上海申得欧 大客户经理 易昊寰

　　申得欧：各位领导，关于经销商这块，我们是提供材料的，像我们是没有施工资质的，但是在施工过程管理的时候，我们本身有60个人在工地现场负责监理和材料的验收，包括现场技术的方案，因为可能建筑很多外立面，现在像绿城、龙湖效果很多，但是我们会根据每个项目提供一个解决方案，包括跟幕墙、门窗设计，都是由我们现场把控，这是我们公司的员工。但是对于我们经销商来说，在三年前我们开始建大客户施工商，也就是说我们跟万科，包括现在在谈得绿地签订的开发商来说，如果施工商出现任何问题，我们最终负总责。另外在这个行业内有一个保险，这个保险是工程质量险，也就是从你的保温体系到涂料，这个有一个第三方的东西，所以就这点来讲，我觉得这块责任交给供应商自己去管理也可以，假如说这个平台需要我们提供一个好的经销商平台，我们也可以把这个经销商提供给他们。

　　其实我前天在北京的时候，我们就已经在洽谈，关于这个平台我有想法，因为我们是德国的公司，在德国、欧洲有第三方认证，我觉得这个平台坚持下去走，走到一定的阶段，比如走到德国有一个公立性平台的认证，比如你能拿得到这个认证是经得起老百姓或者是行业检验的。包括刚才提到鱼龙混杂，包括检验报告，其实现在行业标准、国家标准要求非常高，作为我们外资来说，真正达到标准在产品线上没有问题。其实我现在很困惑，我跟大开发上谈战略合作的时候，他们提出来的就是标准，完全是高于国标的，但是说实话有很多具体数据我们很清楚，如果真正达到这个标准你付出的代价，因为我们是德国公司，不一定你一定要这个标准，比如外墙外保温，其实作为体系来讲，整个保温体系才0.1，但是涂料就0.7了，我觉得政府要加强这方面的沟通，其实从德国来说是一个体系的认证，我们跟万科有8年的战略合作，给了他们很多具体的方案。而我们跟开发商都做很多技术的交流，每年都会有很多场。