CRIC营销周报(8.1-8.7)：慈善活动的社会影响力巨大
2011年8月1日至8月7日，打折促销活动仍然处于进行时，目前折扣较前期有所放大，从原先95-98折，放大至83-9折。刚刚在杭州被叫停的存抵活动在其它地区却愈加疯狂，无锡的金科世纪城甚至打出“交1万抵40万”的宣传口号。除此之外，迎合“建军节”和“七夕节”的各种营销活动也纷纷被推出，开发商纷纷使出各自的杀手锏来扩大企业品牌的影响力。在各类营销活动中，万科富力基于客户利益举行大规模的客户营销行动以及东部华侨城为自闭症孩子组织特殊夏令营的慈善活动均收到了不俗的社会反响。
一周亮点
1. 以慈善活动为切入，提升企业“公益价值”
调控继续在深入，房地产企业纷纷遇到销售瓶颈，开发商各自使出浑身解数，寄希望于通过扩大企业在公众的品牌影响力来争夺市场这块日渐缩小的蛋糕。在各类品牌营销活动轰炸下，东部华侨城以备受社会各界关注的关爱自闭症儿童系列慈善活动脱颖而出。
慈善活动的社会影响力广泛且巨大
成功的慈善公益行为，能给企业带来良好的品牌效应和经济收益
CRIC(微博)视点：
当前房地产企业的慈善活动通常缺乏明确的目标性、系统性和持续性。为了达到最大化的投入产出，实现双赢的目的，企业慈善活动应支持少数，与产品关联，并且建立长效机制。为此，企业可以将做慈善融入企业战略，为企业慈善行为拟定一个与经营业务有关的主题，然后制订出系统、详尽、个性的公关计划与营销策略，突出企业的社会公益理念。
2. 全城联动老客户维护，品牌宣传为出发点
不同于以往的客户维护，仅邀请新老客户至案场联动，派礼或者给予老带新直接的物质奖励，本周万科、富力则采取了全城，富力甚至是全国的客户营销行动，通过活动范围扩大而扩张声势，同时活动内容操作性强。
多盘联动拓宽客户渠道
制造声势为企业品牌宣传加力
CRIC视点：
本周客户活动内容更为丰富，其中万科活动内容为可吸引人气的家装团购；富力则是操作性强的赠游泳券活动，业主只需到售楼处领取游泳券即可，且活动覆盖面12个城市，覆盖面极广，更易形成品牌口碑。该两企业客户营销活动的内容更为纯粹，不涉及购房、推荐、打折、返利，唯客户利益为出发点，加深客户对企业的认同感。
