庆东纳碧安张林海：健康智慧暖居，共筑未来舒适生活
党曾在十九大报告中明确提出了数字中国、智慧社会等城市基础设施概念，作为数字中国、智慧社会战略落地实施的重要载体，智能建筑行业具有义不容辞的历史责任。后疫情时代，智慧建筑行业面临哪些挑战和机遇？如何让智慧建筑理念先行，将建筑物的结构、系统、服务和管理根据实际情况以及用户的需求进行最优化组合，高效为用户定制、舒适、便利的人性化建筑环境，将成为增加城市承载力、开启未来之门的钥匙。
5月20日，优采平台线上直播“后疫情时代，智能建筑‘新常态’优采云论坛”。此次论坛特邀中国房地产采购平台副主任唐茜、奥的斯电梯产品总监陈方东、奥的斯物联网高级经理黄文博、奥的斯高速梯销售工程部长王志强、江森自控中国部空调分销业务战略总监胡知刚、罗格朗低压产品经理李超、庆东纳碧安热能有限公司总经理张林海、上海奉贤新城建设发展有限公司项目总经理史洪伟八位嘉宾共同围绕智能家居、智能建筑、智能物流等领域的解决方案研发，探索未来智慧建筑的发展等话题展开探讨。本次论坛由新浪地产(微博)全国主编赵明宇主持。
会上，庆东纳碧安热能有限公司总经理张林海以《健康智慧暖居，共筑未来舒适生活》为题发表演讲。
以下是演讲实录：
张林海：各位嘉宾、线上的朋友，大家下午好！我是北京庆东纳碧安热能设备有限公司张林海，很高兴优采平台给了我们庆东纳碧安一个机会，能够让我在此为大家介绍一下庆东纳碧安公司的情况，以及为建筑节能、智慧供暖打造的产品。
做能源和环境的引领者
庆东纳碧安是一家韩国的家族式独资企业，英文缩写是NAVIEN，形成了庆东纳碧安这个品牌。我们在行业内是以技术纳碧安做重点宣传，力求于在能源和环境上做引领者。
庆东集团成立于1978年，下属四大子公司，涉及的行业比较广，包括环保材料、天然气公司，主要的产品是壁挂炉、热水器、新风、中型和大型的锅炉，包括智能家居全产业链，年产值330亿人民币。
庆东纳碧安的总部在韩国首尔，生产基地在离首尔50公里的地方，总建筑面积13万平方米，到目前为止依然是世界上单体工厂年产量最大的生产企业，年产量达到200万台。
庆东纳碧安虽然成立于1978年，实际上在行业内不算很早的品牌，但是它的特点是在1978年成立之初就直接推出了燃油燃气的锅炉，而不是说做一些木制品、煤，一点点发展过来。
1992年中韩两国建交，庆东纳碧安首次将地暖系统和锅炉产品一起打包出口到中国吉林延边，正式进入中国市场。
1993年在北京成立了中国独立法人，95年在北京建立了生产工厂。1999年的时候，北京当时最有名的回龙观社区，我们从第一期开始，连续七期为回龙观社区提供燃气壁挂炉，前后3万台，很多炉子到现在还在使用中。
2012年的成功参与拉萨供暖项目，想说的是庆东的产品在高原缺氧的环境下依然能够稳定燃烧，对产品品质是另外一个佐证。
随着企业的不断发展壮大，2018年，原有的老工厂的附近重新投资建立了新的生产厂，这条生产线也是目前外资品牌在中国大陆年产能最大的厂，年产30万台壁挂炉和热水器。
庆东纳碧安是以技术纳碧安为傲，在这个领域我们公司基本上用全年销售额的5.12%用于产品研发。韩国总部有一个200多人的研究所，致力于产品研发，同时拥有843个专利。因为随着市场需求的提高，人们对产品的要求越来越高，不仅是老百姓的需求，包括对一些能源材料，以前的燃油、燃气到电这些需求，开发打造新的产品。
这么多年来我们获得了一些奖项，引以为傲的是中国燃气壁挂炉十大品牌和俄罗斯的红顶品牌奖。
我们的产品遍布世界各地，亚洲、北美、南美、欧洲、俄罗斯等。
庆东纳碧安由于是韩国品牌，所以多年以来一直是在韩国市场占据着销售额第一，实际上庆东纳碧安的生产规模和销售能力，在韩国远不是这个销售数字，但是因为韩国有垄断法，不允许一个企业销售额占有市场份额的43%，所以我们只能维持在这个数字上，一直保持着领先。
在北美市场，庆东纳碧安的冷凝热水器从08年到现在连续11年销售第一，冷凝式壁挂炉连续6年销售第一，18年的时候，冷凝式热水器和壁挂炉累计销量突破100万。
俄罗斯市场进入比较晚，但是进入之后迅速崛起，14年到现在连续五年燃气壁挂炉销量第一，到18年的时候也是累计销量突破了100万台。俄罗斯的气候比较恶劣，温度也很低，经常有一些大风，在这种恶劣的使用情况下依然烧得非常稳定，所以被评为俄罗人喜欢的国民品牌。
现在提倡建筑节能，讲究智能化，我认为所有的建筑节能、智慧供暖，依托于产品的先进，产品达不到这个要求，后面的智能和优化都谈不上。
不锈钢热交换技术和APS风压传感技术
庆东纳碧安有很多技术特点，我想说不同于其他品牌的特点：
第一，不锈钢热交换技术。庆东纳碧安是唯一一家在国内，包括世界上，从最普通的壁挂炉一直到最高端的冷凝炉，全系列使用不锈钢热交换器的。作为不锈钢的材质来说，锅炉毕竟是高温高压的容器，对耐腐蚀、抗冲击要求非常高，不锈钢非常吻合这个场景。传统意义上的品牌，基本上都采用铜质散热器。我们承诺的使用寿命是33年，不锈钢的材质对水的二次污染也有比较好的防护作用。有用户会问，不锈钢和铜到底哪一个好？有人说铜好，从热传导性来说，铜肯定好于不锈钢。但是用老百姓最理解的话说，任何一个品牌的高端机，传统意义上的冷凝炉，都是选择不锈钢。我们全系列选择不锈钢，已经间接地说明了不锈钢好。
第二，APS风压传感技术。一般情况下壁挂炉采用的都是风压开关，双速风机，高速、低速，我们APS风压传感器加上无级变速风机，就是实现高强风、严寒气候等恶劣外部环境下，依然可以保证稳定燃烧，安全运行。我们说的是杜绝一氧化碳的产生，而不是说产生一氧化碳再去报警提示给用户，所以好的产品最好不要产生一氧化碳，我们的APS风压传感技术根本上解决了这个问题。
智慧供暖管理系统建设方案
庆东纳碧安在两年前推出的商用并联系统，简单说就是并联多个小模块，完成用户对采暖和生活热水的需求。它的优势是什么？它不同于传统的，因为从采暖来讲，一般无外乎分散式的壁挂炉、小区的集中锅炉房，还有市政热力，解决了采暖和生活热水。
并联主要针对于小区的集中锅炉房，优势体现得比较大，简单来说，首先因为都是一个一个的小模块，占地面积非常非常小，两个人、三个人一抬就可以了，不用任何的起重设备，锅炉房的面积会减少很多。我们的锅炉结构采用的是活管式的散热，里面走的是烟气，外面走的是水包火，对用量比较大的远好于水管式的产品。
我们推出的这个产品功率最大做到98千瓦。行业内很多品牌都有这样的产品，大家都是99千瓦、98千瓦，低于100千瓦，主要的原因也是我们国家有一个规定，低于100千瓦的热设备是免检的，因为高于100千瓦就定义为压力容器，要经过技术监督局的报验和年检。
我们的产品是完全冷凝的，热效率非常高，达到108%，而普通的炉子，包括大型的锅炉，无限放大，他们所谓的意义上的冷凝锅炉是一种概念，因为炉体本身不冷凝，仅仅是产生了烟气以外在炉外装了一个冷凝器也好，把原有意义上的锅炉的90%的热效率提高几个点，但是炉体不冷凝，而我们的模块式的炉子炉体是不锈钢的，可以冷凝的，气化率完全可以达到108%，而且排放远低于北京30毫克的标准，我们实测23毫克，达到了节能减排低耗的效果。
还有一个优点，因为这个小炉子是低气压就可以用，老百姓的民用灶具的低压燃气的情况下，就可以保证模块炉稳定燃烧。如果做大的锅炉房，锅炉肯定需要到燃气公司报装，而且要做调压和解压，用我们的东西可以不用到燃气公司做报装和调压的投资。
此外，由于它是模块，自然可以随意增减，根据用户初发展到后期扩大化的发展，可以随意地在这上面加炉子，这样也给用户后期的增减提供了方便。
这个炉子在很多特殊的民用住宅采暖项目上，可以不用完全在一个集中锅炉房里面安装，方式很灵活，即可以把这些炉子在一个集中锅炉房里面安装。这种面积已经比正常的大型锅炉占地面积小很多，但是还可以把这些炉子分散到小区民用住宅的每栋楼的楼下或者楼上。楼上为什么可以？因为我们这个炉子承压十公斤，如果一栋楼一两台这样的炉子，大家很清楚，作为投资商来说，减少了整个的外管网，而对于热网，摊到平米上，管网的建设费10到20块钱一平米，一个小区外管网就省下200万。还有一个很大的原因，也是对我们来说节能很有利的。一个热管网，通常情况下还有3%左右的热损，这个也是运行费用，都可以省掉。
这个炉子的优点非常多，后期我们肯定会跟业内人士，包括地产商和设计院，做更广泛、深入的交流，把这款产品更好地推向给用户。
热能供应的智慧化控制技术
智能智慧离不开控制，庆东这款98千瓦的炉子控制是触摸屏的，不是简单的传统意义上的炉子上显示水泵、状态、温度，它显示的内容非常广泛，非常多，甚至还有耗气量的显示。一般固化的控制曲线，到底是选还是设定，在这里是既可以选择，也可以设定，多种选择，非常适合于目前企业的不同需求。
低噪音，刚才说的APS已经介绍了，因为我们是变频风机，噪音非常低。
对于用户来说，我们认为最大的智慧，就是把一个很大的系统，根据用户的实际需求细化到非常非常小。98千瓦，我们的调节比是1：15，相当于6.5个千瓦调节，而大家知道如果你要做集中锅炉房，一吨已经很小的炉子，比如说两吨的锅炉，一般情况下是比例调节，传统意义上最早期的锅炉是两段火，大小火，现在是比例调节，现在可以做到1：6，基本上也是240千瓦一个调节档，看似在集中锅炉房上对开发商、对物业来说，好象没有明显反映出效率，实际上差异化很大。
最简单的，一个楼盘卖出去还有早期的入住率问题，如果一个小区入住20%都不到，你的集中锅炉一台烧起来，一调节实际上是耗能的。对我来说，简单的数字，6多个千瓦一调，如果这个锅炉装在建筑的下面，哪怕这个建筑里面就三四户人，也可以烧得最经济。
我们的产品系列，既有壁挂炉、热水器，也有新风、水暖等。庆东有真空锅炉、中型锅炉、长压锅炉，大型锅炉都有，但是我们认为这仅仅是不同用户需求的产品的补充，而真正随着市场发展，对于智能化要求越来越高，这些炉子是远远满足不了要求的。所以我们的并联系统是真正意义上解决目前对智能采暖的需求。
并联的场景现在应用于医院、学校、酒店比较多。
去年开始我们真正意义上做了一个八万平米的地产住宅项目，提供了48台98千瓦的并联系统炉。他们做了一个集中锅炉房，因为我们介入这个项目的时候比较晚，如果我们能切入得更早一些，就像我所说的，您这一个小区，12栋楼，我就可以在楼里面再分拆开，更加节能，更加好。因为他们原本设计的是几台大锅炉，通过我们阐述产品优势，他们改成了这个，但是还是在一个集中的锅炉房里，解决不了外管网的事情。
庆东售后服务体系，有400热线，有自己的几十人的售后服务团队，同时还有渠道商、代理商以及遍布全国的服务网点。随着销量越来越多，这些网点越来越不能满足这个需求，所以从前年开始我们陆续地跟海尔的服务商，神舟联保大的第三方平台建立了合作关系，主要的目的也是给用户提供更好的服务。
我们虽然是锅炉的生产型企业，但是在当前的市场环境下，人们对美好生活的向往，在智慧以及舒适家居的需求情况下，越来越有一种感觉，我们应该给用户提供的是一个供暖方案，一个供暖系统，而不简单的是一个热源。
我们认为提供了技术领先的优质产品，优化了一个系统，精细的安装以及及时的服务，才能真正意义上满足用户的需求，满足现在差异化需求。今后，我们的产品能够真正给用户做到私人定制。
谢谢大家！
