万星李慧广：共赢共享 聚力蝶变
2021年，疫情防控常态化逐渐平稳，“稳字当头，监控从严”也成为房地产市场的关键词。开年以来，房地产调控政策升级加码，房贷监控从严从紧，北上广深等一二线城市纷纷发布政策调整，高质量发展是房地产行业未来发展的主旋律。继3月16“TOP500”测评成果发布会暨房地产高峰论坛后，3月20日，以“联合 质变 赋能”为主题的优采&G50创新供应链合作大会在上海阿纳迪酒店举办，这也是优采平台与G50集采平台线下的首次牵手。
会上，上海万星房地产集团有限公司总裁办主任，成本招采总李慧广发表《共赢共享 聚力蝶变》主题演讲。
以下为演讲实录：
李慧广：尊敬的杨秘书长，G50的各位领导，各位同仁和各位合作伙伴，大家下午好！非常感谢G50平台和优采给我这个机会，上台分享一下这十几年，将近20年的工作经验，以及对招采的理解，以及G50平台对我们中小企业所产生的价值。
分三个板块，首先介绍一下我们万星地产。首先有请大家一起看一个宣传片。我们万星地产的标签是新浙系，我们董事长对我们企业的标签就是精工典雅、简单专注、真诚善意、责任担当、持续改善，美好+是我们的产品和服务战略体系，我们要引领一个新的美好生活方式。坚持房地产主航道，一体两翼是我们将来的经营目标。在这个里面提几个数字，355，这个是我们未来的战略规划目标，3年百亿、5年百强、5年IPO。15351，简单、专注、日新是我们的经营策略，打造1个战略引领经营理念输出平台、构建5大经营哲学理念闭环系统、突破3大发展瓶颈、建设5大支撑系统、构筑1道严密安全防线，7311是我们未来组织以及城市布局的数字密码，我们主要深耕长三角，在浙江布局7个城市公司，在江苏布局3个，以及安徽江西各1个，这是我们未来的组织发展规划。
我们万星与G50的机缘是在19年的6月份，已经接近2年。相识之后我们万星也是G50的初始会员之一，通过G50这个平台的赋能，去年我们参与了总共有6项签约，今年我们的新项目已经开始落地深耕，第二批我们参与了6项，第三批也积极报名参与了十几项。
作为地产老兵，尤其是中小企业来讲，我总结了以下7点。我们有7种苦恼，或者人生有7苦，招采也有7苦，刚才程董事长也提到了，第一个是我们中小企业的数量少，可能单年新增开发的项目数量都在个位数，大部分的一些企业在十位数以下。在寻找优质合作伙伴的时候我们的竞争力，我们的谈价议价能力都是偏弱的。第二个因为项目数量少，导致我们采购的价格高，中间也会涉及到一些项目的不连续性，或者是没有规律性，会经常遇到供应商和我们甲方之间或者配套单位之间的扯皮现象。我们非常羡慕大企业、top级企业，物美价廉、服务又好，最好是交上去以后24小时能够到现场解决问题，尤其是设备调试，后期服务。包括采购价格高，领导老板说你的价格为什么高？别人做得到的你为什么做不到？有各种部门因为价格高了，价格压不下去，拿不到地，各个部门相互抱怨，相互指责，包括跟合作企业之间、跟甲方之间以及跟我们的咨询审计单位之间相爱相杀。针对这些问题，我们要结合中小企业在G50这个平台上来谈一下自己的一些想法。
首先，我们作为招采条线专业的技术人员、管理人员，在这个职能当中回归到我们建企业之初或者工作的一些原点，我们的出发点是为了我们将来卖出了房子，我们的客户在使用的时候能够得到很好的体验。同时我们要解决以上的各种困难，每一个抱怨背后都隐藏着一个不被满足的需求。我们要不断地去通过突破和创新来解决我们相应的一些障碍点，同时我们也坚信通过我们的G50平台，这些企业可以一起做大做强，坚持同时拥有坚强的定力。
在疫情爆发以来，包括我们国家一些大的形势，这里面根据目前的这些形势调整我们工作的一些方式和工作的一些知识，孙子兵法讲善战者任势，因势而后战，所以我们中小企业谋定而动，制定相应的策略来迎接纷繁复杂的世界，在未来的不确定性中寻找那些确定性的东西，来解决突破我们目前的一些障碍，三个功夫包括笨功夫、硬工夫、苦工夫，这是我们招采人包括万星一直在努力的三个方向。
第一个是流程协同，我是去年8月下旬加入万星集团，同时在服务一些top级企业的时候发现我们中小企业首先要把自己的内功练好，第一步可能就是流程与协同，我们万星集团目前建立了完善的整个所有从流程全责、制度包括相应的模板范本一套成熟的体系，加强我们内部的一些权责界面以及各总分包单位和各供应商合作的一些方式。
另外一个硬功夫是我们的专业能力，回归以终为始，不断去细化我们适配的精准体系，通过模块的标准化固化下来，把我们的产品标化落地，同时与我们的营销设计相匹配，打造我们万星自己的建设企业，打造我们自己的监控系统以及一千多道的细项管理程序。在内部的赋能方面，我们在内部培养横向的专业深度和管理能力上的提升。
还有一个是苦功夫，持续优化这项工作必须要下苦功夫，我们从降本增效、提速和品质、服务方面来出发，因为我们现在企业规模比较小，同样我们的供应商也是我们的服务对象，通过共赢的心态，共享和集赢的平台，这也是我今天分享的主题，打造我们万星通过EPC总承包的模式打通大生产和总承包体系的贯通，从开发企业到施工企业端到端纵向的打通。同时我们在采购当中去中间化，去掉中间的经销商直接去找到合适直接的施工单位，直接的生产厂家，同时根据我们的个性需求进行定制，从性价比上去寻找更合适的，同时研发前置，科技、数字、智能迭代，通过以上的各种方式目前已经基本实现了比标杆企业同等条件下每个项目单平方便宜200块钱。
从去年疫情爆发以来，对20个国家1万4千5百多人的研究显示，其中有35%的人更注重于产品的性价比和产品的使用功能，25%的人更注重于产品的健康，15%的人重视产品的环保性，16%的人重视社会性，还有12%的人重视产品的体验。也就是基本上把我们所谓的刚需刚改以及改善型人群的占比进行了区分，我们企业的定位主要服务于刚需刚改类的这些市场，在这些方面加大我们持续创新的力度。
我们万星始终坚持利他，以客户为中心，让细节去感动我们的客户，同时长期稳定战略合作资源是我们企业核心竞争力之一。我们希望精挑细选的合作伙伴将来成为我们的助力，非常期待以共赢的心态共享G50平台，集少成众，协同成长，开放、真诚，期待与各位合作伙伴的合作。
谢谢大家！
