“合作之王”旭辉欲提升销售含金量，今年土储权益占比要达70%
来源：国际金融报
3月27日，旭辉控股交出了一张漂亮的成绩单。
年报数据显示，2019年全年，旭辉已确认营业收入同比增长29%，至548亿元；净利润90亿元，同比增长27%；核心归母净利润69亿元，同比增长25%。至此，作为业内“三好生”，从2016年到2019年，在保证负债率低于行业平均水平的前提下，旭辉实现了收入及核心净利润这两项数据都达到35%的复合增长率。
销售方面，旭辉顺利完成年初制定的1900亿元目标，2019年的合约销售额突破2000亿元，达到2006亿元，同比增长32%；签约回款率92%，同比增长5个百分点。基于此，旭辉控股董事局主席林中在业绩会上宣布了2020年的合约销售目标：2300亿元，目标增速15%。
对于今年的楼市，林中认为，虽然受疫情影响，前两个月销售情况并不乐观，但总体需求并未消失，只是滞后。“2300亿元目标只是我们对外公开的一个数字，实际上我们内部制定的目标还要更高一些。” 林中判断，今年上下半年的销售比例不同于往年的四六开，而是三七开。
2017年刚刚迈入千亿俱乐部，两年时间合约销售额翻了一番，旭辉的扩张步伐迈得不小。
不过，为人所诟病的是，在业内权益销售占比普遍达到70%以上的2017年，刚刚迈入千亿阵营的旭辉，这一数字才刚刚过半。值得注意的是，也正是自2017年之后，旭辉的权益销售额成了业内谜团，再未出现在企业的财报上。
更加出人意料的是，经历了2019年的强调控和融资难之后，众多千亿房企纷纷开启“合作模式”，主动降低权益占比以求分担财务风险、共渡难关，有些甚至新增土储的权益占比不足50%。而素被称作“合作之王”的旭辉，此时却提出逐步增加权益占比的战略。
数据显示，旭辉2019全年新增土储1520万平方米，权益比重为65%；2020年开年以来，旭辉继续以高权益、低溢价新增总货值超过220亿。而且与以往单纯通过招拍挂拿地不同的是，其中不乏通过合作并购、旧城改造、商业勾地等多元化手段获取的项目，占比达到33%。
旭辉控股总裁林峰表示，多元化拿地是为有效提升土储的权益比重，今年计划将土储权益比重提升到70%，未来持续稳定在65%-70%之间。此外，未来旭辉将继续加大多元化拿地的力度，通过非公开市场获取的土地有望占比持续提升，未来将达到50%。
而对于企业控制权益占比的思路，旭辉方面在回答《国际金融报》记者提问时分析称，过去旭辉权益占比低，是因为感到土地市场价格不稳定，需要合作伙伴来分担风险，所以大力提倡“合作”，而去年开始，旭辉认为目前的土地市场价格早已趋于稳定，不会有太大变化，所以主张提升权益占比来提升利润。
此外，企业对于2020年的融资环境的乐观预测，可能也是其提升权益占比的原因之一。林中认为，今年国内房地产市场的融资环境不会进一步缩减，融资成本也会有所下降。
总货值9880亿元
展望未来，林中表示，目前来看，房企2月份的销售额有所减少，3月份也没有恢复到正常水平，4月份大致恢复至80%左右。整体来看，房企2020年的销售业绩或比去年减少8%-10%的水平，土地开发面积也会减少，但房价还是会平稳增长。
不过，旭辉对2020年达成2300亿元目标仍表现得信心满满，很大程度上来源于企业充裕的可售货值储备。
数据显示，2020年全年，集团可售货值3800亿元。截至2月底，旭辉集团总土储面积约6540万平米，对应货值9880亿元(包含已锁定待挂牌土储)。
而在城市分布上，旭辉仍坚持强化其一二线城市及核心都市圈的布局策略，在全部土储中，一二线及准二线城市占比87%；在2020年的可售货值中，一二线及准二线城市占比更是高达89%。
林峰认为，面对当下市场，房企应当维持一个适当、合理的土地储备规模，以满足公司未来2-3年的发展需求。旭辉布局的这些城市具备良好的经济基础，也决定了疫情过后其市场恢复相对较快，有利于抓住时机实现销售快速反弹，将对旭辉达成2020年2300亿元的销售目标形成有力支撑。
谈起行业前景，林中分析称，中长期来看，总需求并未减少，未来10至20年内城市化的红利依然很大，疫情只是延后了消费需求，但并未减少，目前来看，改善和租房的需求在增加，且需求结构发生了很大的变化，客户会更加关注物业、服务和品质。产品方面要迎来一轮升级换代，疫情之后，智慧人文的住宅需求会更受欢迎，产品功能空间也会进一步改善，疫情迫使大家更长时间的居住在家里，产品户型的弊端也表现的更明显，未来改善的空间会非常大。
