大汉控股周鹏:联合 共享 创赢
2021楼市上半场风起云涌,中央和地方密集出台调控政策,进一步向供给端侧重,对房地产金融监管进行持续强化。在“房住不炒”的长效机制以及整体政策收紧的主旋律下,粤港澳大湾区凭借一份上半年的成绩单逆势而上:大湾区九城商品房总供应面积达3713.15万㎡,销售金额TOP50总额达5799.29亿元。粤港澳大湾区市场容量可见一斑,将成为各大房企战略布局的重要板块。深处“漩涡”中心的深圳,也在披荆斩棘,发挥湾区核心引擎作用。
9月11日,优采供应链合作大会年度第5站落子深圳,特邀中国房地产业协会专家代表,以及金侨控股、湖南金钟置业、中海地产、路劲地产、星河地产、佳兆业、方直发展、卓越置业、大汉控股、首创置业、日盛地产、龙光地产、中南置地、宝能地产、碧桂园、越秀地产等近70余家品牌房企招采精英,与产业链优秀供应商代表共议“高效发展、融合创变、数据驱动”,解读大湾区房企数据,了解房地产企业如何优化供应链资源结构,同时开启“黑科技”竞技舞台,推进优质供应商、服务商与品牌房企展开高质高效的合作。
会上,湘企联盟联采平台轮值主席、大汉控股集团集采平台(天津公司)总经理周鹏发表主题为《联合 共享 创赢》的黑科技演讲。
以下为演讲实录:
周鹏:尊敬的各位来宾,供方的小伙伴们,以及房企的同行们,大家下午好。我是来自大汉控股集团集采平台的周鹏,今天非常感谢优采平台的邀请,让我来参加会议,我就联合、共享、创赢,来介绍湘企联盟的背景、运营模式和最新的一些联采的信息。
刚刚很多分享嘉宾提到目前地产行业处于下行的周期,2020年很难,但是,突然发现2021年其实比2020年更难,为什么呢?因为我们突然发现开发商企业资金链很紧张了,材料成本给我们造成的产品压力越来越大,大宗材料的上涨也给供方的企业带来很多的困惑,最近有一个新的词是:“铝创新高”,就是铝土矿石价格不断的上涨。正是面对这样的压力,联合成为上下游企业的一种趋势,包括联合采购、联合拿地和联合的融投资。
这中间也涌现出了不少的案例,供方企业也在做联合和平台化,比如说大宗建材的交易平台和咨询平台,还有防水企业的联合。我们作为湖南区域房企也在感受这种压力,大汉作为本土的房企,我们这两年也在与丽高集团、大唐集团在开发项目,也有跟其他项目共同拿地共同开发。湘企联盟是本土核心品牌房企,作为核心企业发起,以及多家的品牌企业参与的区域联合采购平台,我们有一个想法,就是能够整合湖南区域的地产供应链上下游资源,来做一个联合采购,最终能达到降本增效和共同发展的目标。
核心理念:抱团发展,包括前面提到的联合拿地,后面的联合采购,最终达到品质的提升和成本的降低。
首期湘企联盟发起单位有:大汉控股集团、金侨控股集团、步步高、金钟集团、湖南友阿、富兴和环城联采。目前地产行业的利润是百分位计算的,肯定不会超过10%。作为房企,应该向制造业企业学习,因为他们是千分位的利润。我们想通过区域的平台对接和统筹资源,去做联合考察、联合采购,最终搭建上下游的平台。湘企联盟也会肩负起整个区域地产供应链精细化管理的使命,壮大联采平台,最终会推动联采交易量和金额的落地,为我们区域地产供应链上下游企业创造出价值。
湘企联盟有成立招标采购委员会,是在湖南省注册的,通过这两年已经凝聚了湖南省近百名招标采购和成本的管控专家,希望通过这种专业的委员会,建立起区域的成本对标体系。我们另外有3大活动体系,包括上下游的对话平台、工序对接会和开放日的活动。
我们第一批的联合采购的意向房企,有建工集团、金钟集团、大汉集团、步步高、金侨、友阿、友谊阿波罗等9家核心企业,除此之外还有一批房企参与区域品类的联合采购。因为下半年刚刚成立,在8月份已经完成了联合采购的筹备会,通过筹备会,在董事长层面已经达成了一致,完成了董事长的授权,包括一些初步的品类和金额也进行了统计。我们计划在9月中旬会做招标策划会,期望在10月20日或下旬完成区域采购的定标。最终的签约和授牌,会结合湖南省区域的产博会,也就是11月会做签约授牌会。
湘企联盟是第一次做,我们想将这个事情能做好,最终能将这个品类落地。所以,这一次我们拿出来的品类和金额可能不是很多,比如说电梯、进门户、防水等等,采购金额是10亿左右。
湘企联采有一个强有力的组织机构作为依托,就是湖南省不动产商会,我也大致做一些介绍。不动产商会定位是地产湘军的第一阵营,湖南简称呼“湘”,无湘不成军。目前有300家企业,包括地产上下游企业、开发商、建筑商、装饰企业、融投资企业和金融媒体,有70%是开发企业,30%是上下游企业,目前会员开发商的投资总量占湖南省开发总量的80%。
商会的几大活动:1.产城峰会。今年会在10月11-12月,林峰总、王东京教授都有来参加。11月的产业家居博览会会跟联合采购授牌签约同步进行。还有湖湘地产价值榜和超级年会。
今天听了很多的分享,包括黑科技,这是我们应该去学习的,希望与我们上下游企业共同努力,一是降低供应链上下游的交易成本,以及融资成本;二是通过技术的创新、方案的优化,能够降低成本的同时,把产品的品质做提升。也期待大家能够加入湘企联采的平台,让我们携手共创供应链的平台,最终能实现供应链上下游企业的共赢。谢谢大家。
