低价刚需盘主导市场 开发商积极营销迎客来
上周(3.5-3.11)成都主城区认购成交量环比上涨近5成，回暖未显消减态势，近四周以来楼市持续回暖，开发商也开始积极回应市场，以主动积极的营销方式迎接楼市阳春季。
回暖市场比前期增幅近5成
春节后商品住宅认购与备案成交量均呈持续攀升态势，周(3.5-3.11)仍然延续此回暖态势。市区商品住宅备案成交17.93万平米，显著高于2011年政策调控以来11.41万平米的周均成交水平，环比周(2.27-3.4)成交量大幅上升40.08%。从认购端数据看，上周(3.5-3.11)市区商品住宅认购成交面积23.68万平米，环比周(2.27-3.4)大幅上升48%，显著高于2012年以来13.48万平米的周均成交水平(剔除春节周影响)。
同时，从近期开盘销售情况可以看出，春节后市区商品住宅类项目开盘成交与销售率明显上升，且持续处于较高位置。2月以来周均开盘成交套数为404套，且在周(2.27-3.4)达到最高值881套，成交率则维持在周均70.5%的较高水平。
低价刚需项目主导市场
据正合地产调查发现，2月以来多数走量热销项目均为低价刚需项目。表现主要有两点：首先，从60-100平米面积段成交套数占比可以看出，小户型刚需类项目成交量占比均接近或超过7成，且根据正合地产对刚需类项目的指标盘跟踪发现，刚需低价类项目销售套数占比也在7成左右；其次，根据正合地产相关数据显示，2月以来每周热销项目均为刚需低价项目，如绿地世纪城、保利心语花园、招商雍华府等等。这类型产品的热销，反映出刚需客户对市场的巨大需求，有业界人士认为，经过去年近一年的积压，刚性需求在年后的释放，客观反映了楼市的需求，而银行信贷方面政策的松动，也为刚需客户出手给予了很大的帮助。
开发商积极开展促销活动
面对市场回暖现象，近日各个品牌开发商均持续积极地开展各种优惠活动，且主要集中在低价刚需项目，并获得了较好的效果。
华润地产近期推出了针对年轻购房者的“青年置业计划”活动，保利地产的“春雷”系列活动也在同期拉开序幕，两大品牌房企的主题推广营销活动，在整个市场都引起了不小的反响。据统计，针对刚需客户的主题活动不仅使市场对该类型的房源重新关注，且活动开展后各个项目的销量都有一定程度的上升。此外蓝光地产也在近期推出特价房源，除蓝光云鼎外，其余参加特价活动的3大项目都是以低价刚需为主；万科集团又在此期间推出集团活动，高附加值、高性价比项目万科金润华府成为活动的主要带动力；中海地产旗下的中海锦城举行千人团购活动，开盘当天成交4.5亿，创下不俗业绩。
同时开发商也一改疲软的营销状态，开始积极促销回应市场，在对各项目市场营销的统计中发现，目前各开发商营销的主要诉求点集中于优惠活动的开展、首置类产品推广等方面。
2012年楼市：重在巩固调控成果，或将微调楼市调控政策
相比2011年政府工作报告对楼市调控的较大篇幅阐述，2012年对楼市的目标要求较为简略：“继续搞好房地产市场调控和保障性安居工程建设。严格执行并逐步完善抑制投机、投资性需求的政策措施，进一步巩固调控成果，促进房价合理回归。”同时，目前调控政策效果已显现，各大城市已进入楼市下行期。今年将继续巩固调控成果，在保持调控基调不变的背景下，或将进行微调。
而本届两会上，央行副行长表示将确保首套房实行差别化利率优惠，各大银行首套房利率会有所下调，贷款审批效率将得到提高。中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行也表示“切实满足居民家庭首次购买自住普通商品住房的贷款需求，合理权衡定价，在基准利率之内根据风险原则合理定价。”而在房产税方面，将改革房地产税收制度，加强房产税试点区域政策力度。
华西都市报记者符小晓
