蒙娜丽莎李建周：疫情影响下的战略工程运营策略
寒冬渐远，迎着战“疫”曙光，房地产上下游企业复工复产开始进入快车道。疫情影响下，房企如何开展采购工作？施工企业如何有序复工？建筑配套企业如何调整战略工程运营策略？智能、健康的建筑配套产品将有哪些未来前景？在产业链紧密连接的当下，如何从建筑设计、建筑配套的产品创新和合作实践中，升级健康建筑，重塑地产产品力？
3月11日下午，中国房地产采购平台(优采)主办的“优采云论坛 新技术‘战疫’健康建筑升级ing”线上论坛第三季，邀请中昂地产招采总监李楠、七彩建设发展有限公司战略副总裁房龙、三棵树涂料股份有限公司工程漆事业部副总经理林金斌、广州集泰化工股份有限公司董事/总经理助理邹珍美、蒙娜丽莎集团股份有限公司副总经理李建周、艾欧史密斯(中国)热水器有限公司工程销售副总经理陈毛胜、幻腾智能CEO王昊、德尔未来科技控股集团股份有限公司地面材料产业总裁姚红鹏这8位知名房地产建筑行业精英，从建筑人类微观单元庇护所出发，共同探索未来健康建筑升级之路，重塑地产产品力。
会上蒙娜丽莎集团股份有限公司 副总经理李建周以《克时艰 共跨越——疫情影响下的战略工程运营策略》为主题进行演讲。
以下为演讲实录：
李建周：各位在线的房地产业的朋友大家下午好，我是蒙娜丽莎集团的李建周，很高兴参加优采的云论坛，作为瓷砖行业的代表我分享一下疫情对我们的影响，以及作为房地产下游的供应商我们应该如何应对？
我分享的主题是克时艰，共跨越——疫情影响下的战略工程运营策略，主要分三部分：
疫情对瓷砖行业的影响
一、对工厂复工的影响。瓷砖行业作为劳动密集型产业，工人员工的返工问题，原材料，物流等等问题对项目发展有重大影响。全产业链包括销售、加工、物流、施工等等产业链的重启对产业的复工复产才有实际的意义。
二、销售遇到史无前例的冰冻期。3月15日的大型促销活动已经错失，整个行业进入了冰冻期。
三、产品的生产成本。运营成本上升，人力成本、物流成本明显增加，前面的三棵树的林总谈到了物流成本里面会增加20%、30%，生产成本不断提升。广东省政府已出台文件，2020年9月底之前，我们全部要实施清洁能源天然气改造，现在很多的基地已经完成，西樵基地的还在改造之中，广东省内的建陶行业的主要的区域，肇庆区域要求使用天然气的陶瓷企业可以率先复工复产，这个措施对于整个的生产成本会有大幅度的提升。
四、现金流极其紧张。行业的洗牌进一步的加剧，据清华大学的研究院报告记录：受疫情的影响，现金流里面能够维持一个月的企业只有34%，33%的企业可以维持两个月，17.9的企业可以维持三个月。中国陶瓷协会的数据显示，19年全国规模以上的建陶企业减少105家，亏损企业数量221家，未来还加速陶瓷企业的洗牌。
疫情影响下的战略工程应对措施
第一信心的升级。增强房地产和全行业的信心，包括对战略合作伙伴的信心。
企业研判未来国家会大力支持的房地产业的持续健康平稳的发展。相关的数据里面，国家制定的十年经济目标里面，大概率会完成。如果要完成十年经济的计划，实现目标2020年GDP增速必须达到5.5以上。据分析19年三个产业，第一产业、第二产业、第三产业的数据，占比最大的是第三产业，第三产业里面的服务业、餐饮业、旅游都是疫情影响最大的。未来要实现5.5的GDP增速，房地产的投资是拉动经济增长为数不多的可选项之一。整个房地产的投资量大，而且上下游产业链拉动的范围比较广，所以我们判断未来对房地产业的支持会加大力度，我们充满信心。
第二营销升级：全方位的构建销售渠道，进行全民营销。
销售的阵地逐渐从线下往线上转移，尝试更多的互联网宣传和销售渠道，而且强化了整个营销团队利用疫情的时间学习，包括专业的训练。
第三管理的升级：面对整体的原材料成本的上升，我们在这块也一直思考如何提效降本。
如何面对不断提升的成本？主要提供了全链条的信息化管理，无论是原材料采购还是品控管理，需进一步加强与地产企业合作、启动了全流程的标准化、可视化、各节点的精细化和可量化的管理，精细化管理要效益，进行服务升级。想项目所想，急项目所急，整体的打造标准化，全方位的海底捞式的极致的运营服务体系。
第四创新升级：为合作的地产企业提供更好的产品和供应。
1.新产品创新升级-大板、薄板、岩板
希望未来和地产的合作过程中，可以在大堂里面一片板从上到下完成，进行瓷砖行业的高端定制，柔性生产。把产品做轻做薄，促使地产企业使用的过程中，让施工的效率更快，综合的造价更低，助力地产企业提效降本，促进产品节能环保，美观大气。
2.新材料的创新升级-装配式建筑
针对整体卫浴，整体厨房和发泡集成装饰墙板进行升级，促进线槽、水管、隔墙板、发泡陶瓷隔墙板在工厂里面直接合成，创新助力地产未来的装配式建筑和内装工业化的升级。
3.新工艺的创新升级-集成装饰板快装系统
加快集成装饰，快装系统的研发，将其整体的厚度控制在2厘米左右，应用于旧的物业改造、装修。
4.配套材料的创新升级-联合中科院共同研发专用匹配瓷砖胶
为解决地产企业在施工过程中瓷砖的空鼓脱落问题，我们联合中科院共同研发了瓷砖胶，主要针对不同的瓷砖，不同的吸水力，不同的使用范围匹配，真正的解决瓷砖脱落的问题。
疫情影响助推地产合作关系升级
我们预判疫情影响下会助推我们跟地产企业的合作升级。
地产供需是一个矛盾体，大部分的地产企业都需要价格更低，而且品质更优，服务更好，支付期更长。对制造业来说其实相当辛苦，特别是瓷砖行业里面。
整个地产战略合作里面还有诸多痛点：合作的时间比较短，相当一部分的地产企业合作的时间就是一年时间，磨合期刚刚过，样板房在刚刚制作中合同已经到期了，对各个企业都不是1+1大于2的行为；订单的准确性和有效性，地产体系里面商业地产里面我们都是优先排产和生产的，但是我们也经常发现很多半年一年还没有发货的问题。
定制产品定制量的管控，目前我们的地产企业每个企业都有它的一套标准的选型板，作为瓷砖行业这几年一直在互相调试。定制量怎么样面对剩下的维修补货的问题，对地产企业都是大家要思考的问题；货款的支付的不确定性，我们也研判未来的货款支付的延付，怎么应对。
作为A股的上市企业，我们的融资渠道和融资额度还可以，我们希望在这块跟我们合作的地产企业深入的共同探讨。
在这样一个疫情的影响下，研判未来大家都很辛苦，希望大家能够互相理解、互相支持、全方位的深入的紧密的合作。
从产品的研发的合作，到工艺应用的合作，包括供应链的融资的合作，共同助力地产产品的健康升级，为业主创造更大的价值。希望我们一起共克时艰，不负韶华，武汉加油，中国加油。
