构建房地产智慧供应链
2020年已过半，备受关注的楼市“半年考”成绩揭晓。受疫情影响，非常时期的楼市一季度几近停摆，二季度强势反弹。据国家统计局公布数据显示，1-6月份全国房地产开发投资62780亿元，同比增长1.9%；商品房销售面积69404万平方米，销售额66895亿元，与去年同期相比仍处于负增长，但降幅持续收窄。从低迷状态到逐渐回温，房地产下半场的比拼，也将逐渐从如何快速造房子转向如何实现高品质、筑匠心和产品力。地产变局之下，房地产及相关产业链上下游企业应如何乘风破浪，谋变破局？
继6月在上海首发之后，7月25日，2020年金采供应链线下合作大会广州站在广州四季酒店举办。来自碧桂园、中海地产、金地、保利发展、越秀地产、珠江投资、招商蛇口、卓越集团、敏捷集团、恒 大、益田、雅居乐、佳兆业、路劲、力高、时代中国、荣盛、新城控股、领地、龙光、实地、海伦堡、金茂、升龙、华侨城、华发、大悦城控股、海岸地产、新豪方、鸿升新置业、珠光控股、福晟、万达、景业名邦、金侨、天誉、中海联、东基、颐安、光大、君泰置业、香洲正方控股、特建发、天润、金华南控股等近50家80余房企招采经理人，与产业链优秀供应商代表齐聚一堂，共议“高品质、筑匠心、产品力”，并开启“黑科技”竞技舞台，共谋产业合作新机遇。
会上，中国房地产采购平台副主任，新浪地产(微博)总经理唐茜、金地集团成本管理部总经理孙静、招商蛇口产品管理部副总经理彭建华 、珠江投资集团成本经营管理中心副总经理熊晓梅、越秀地产招采管理部兼鹏烨公司总经理王文敏、深圳益田成本中心总经理张雪松、卓越集团设计合约中心助理总经理王海超进行论坛分享。
唐茜：其实我们今年的主题非常的鲜明，房地产企业面临了很大的压力，一方面主要受外部宏观环境调控的影响。
今天房地产企业向广大消费者和市场交付优质产品的同时，既有限价限购金融政策等等压力，又追求高质量的目标等困难，第一个问题先考验一下大家的默契程度，大家觉得这半年的工作难吗？今天我们先请越秀的王总和招商的彭总两位开启这个话题。
彭建华：今年工作难包括很多方面，主要原因还是疫情造成今年开工难，我们今年是到5月份才全员复工，每周街道办都会进行口罩等检查工作，许多工作交流都变成线上的交流，效果也大大折扣。
另外房地产售楼卖不出去，导致工作更难，一季度业绩及其不稳定，到了二季度才逐渐赶回来，到今年上半年招商蛇口增长了9点多。工作虽然难，但之后我们会一起加油，努力把进度赶回来。
唐茜：供应商的基础工作也要无接触，因此难点也很多，包括销售的压力等。王总，您的难点也相同吗？
王文敏：与彭总类似，从上游企业的复工复产，其实对我们也提出了很大挑战，销售受到很大影响，整个组织确实整个上半年特别是前三四个月我们都忙于排查风险，怎么确保后面把工期赶上来。
唐茜：好的，我们还有4位嘉宾觉得工作不是很难，我相信他们一定有高招秘诀，比如说面对前一段疫情期间的动态保护。我们曾做过调研，许多开发企业在此时期供应链的结构发生了很大变化，这里我想问一下在座的另外四位嘉宾，面对疫情的影响，关于供应商的管理工作，采用什么样的高招，能够让我们工作更好的顺利开展？比如信息化，能够把供应链的智慧管理等，先问一下孙总。
孙静：现在再回头看，其实也不是特别难，因为现在各方面也都基本稳定。今年疫情爆发是大家都不能预见的，开始时候大家很紧张，因为疫情所带来的生产停工，以及彭总所谈了生产销售等影响情况，大家都蛮恐慌的，但从7月份来看，集团运作生产都没有问题。
我们又是怎么做的呢？金地随时进行战略化调整，疫情过程中我们有250家的战略合作，包括集团层面和区域层面，在2月份时开始建立周沟通机制，与200多家供应商每周沟通情况，到3月份时，除了湖北10%的供应商没有恢复生产，其他的供应商都恢复生产了，非常感谢战略合作的伙伴。
我们所做的就是跟着项目进行计划，把项目反馈给供应商。从现在来看我们生产供应没有出现问题，表现是非常好的，非常感谢现在的合作的单位。
再说一下疫情，因为疫情提升，公司在这一段工作量较大，其实梁总和于总都谈了，现在很多疫情使所有的设备都要进行升级，金地集团也在进行，如针对家庭升级计划、供应商的标准、方案等。从现在来看，今年上半年以后疫情新增许多部品正在提升，80%已经完成了签约，20%在研发和继续提升过程中。
唐茜：谢谢孙总，通过与供应商的充分沟通，积极了解复工复产的情况，实现动态管理，同时您所提到在20%研发，在目前研发过程中，对于健康产品也提供了更多的机会。熊总，您呢？
熊晓梅：虽然有影响，但是整体是可控的，因为珠江现在都采用线上招采，于2月份时已经开展，进行线上办公，工作正常进行。因为单位招标都是线上发送招标文件，线上答疑，进行线上推送、线上招标评标与供应商交流。
供货来说，项目在一线城市中的较多，除了北京的项目开工受影响之外，上海项目，在3月份很多已经开工了，包括在做疫情防护方面，集团提前做了很多准备，因此基本在3月份一线城市就基本开工了。在北京在4月份会派一些车专门去接送供货，也算开工。整个上半年的销售任务来说，其实上半年的销售任务是已经完成了。
实际上我认为这是得益于企业在智能化、线上优势。
唐茜：谢谢，信息化提升了效率。张总你呢？
张雪松：刚刚没有举手，是因为我觉得难是公司难，行业难，但是对于招采体系来讲工作来说其实是轻松了不少。
首先是供方考察工作方面，现都是免考察工作。原来各部门工作推进很困难，疫情期间推进更难。因为疫情原因，采用腾讯、钉钉等，所有的会议都可以线上解决了，沟通频率更高。因为地产发展这么多年，大家发展都很迅速，通过此次疫情大家可以进一步沉淀，总结得失，因此我也认为这是很好反思契机。
唐茜：王总您呢？
王海超：公司从难到现在，上半年的任务基本上是达成的状态，刚开始2、3月份的销售端压力非常大，另一个因为当时供应链的复工复产，以及所有项目的复工复产压力也很大。最终反过来看，现在看整个的复工，包括管理人员复工，按照整个计划来说比我们预想最差情况好了很多。在3月初公司就全部复工。最终关于供应链管理这方面，其实也造成了影响，但最终的整体影响不大，线上约谈、线上招标进行还是比较顺畅。
另外关于供应链企业复工，我们这边也做了高频次沟通，部品类、材料类、项目类复工时也提出了诉求和困难，刚才所说人员缺失，开车去接劳务，所有的费用公司已突破合同付款条件，给予更大的支持，只要是没有超产值的，大部分都是可以的。现在看困难已经过去了。
唐茜：其实难和变是常态，但是我们总是在变局当中去寻找解决问题的办法。在2月初我们调研了很多供货方：三大字：“要政策”，希望开发商给予伙伴更多的支持，由于价格的问题，复工难工人价格涨问题、物流等问题导致价格的浮动等。针对目前的情况，各家对于供应商，尤其是优秀供应商的扶持和激励政策有没有发生变化，可以与在场合作的供方分享一下，让大家更有动力。
王海超：接着刚才说的话，一方面是进行付款上的支持，比如说对部品类以前付款方式是所有的货到现场，然后才给支付到80%还是100%，现在是进行逐个筛选，把每批次供货到现场就直接批款，就是共度难关的意思。我们总裁说过一句话，好的供应商管理一定是对供应商好的这么一个理念。
唐茜：很关键，晓梅总？
熊晓梅：其实我们根据市场的行情有续签保障，他可以享受优惠，在下一期当中愿意接受我们招标价格是可以去签的。根据合同，付款还是比较优惠，如果说有些遇到赶工急的，我们都会优先提供在资金保证。
孙静：供应商优惠是有一套供应商管理办法的，分很多层级。我们战略供应商的政策，个人认为不只单单针对疫情。我认为供应商关心的几件事，就是和一个企业长期合作，实现长期共赢，只要是好的供应商我们都会持续合作。因为疫情需要，只要优秀的单位我们都会秉承着持续签约的态度保持合作。在分配供应商也会做倾斜，从金地几百亿的规模，把他们规模增加跟金地同步增长。金地在战略上是低等级优先支付的，所有的战略供应商都是必保付款。
王文敏：我们在几个方面做出尝试和努力：我们会改善与供应商履约合作环境，使双方的成本都能有效降低，比如创造一个公平的供应环境，进行分类分档的管理；同时通过我们的合作，过程的履约管理评估会进行分级，分级之后鼓励优质优价；打造信息化工具，今年准备打造材料收发的App，希望对接物流系统，帮助大家更准确的掌握排产的数据与物流的数据，使大家的合作更心中有数，降低双方的成本，会实现双赢。
唐茜：优化环境，分级管理。彭总。
彭建华：我比较认同孙总说的，分几个层级来进行，设备采购，每年的战略供应商优秀供应商享受两个点投标溢价；战略采购2+1，针对优秀供应商，较好两年合作就会再加一年合作；第三个回款。
张雪松：我们企业比较小，做商业地产比较多还。我们供应商一般按照制度来讲，只要合作期内评估合格，基本上评价后无条件续签，很少引入新的，这样减少了供应商的投标成本和磨合成本。对供货计划、现场验收、结算等流程进行了梳理，减少了材料供应商进厂之后的沟通成本和时间成本。不管有没有疫情，我们也希望跟供应商在后期建立更好的合作平台，通过疫情大家打得更扎实了。
唐茜：长期相伴，优先战略，诚信履约，扶持培育，几个板块我们做到了，相信会有更多的伙伴跟各位同行。
最后一轮问题，地产人有35+忧虑，超过了35岁没有比较好的发展，有点焦虑，各位都是在地产行业发展多年的前辈，虽然都是颜值90后，今天我们上午有50多位地产的采购负责人，作为新锐力量进行学习，大家能不能给年轻人一些建议，未来应该朝着什么样的方向发展？
张雪松：年轻人比我们这一代机遇更好，平台空间更大，希望年轻人要在前五年扎扎实实的做一些工作，然后后五年开始按照我们的想法去飞。
彭建华：活多干不死，年轻就多干。
王文敏：采购人是要做到两个开，一个是开窗，一个是开门，开窗两耳要多闻窗外事，特别是疫情下给我们的教育是迅速反映，多听多看迅速反映。开门是要一专多能，有资源、有管理能力、有各种见识，使我们做采购人不是行业的职业的终点，可能是未来各项工作的起点。
孙静：对于采购人员送三个词，第一个是阳光，采购是合规方面，大家要积极向上；第二个是专业，静下心来工作，年轻人比较浮躁，采购人员需要了解更多专业的人，你要比供应商更了解他们的产品，这样才能走得更远。第三要创新，要有创新的东西，现在很多智能化的东西，要求我们采购人员有很多的发展空间，要有很新创新能力，有这三个特征你会走得更远。
熊晓梅：对招采人员我有两点建议，和孙总说的差不多，我们要专营业务，与时俱进，不断地学习东西，业务上要专，坚守一个底线，要客观公平公正的做事。
王海超：我的建议是两点，第一个是对于年轻人来说，刚开始参加工作的时候，基础很重要，前期机遇不是特别差的话，还是坚持多做事少跳槽，第二专业要多积累，要有企业家精神，要能跳出专业，从大的视角看问题。
唐茜：有大的格局可以让自己更专业。6位前辈给了很专业的建议。我也说一句话：如何实现几位前辈所提到的？拥抱平台。感谢台上的几位嘉宾。
