来访量、成交量双升：深圳楼市正被激活
“受新政利好影响，这段时间，我们项目的到访量和来电询问量都有明显提升，其中复访提升尤其明显。”深圳龙湖·青云阙项目负责人告诉中国房地产报记者，新政前有部分客户因首付不够无法成交，这类客户在新政后享受政策红利得以顺利成交。
自5月17日央行联合国家金融监督管理总局发布三项房贷新政后，深圳于5月28日晚迅速跟进，发布楼市新政。
按照新政，全市范围内，首套、二套房商业性个人住房贷款最低首付比例分别下调至20 %、30%，同时将首套房贷利率降至3.5%，二套利率降至3.9%，进一步降低居民家庭购房门槛，减轻还款负担。
新政落地后，部分楼盘迎来了久违的热闹。前述深圳龙湖·青云阙项目负责人告诉记者，在刚刚过去的“端午假期”，来访量环比上周提升近30%，成交量提升50%。“新政发布前，虽然来访量有所提升，但客户观望情绪仍然较重，随着新政的推行，买家陆续增多。”
Wind数据显示，自“5·28新政”出台后15天（5月29日~6月12日），深圳新房共成交1209套，日均成交量较5月1~28日日均微增1.46%；二手房共成交2433套，日均成交量增长5.2%，利好政策的效果开始缓慢显现。
特别是二手房市场，活跃度提升更为明显。据深圳市房地产中介协会数据显示，3月份全市二手房录得合同量高达5196套，环比增长116.6%，同比增长5.1%，成功突破了5000套的行业荣枯线标准；4月维持荣枯线水平，录得5094套；5月虽因“五一假期”影响环比下降1.4%，但同比增长35.2%，若剔除假期因素，日均成交量较4月增长10%；“端午节假期”期间（6月8日~10日），二手住房成交73套，同比大幅上涨192%。
新房来访量、成交量双升
深圳光明区一房产中介机构加盟店负责人陈先生感受到了购房者开始加快入市。他表示，“新政刚出来，就有之前看过房的客户主动联系，确认首付比例和贷款比例均下降后，立刻线上转账下定了之前看过的新盘房源。”
陈先生告诉记者，这位客户是刚需客户，长期关注深圳房地产，此前已经看了多个楼盘，奈何手头首付资金有限，所以迟迟未入手。新政发布后，这位客户的资金能够负担首付，便第一时间主动联系下定。
提及新政发布前的市场情况时，陈先生回忆道，“虽然受‘5·17’会议影响，来访购房者有所增多，但观望情绪依然浓厚，很多人都在犹豫。但‘5·28’新政降低了购房门槛，减轻了还款负担，可以感受到客户信心比之前明显回升。”
卓越珺奕府是位于深圳市龙华区的刚需楼盘，该项目置业顾问向记者介绍，项目因高性价比，新政实施后热度持续提升，许多近期计划购房的客户纷纷前来咨询。
上述卓越珺奕府项目置业顾问进一步表示，以总价370万元房源为例，如果首付比例降至20%，首付可减少37万元，大大降低购房门槛；每月还款额仅增加585元，这对于大部分购房家庭而言可以接受。
新政的实施为市场带来交易量。如深圳龙华新盘宏发悦见和府在“端午假期”表现亮眼，项目采取“低价”销售策略，折后单价为4.56万元/平方米起，总价不到420万元就可入手，成功售出63套房源；同时，深圳龙华区的鸿荣源尚云、南山区的绿景白石洲璟庭也分别成交了52套和42套房源。
值得注意的是，尽管部分楼盘的到访量和成交量有所上升，但仍有不少楼盘面临销售困境。
“尽管当前政策已经带来了一定的市场回暖，但市场行情冷热不均，核心区域的优质盘成交活跃度较高，冷门板块的楼盘去化面临一定压力。”中指研究院市场研究总监陈文静表示
二手房业主心态稳住了
相比之下，二手房市场活跃度提升更加显著。
在深圳罗湖区的一个老小区，张先生一家人正在为孩子的教育问题考虑换房，他们原本居住的社区环境虽好，但距离孩子就读的学校较远，每天通勤时间长，非常不便。
新政的出台让张先生看到了契机，他决定出售现有住房，并在心仪的学区附近寻觅合适的二手房源。
“原本以为这个过程会比较久，但出乎意料的是房子刚挂牌的第二天，中介机构就开始安排客户前来看房，短短一周时间，房子便顺利成交。”张先生感慨道。
与此同时，张先生一家踏上了购房之旅。经过精心筛选与比较，最终将目光锁定在深圳罗湖中心区域的一套二手房，那里交通便利、配套设施一应俱全，更重要的是，由于房东急需资金回笼，房价相较于市场价有着不小的优惠。经过多轮洽谈，他们最终以满意的价格成交。
随着二手房市场的升温，房东们的心理预期也悄然发生变化。
刘女士是深圳福田一楼房的业主，今年春节刚过，她便将房源挂在中介机构出售，初始挂牌价为5.6万元/平方米。然而，经过一个多月的等待，房源始终无人问津，4月底，她将挂牌价下调了48万元。
因为地段好，配套齐全，加上价格有优势，价格下调后几乎每天都有中介机构带看，但由于价格没谈拢，仍没卖出。“我已经做出了很大的让步，但买家的出价还是偏低，现在楼市正在回暖，我也想再观望一下。”
购房者同样持谨慎观望的态度。“已经上了两次谈判桌，但价格始终谈不拢，现在买房更多的是看缘分。”刚需购房者孙先生说，去年就打算买房，陆续在南山、福田、龙华看了20多套“老破小”和“新远大”，但都没有遇到合适的。再加上去年公司降薪，购房计划只能暂时搁置。 “现在我打算继续观望市场，遇到合适的房源再出手。”
多位房产中介机构人士也向记者表示：“现在无论是买房还是卖房，客户的心态都更加明确和理性，他们不再是随便看看就决定出手，而是会仔细比较价格、地段、配套等多方面因素，再做决定。”
也有购房者对楼市后续政策放松仍存有期待，如进一步下调房贷利率。
