太阳能经销商 巧用主题营销创造奇迹
太阳能经销商之所以促销活动效果不佳，其中很大的一个原因就是活动规模偏小，造成影响力不大，从而导致传播和销售效果均不理想。事实上，这是为数众多太阳能经销商的常规表现，即所操作的促销活动其规模都非常的小——要么是在专卖店内张贴促销内容，或者在专卖店门口派发宣传单张，要么派1至3个人进入小区或村庄进行一定的单张派发，好一点的还会弄辆花车在区域市场上宣传一下，如此等等，其规模都是很小的，所以，多数消费者都不知道本品牌在搞活动，自然也少有消费者进店去咨询和购买。显然，营销活动规模小，对应的就是营销活动影响力有限，从而无法引起广大消费者的关注，自然难以实现优良和红火的销售业绩。
毋庸置疑，经销商要实现红火的销售业绩，尤其是全年和数年的红火销售业绩，所操作的大型主题营销活动就不可能是三五天或者一二周，而应该从整体上实现大型规模化的实战操作，方能由量变到质变，收获长久红火的销售业绩。规模操作主要达到三项标准。具体如下：
第一、组合消费对象。太阳能经销商操作活动最易犯的毛病之一就是缺乏目标消费对象的细分，而是一股脑的面对终端个体消费者。这显然是不够的。因此，太阳能经销商操作大型主题营销活动时，要学会组合消费对象，即根据产品特点与消费特(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)点，将活动的目标消费对象划分为个体消费者、大中小型团购消费者、个体组合团购消费者等本产品所有可能的目标消费者，将他们深度挖掘和整合，形成目标消费者的规模化，从而为大型主题营销活动红火的销售业绩奠定扎实的基础。否则，单纯依靠个体消费者，太阳能经销商所举办的营销活动的销售业绩最终还是非常有限的。
第二、全城宣传推广。太阳能经销商只在销售店内张贴A4促销单和X展架，或者在店门前街道悬挂两条活动横幅，以及品牌花车推广2至3天，等等“小气”的做法，是难以引起广大消费者的关注，更难实现红火的销售业绩。
因此，太阳能经销商必须在控制成本的前提下，展开对全城进行较为全面和持久的宣传推广，才能吸引广大消费者对本次活动的高度关注和热情参与。因此，太阳能经销商的全城宣传推广规模要做到位，红火销售业绩才能由理想变成现实。
第三、活动时间较长。水滴石穿，需要的是时间和毅力。同样，大型主题营销活动要实现红火的销售业绩，就需要展开较长的活动期，这样才能让全城的消费者知道有此活动，并且通过迅速或迟缓的思考，都能参与到本次活动中来。因此，建议经销商操作大型主题营销活动的时间控制在2至4个月，千万不能操作三五天或者一二周就草草收场，这样是很难实现丰收的。显然，时间的规模化也是要做到位的——只有坚持时间较长，才能由量变到质变，实现红火的销售业绩。
由以上可以看出，红火销售业绩本身就是一个销售的规模，显然，如果没有活动的规模化，例如活动仅仅一晃而过，那销售业绩又怎能以“巨无霸”的方式出现呢。因此，太阳能经销商要实现红火的销售业绩，在操作大型主题营销活动时，必须实现活动的规模化操作。
巧用主题营销创红火销售奇迹
太阳能经销商学会以上四大操作要诀后，并在控制成本的前提下实现高效的实战操作，即能成功的举办大型主题营销活动，快速实现红火的销售业绩。事实上，大型主题营销活动是由终端火爆销售专家、《经销商红火销售制胜系统》创始人沈海中老师独创的一种高效率与高效益并驾齐驱的优秀销售方式。这种销售方式，沈海中老师通过多年一线市场的实战操作，目前不但在中国市场上已对多种耐用消费品和快速消费品的运营取得了辉煌的成功，而且在万里之遥的俄罗斯市场也已经取得了对耐用消费品的运营成功。
这种优秀的销售方式特点为：一是投入成本低，一般2至5万元即可完成一次高品质的大型主题营销活动；二是见效快，一般1至2个月就能呈现明显上涨的销售业绩；三是效果显著，一般3至6个月可实现火爆的销售业绩；四是影响力巨大，除了能够实现火爆销售业绩外，还能快速有效地健全区域市场内部和四周区域市场的销售网点，使企业和经销商能够事半功倍的实现发展“三级跳”。
显然，为数众多的太阳能经销商代理的太阳能品牌并不知名，产品质量也不十分出众，在这种情况下，要实现优良甚至红火的销售业绩，太阳能经销商只能在科学处理和优化系列销售基础工作的前提下，全面又巧妙的展开大型主题营销活动，才能使品牌和产品迅速脱颖而出，并且快速实现红火的销售业绩。对于这一点，太阳能经销商只要敢于行动，就能获得丰富的回报，包括创造季度甚至全年红火销售业绩的奇迹。
沈海中，资深实效营销专家，终端火爆销售专家，经销商红火销售制胜系统创始人、企业红火招商与红火销售制胜系统创始人。长期征战于市场一线，擅长从战略的高度实施一步锁喉的火爆型策划，更擅长以客户和市场的现实状况与真实需求为中心，一针见血的把握突围要害和完善标本兼治的整体营销解决方案，为客户低成本的引爆市场，实现由平庸或困境走向强势和辉煌。
