大汉控股周鹏：联合 共享 创赢
2021楼市上半场风起云涌，中央和地方密集出台调控政策，进一步向供给端侧重，对房地产金融监管进行持续强化。在“房住不炒”的长效机制以及整体政策收紧的主旋律下，粤港澳大湾区凭借一份上半年的成绩单逆势而上：大湾区九城商品房总供应面积达3713.15万㎡，销售金额TOP50总额达5799.29亿元。粤港澳大湾区市场容量可见一斑，将成为各大房企战略布局的重要板块。深处“漩涡”中心的深圳，也在披荆斩棘，发挥湾区核心引擎作用。
9月11日，优采供应链合作大会年度第5站落子深圳，特邀中国房地产业协会专家代表，以及金侨控股、湖南金钟置业、中海地产、路劲地产、星河地产、佳兆业、方直发展、卓越置业、大汉控股、首创置业、日盛地产、龙光地产、中南置地、宝能地产、碧桂园、越秀地产等近70余家品牌房企招采精英，与产业链优秀供应商代表共议“高效发展、融合创变、数据驱动”，解读大湾区房企数据，了解房地产企业如何优化供应链资源结构，同时开启“黑科技”竞技舞台，推进优质供应商、服务商与品牌房企展开高质高效的合作。
会上，湘企联盟联采平台轮值主席、大汉控股集团集采平台(天津公司)总经理周鹏发表主题为《联合 共享 创赢》的黑科技演讲。
以下为演讲实录：
周鹏：尊敬的各位来宾，供方的小伙伴们，以及房企的同行们，大家下午好。我是来自大汉控股集团集采平台的周鹏，今天非常感谢优采平台的邀请，让我来参加会议，我就联合、共享、创赢，来介绍湘企联盟的背景、运营模式和最新的一些联采的信息。
刚刚很多分享嘉宾提到目前地产行业处于下行的周期，2020年很难，但是，突然发现2021年其实比2020年更难，为什么呢？因为我们突然发现开发商企业资金链很紧张了，材料成本给我们造成的产品压力越来越大，大宗材料的上涨也给供方的企业带来很多的困惑，最近有一个新的词是：“铝创新高”，就是铝土矿石价格不断的上涨。正是面对这样的压力，联合成为上下游企业的一种趋势，包括联合采购、联合拿地和联合的融投资。
这中间也涌现出了不少的案例，供方企业也在做联合和平台化，比如说大宗建材的交易平台和咨询平台，还有防水企业的联合。我们作为湖南区域房企也在感受这种压力，大汉作为本土的房企，我们这两年也在与丽高集团、大唐集团在开发项目，也有跟其他项目共同拿地共同开发。湘企联盟是本土核心品牌房企，作为核心企业发起，以及多家的品牌企业参与的区域联合采购平台，我们有一个想法，就是能够整合湖南区域的地产供应链上下游资源，来做一个联合采购，最终能达到降本增效和共同发展的目标。
核心理念：抱团发展，包括前面提到的联合拿地，后面的联合采购，最终达到品质的提升和成本的降低。
首期湘企联盟发起单位有：大汉控股集团、金侨控股集团、步步高、金钟集团、湖南友阿、富兴和环城联采。目前地产行业的利润是百分位计算的，肯定不会超过10%。作为房企，应该向制造业企业学习，因为他们是千分位的利润。我们想通过区域的平台对接和统筹资源，去做联合考察、联合采购，最终搭建上下游的平台。湘企联盟也会肩负起整个区域地产供应链精细化管理的使命，壮大联采平台，最终会推动联采交易量和金额的落地，为我们区域地产供应链上下游企业创造出价值。
湘企联盟有成立招标采购委员会，是在湖南省注册的，通过这两年已经凝聚了湖南省近百名招标采购和成本的管控专家，希望通过这种专业的委员会，建立起区域的成本对标体系。我们另外有3大活动体系，包括上下游的对话平台、工序对接会和开放日的活动。
我们第一批的联合采购的意向房企，有建工集团、金钟集团、大汉集团、步步高、金侨、友阿、友谊阿波罗等9家核心企业，除此之外还有一批房企参与区域品类的联合采购。因为下半年刚刚成立，在8月份已经完成了联合采购的筹备会，通过筹备会，在董事长层面已经达成了一致，完成了董事长的授权，包括一些初步的品类和金额也进行了统计。我们计划在9月中旬会做招标策划会，期望在10月20日或下旬完成区域采购的定标。最终的签约和授牌，会结合湖南省区域的产博会，也就是11月会做签约授牌会。
湘企联盟是第一次做，我们想将这个事情能做好，最终能将这个品类落地。所以，这一次我们拿出来的品类和金额可能不是很多，比如说电梯、进门户、防水等等，采购金额是10亿左右。
湘企联采有一个强有力的组织机构作为依托，就是湖南省不动产商会，我也大致做一些介绍。不动产商会定位是地产湘军的第一阵营，湖南简称呼“湘”，无湘不成军。目前有300家企业，包括地产上下游企业、开发商、建筑商、装饰企业、融投资企业和金融媒体，有70%是开发企业，30%是上下游企业，目前会员开发商的投资总量占湖南省开发总量的80%。
商会的几大活动：1.产城峰会。今年会在10月11-12月，林峰总、王东京教授都有来参加。11月的产业家居博览会会跟联合采购授牌签约同步进行。还有湖湘地产价值榜和超级年会。
今天听了很多的分享，包括黑科技，这是我们应该去学习的，希望与我们上下游企业共同努力，一是降低供应链上下游的交易成本，以及融资成本；二是通过技术的创新、方案的优化，能够降低成本的同时，把产品的品质做提升。也期待大家能够加入湘企联采的平台，让我们携手共创供应链的平台，最终能实现供应链上下游企业的共赢。谢谢大家。
