广亚铝业康健：深入需求端 好的产品会说话
受益于大规模基建投资的加速推进，我国铝型材行业发展迅速。建筑行业是铝型材主要应用领域之一，被广泛用作建筑门窗和幕墙结构与装饰材料中。近年来，随着城市化进程加快，新增建筑和存量改造市场需求不断释放，不少铝型材企业也在逐步完善产业链，不断拓展铝型材的创新应用，增强企业市场竞争力。
作为国家生态建材示范企业、建设部建筑铝合金型材定点生产企业，自1996年创立至今，广亚铝业有限公司专注于生产各种建筑、工业、家装用铝型材。二十余年来，广亚不断挖掘铝业新增长点，实现了企业的快速成长。在刚刚落幕的第26届铝门窗幕墙新产品博览会上，新浪地产(微博)采访了广亚铝业有限公司企划总监 康健先生，解读广亚在新时代背景下的新思考。
广亚铝业有限公司企划总监 康健
化危为机 国内、国外市场“两手抓”
今年上半年，一场突发的疫情给各行各业都带来了较大影响和冲击。“疫情发生以来，整个中国的经济处在停摆状态，确实对铝型材行业造成了很大的影响。但从4月份开始，行业全面复苏。长期来看，疫情是加速淘汰和加速升级的过程，对我们行业来说也是一个机会。”
强者愈强，弱者恒弱。在康健看来，疫情之后，行业将由原来小散乱逐渐的走向集中化。“全国有3万多家铝型材企业，原来很多小企业通过低价竞争、恶性竞争，搞乱整个价格跟市场，行业前10的铝型材企业占全国产能不到5%，集中化程度较低。这次疫情进一步加速了行业洗牌进程和集中化程度，铝型材很多业务由原来的小而分散，逐渐集中到像广亚这种头部企业，导致头部企业的业务压根做不过来。这是行业自然的反馈和集中，也是疫情给铝型材行业带来的一个利好。”
当危与机并存，为牢牢抓住机遇，广亚国内、国外市场“两手抓”。康健表示，目前广亚85%的业务量都是来源于国内市场。疫情之后，国内市场的巨大需求将被激发出来。接下来，广亚将继续开拓国内市场，积极抓住内循环的机遇。针对国际市场，广亚将顺着一带一路沿线布局，比如在中亚、南亚这些新兴国家开辟市场。其次，把产能和业务向越南、缅甸等发展中国家倾斜，实现国内国际市场双循环。
全铝家居 开启健康住宅材料革命
从疫情反思健康住宅新需求，绿色环保建材备受关注。其中，无胶无漆0甲醛的全铝家居成为家居选材的新宠。“全铝家居相对于木家具来说，是关于材料的革命性变化，适应绿色低碳环保的整体发展要求。”
最近全铝家居为什么又火起来了？康健总结，随着绿色环保观念深入人心，木材采伐量越来越少，间接导致木家具市场原材料供应的减少。其次，年轻群体的思维观念在转变，能接受全铝家居的全新理念。最关键的是，由于木家具多层夹板含有大量胶水，胶水多了容易出现甲醛问题。全铝家居没有胶水不存在甲醛。以广亚全铝家居为例，不仅无甲醛而且不会腐烂、不会变质，可以回收利用。
全铝家居作为一种非标准化的产品，考虑到成本，新建房地产开发项目很少大量采用全铝家居。那么，全铝家居是真的“贵”吗？
“不能单一的看一个产品当时售价多少，应该站在用户的角度从整个系统出发考虑成本。”以地板为例，康健介绍，“把地板工程作为一个系统来看，会发现铝地板的成本不一定是最贵的。因为铝地板铺设以后，它下面的结构、布线都比木地板要简单得多。其次，铝作为金属，它的热传导性广泛且快。同时它的维护成本非常低。而木地板需要不定时打蜡抛光，维护保养，成本很高。所以，无论是销售价格还是整体成本，我们都要站在一个系统的、全面的角度去看。”
高标准高要求 好产品自己会说话
房地产工程市场一直是铝型材产品的重要应用市场。广亚铝业专注建筑铝材24年，和众多百强房地产企业都有长期合作。参与不同房地产开发项目时，房企根据哪些考量标准来选择优质品牌供应商呢？作为连续多年稳居“中国房地产开发企业500强首选供应商”铝型材类应用品牌榜单翘楚，广亚对此深有感触。“新的产品、新的工艺、新的技术，关键是如何以合理的价格推出去，满足房企对项目的具体要求。”
康健透露，成本是房企考虑的第一个因素。地产公司在前期项目开发的时候，会考虑门窗产品的窗墙比等等，最终体现在房地产商的项目开发成本上。除了成本，在与开发商合作时还要关注两个方面，一是产品的工艺特点能否满足项目需求。二是产品本身能否为项目增添增色。
“所谓的营销最关键的还是好产品，好产品自己会说话。”房地产集采的兴起促进头部铝型材企业之间的良性竞争。站在材料供应商的角度，康健坦言，以往由业主所掌控的门窗采购权利已经过渡到了开发商手中，导致材料商对房地产集采也越来越重视。另外，原来的型材产品中间还隔了门窗或幕墙公司，所以型材企业对开发商关注的需求敏感度较低。现在要改变这种弱势，我们要走全球化，真正深入客户需求，直接参与到地产公司的业务流程之中去，并在产品上得到很好的体现跟转化。然后才是技术研发创新，以满足客户多样化需求，更好地服务项目。
