华帝孙方毅：多举措发力 打造“高品质厨房空间”
回望2021，无论是涨价潮还是地产变局，都使家电行业跌宕前行。从创立之初一直专注于厨电领域的华帝却在种种不利外部环境下交出了优秀的市场答卷：前三季度实现营业总收入39.6亿，同比增长33.37%；实现归母净利润2.8亿，同比增长1.88%，经营向好趋势明显。新浪地产(微博)近期采访了华帝工程配套中心总裁孙方毅，探寻华帝在产业结构性改革之下如何逆势增长，实现破局，打造“高品质厨房空间”。
华帝工程配套中心总裁 孙方毅
多举措修炼内功 实现逆势增长
一股席卷全球的原材料涨价风潮笼罩着各行各业，也在地产上下游持续发酵，产品成本上涨成为全厨电行业需要共同面临的问题。作为专注厨电领域并且具有国际影响力的全球化品牌，华帝在行业动荡之下仍然实现逆势增长。孙方毅将此归功于产品组合、营销推广、队伍建设的一系列高效举措。“华帝专注于厨电领域，坚持以市场为导向并实施差异化产品竞争战略，建立了一整套完善的产品结构体系，多种产品覆盖市场多场景需求。同时也致力于优化企业运营结构、促进渠道差异化与多元化发展、加强人才竞争力、智能升级个性化产品，在逆境中寻求突破。”
以成熟大家电为代表的行业从价格战转为价值战，从增量市场普及需求转为存量市场，个性化品质换新需求、技术端、产业端等都在共同推进厨电产业的智能化快速发展。华帝是成立于1992年的老牌厨电企业，在新的市场形势中重新审视品牌定位，顺应需求变化，构建全渠道的经营新格局，同时持续夯实领先技术优势，从而完成从传统厨电向智能型厨电的转型。
在品牌升级之路上，华帝深挖新一代消费者需求，通过跨界合作、品牌营销活动等形式，不断提升华帝与年轻消费者的交互体验。华帝专注于修炼内功，依靠多年的技术积累与品牌沉淀，充分发挥独特的技术与研发优势、营销资源优势，伫立于行业前沿，直面各种挑战。
坚守品质底线 与行业共担风险
2021年厨电市场整体保持稳步增长，但是速度趋缓，品牌集中趋势进一步加快。在分析当前工程市场情况时，孙方毅指出，工程需求端进一步分化，国企和央企开发商拥有更多的话语权和规模空间。而工程项目分散型和属地化趋势明显，民营房地产开发商面临较大的资金压力，同时也有降成本的诉求，这对工程配套厂商而言提出了新的要求。
虽然集中采购的最低价中标规则导致行业出现低质低价恶性竞争情况，但华帝仍然坚守自己的质量和底线，为客户提供更多的标准产品组合，聚焦产品核心配置和技术功能，在保证质量的前提下降低管理经营成本，合理把控成本和造价。对于工程配套产品品质和消费者预期存在较大差距的问题，孙方毅也提出了解决措施：“华帝从源头出发，和开发商共同设计配置厨房空间，提供切实的建议和意见。此外也聚焦核心配件、基础材质和基础功能，压缩非必要环节，给开发商和用户提供极具性价比的产品。”
当前工程渠道仍然是华帝布局的重点，工程配套中心的模式和架构都进行优化和升级，同时拓展代理商和运营商的合作模式。房地产形势动荡，事件频出，从供应商的角度来讲，在选择客户的时候会秉持谨慎拓展的态度，而华帝也愿意和整个行业去分担风险，共同进退。“面对压力，华帝没有违背与客户的长期协议，而是坚守企业承诺和契约精神，在保障产品质量的前提下完成产品的生产和交付。”在已有合作基础上，华帝会继续做好自己的工作，更好地服务客户。也更希望和采购规模及流程规范企业进行强强联合，批量化供应，降低沟通成本，提高整体效率，保障工程质量以及协作质量。
技术创新 打造“高品质厨房空间”
家居一体化打破了原有的产品边界和行业终端边界，从设计、加工到物流，从室内设计、家居产品到家居饰品形成完整的链条，为消费者提供了更为舒适的生活体验，成为家居行业新趋势。华帝顺应市场导向，坚持家居一体化战略方向，在孙方毅看来，未来的厨电不仅是系统化的整合，更应该与厨房、家居形成一体，背后包含了外观风格、软件系统和服务体验的统一，家居一体化是华帝“高品质厨房空间”的落地。应该如何真正坚持“用户第一”原则？华帝给出了自己的答案：“从用户角度出发，持续提供高品质厨房空间智慧产品。”
技术创新一直是华帝的重要长期战略。在对中国“高品质厨房空间”不断探索的过程中，为顺应厨电产品高端化、智能化发展趋势，华帝推出作为燃热行业第一款支持鸿蒙系统的智能热水器JW6i，把智能家居的图景更清晰地展现在了用户眼前。孙方毅介绍道，支持鸿蒙系统是JW6i的一大亮点，加上华帝自研耕耘的智慧厨房操作系统VCOO，起到了1+1>2的效果。华为鸿蒙系统能够实现极速发现、极速连接、硬件互助、资源共享，用合适的设备提供场景体验和广泛的平台布局，这种基于万物互联的物联网IOT系统方向，为整体物联提升更多的可能性。
“未来鸿蒙系统将作为国家标准和整体战略发展方向，并非单一的企业标准。”鸿蒙系统顺应国家双减的政策，也会从产业升级和转型角度将厨房电器行业进行提升，践行国家绿色低碳理念，助力厨房生活智能化，带动产业整体变革。华帝目前已经有很多产品与鸿蒙系统适配，希望大家也积极理解并且拥抱未来的科技。
作为华帝的企业管理层，孙方毅对于未来逐步变化、逐步发展的市场并不感到焦虑，“如何去适应变化，抓住发展机遇才是重点考虑的方向，而未来整体市场的空间和容量也是足够支撑头部的品牌和企业持续高速增长。”精装配套比例和地方性保障房、廉租房市场的提升也给行业带来了发展空间。未来，华帝希望为国家建设贡献更多自身的经验和优秀产品，也将紧紧抓住发展契机，通过自身产品提高市场竞争力和市场份额。
