王兵：北新未来3年防水生产基地或超20个，要携手推动行业高质量发展
12月12日，2019中国建筑防水行业年会在广州召开。在年会附设的第四届防水行业未来领袖高端论坛上，北新建材董事长王兵作了“共同携手，推动防水行业高质量发展”的主题演讲，以下为演讲实录(根据录音整理，略有删减，未经本人确认)。
尊敬的各位会长、各位会员代表、各位企业家：
应该讲我是防水新军，从8月26号我们正式宣布进入建筑防水行业以来，只有三个半月时间。朱冬青秘书长跟我说能不能来参加今年的年会。我说肯定参加！朱冬青秘书长又问我能不能发个言，我说这肯定不行，我说我没有资格，因为在座的很多企业家都在防水行业耕耘了10年、20年、30年甚至30多年，都是我在防水行业的前辈。我觉得我来发言就是班门弄斧。朱秘书长又说“你跟大家讲讲你们的具体情况，行业不了解你们”。听秘书长这样一说，那我觉得我还是应该借此机会跟各位防水企业家、防水行业前辈报告一下，北新建材是什么样一家公司以及我们对防水行业的一些想法和理解。
中国建筑防水协会到今年正好成立35周年。我跟朱秘书长说，中国建材联合会里面做得最好的有两个协会，一个是水泥协会，一个是建筑防水协会。我其实也是一个协会的会长，我是中国节能材料协会的会长，但是我这个会长干得不好，其实我们协会也在开会，在上海开年会，我也没去，我到这里来开会了。
首先，我要借此机会向为中国建筑防水行业几十年如一日的奋斗作出巨大贡献的各位专家、各位企业家、各位前辈致敬，然后我要感谢北新建材的三位防水企业家，柳志国、骆晓彬、王建业，应该是你们三位企业家，让北新建材有机会与在座各位防水企业家成为同行。
我想先介绍一下中国建材集团，中国建材可能有些数字大家不知道。中国建材是一家央企，是我们的母公司，目前我们是总资产是6000亿，2018年营业收入是3500亿，那么今年可能会更高了。应该讲目前我们前11个月在中央企业里面，我们的利润应该排在前20位，我们利润增幅在前10位，所以这个也是证明我们是一家重视高质量发展的一个公司。
中国建材有7项业务，目前排在世界第一：水泥、混凝土、石膏板、玻璃纤维、风力发电叶片、水泥和玻璃的EPC工程，还有绿色发电。在中国，一家公司有7项业务能在世界第一的企业不多。我们还有5个业务，排在中国第一，如碳纤维、手机玻璃包括大型屏幕的基板玻璃、手机未来解码的生物识别芯片等，还有很多军工材料，国家科技进步特等奖的军工材料都是中国建材在做。
所以中国建材其实不仅仅是一家建材公司，已经开始成为一家国家材料公司，也许很快就更名成一个国家级的材料公司，因为中国建材集团现在也是国家投资公司试点，全国也只有12家，也是国家的一系列改革的一个示范单位，所以中国建材是一家传统建材、新材料、国际工程技术服务三位一体的综合性的大公司。去年，中国建材正式超过了法国圣戈班集团，成为全球最大的建材集团公司，资产、收入、利润，所有的指标全面超越。我想这是我们中国建材集团，也是包括防水行业在内的中国建材行业以及所有建材人几十年奋斗耕耘的成功缩影。
我们曾很小，2005年我跟宋总去拜访几个世界500强，因为这几个大的企业，我们基本上每一年要么是我们去国外，要么让他们到中国来见个面。那个时候我们跟他们的差距是非常之大，但是随着国家的发展，我们发展也很快。
北新建材是中国建材下面一个A股上市公司，北新也继承了中国建材的一个文化，朱秘书长总结的叫重组的文化。重组的文化其实不是谁都有的，中国建材所有的企业，可以说除了北新建材的石膏板业务之外，所有的企业、所有的业务全是重组来的，一个原生态都没有，连中国建材自身都是后来的。北新建材是79年成立，中国建材是84年成立。所以整个中国建材严格来说，没有一个业务、没有一个干部、没有一个员工，是原来的，全是加入的，像中国人民解放军一样，解放军就是这么来的。
重组，为什么有些人做不了、做不好呢？不是哪个公司都能重组。重组有两条，第一是别人愿意来，对吧？凭什么跟你重组？第二就是你得真心认同别人的价值。重组的概念，就是成为比你原来好。我们为什么跟三家防水企业重组，因为我们没有这样的能力做这样的工厂、找到这样的团队，你得认为别人比你强，你才能重组，所以在我们公司里面重组的企业家重组的对象比我们地位高。中国建材系统里像我这样大学毕业来的干部10%，10%是职业经理人招聘的。最典型的，可能大家知道，我们南方水泥是一个100亿注册资本的公司。我们市场招聘了一个总裁，这个总裁在广西又重组了一家企业，这个企业的老板招聘了一个总经理，这个总经理最后到了南方水泥做副总裁。我们在西南同样注册一个注册资本100亿的西南水泥，后来这个副总裁又到西南水泥做总裁。这就意味着我们不仅在南方水泥招聘总裁，还让在广西重组的企业招聘的总经理，又做了我们注册资本100亿的西南水泥的总裁。我觉得并不是每一个公司都有这样的胸怀和认同感。
我们80%的是什么人呢？是老板，我们中国建材集团开会，旗下就有福布斯富豪。你想老板带头的“革命”，竞争力是不一样的，所以这也是中国建材能够成功的一大原因。我们作为一个央企，我们愿意让这些企业家、这些老板成为我们央企的资产的管理者。我们中国建材的干部们真心地认同这些老板、这些企业家、职业经理人，并不是每一个央企，并不是每一个企业，包括民营企业未必有这样的胸怀，老板可能同意，并不是每个干部员工都认同，所以这次咱们介绍一下。
简单介绍一下北新建材，我们79年成立，目前在全国有72家生产基地，包括一家海外基地。我们是小平同志批示办的企业。2004年的时候，北新建材石膏板只有4500万平米，排中国第三。我们在三年时间就做到了中国第一，5年时间做到亚洲第一，8年时间做到了世界第一，我们现在的石膏板是27亿平米。我们每一年都是超额完成。2004年的时候，我们说3年做到3亿平米，没有人相信，但是我们很快就实现了，那可只是4000万平米的起步。我们后来说我们要做10亿平米，也没有人相信，但是我们同样很快做到了。所以后来我们说2020年我们做30亿平米的时候，没有人不相信！所以我们目前制定的是一个全球布局50亿平米的石膏板的规划，包括一体两翼的战略。
我们讲一体两翼，就是说石膏板主业我们一定要做好，这是我们看家的本领。这也是我们做防水的一个底牌。我们有一个基础的业务，每年有个20个亿的利润，几十亿的现金流是我们基础的一个业务，同时我们做两个翼，就是今天来的原因，进入防水行业和涂料行业。当然了我也知道涂料行业有很多想做防水的，所以在未来，我们跟他们不仅仅在防水行业是同行，我们还要进入他们的行业。
目前我们防水材料有10个基地，我们预计3年之内应该会超过20个基地。
我们为什么要做防水？
三个原因，一个是发展的需要，北新建材这么一个央企的上市公司，我们目前的资产负债率只有19%，所以我们觉得公司需要做一点发展，这也是我们公司发展需要。我们石膏板占国内60%的份额，全球我们占20%的份额，我们计划在5年左右的时间，做到80%的市场份额，所以届时就会遭遇天花板，没得做，石膏板行业太小。在座的各位是大行业，我们是个小行业，所以我们是被迫要去做新的发展，如果在我自己的行业里面，只要我还有日子过，我们不会去冒险进入一个我们不熟悉的，不懂的新行业，这是肯定的，所以说我们加入你们的行业，也是因为原来的路没得走了，已经到天花板了，你不能一个行业你一家做了，对吧？我们每年有几十亿利润、几十亿现金流，我们要整体去做一个发展，要有点担当和使命。
第二个原因是协同。对于我们来讲，我们做石膏板跟防水本身是相关协同的。房地产公司是我们主要的客户群，跟防水材料的主要客户群完全重合。我们也经常听到我们的客户讲，防水材料很重要。
我们石膏板的客户群要用防水材料，我们可以谈。因为甲方一般很少管石膏板，都是中试公司的部门经理在管，石膏板的重要性没有得到甲方高层的高度重视。因为时间关系就不对此展开了。但是我们觉得防水跟石膏板在客户、渠道等很多方面都有较大的协同性。
第三个就是使命担当和责任。防水是建筑很重要的功能，甚至可以说是跟结构和防火一样重要的功能。我们集团公司的一个外部董事是高铁的董事长，中国南车的董事长，他就跟我讲了个例子，说为什么支持我们做防水，说他自己家里就漏得很厉害。你说像中国南车的董事长，他也不会住太差的房子吧？他住的是一个中等小区，白天研究高铁，造国家名片，回家老婆就发火了，说又漏水了怎么办？他很聪明，他就用针去扎开壁纸，把水释放出来，再用熨斗把壁纸熨平了。他家有个小地下室，地下室水漫金山了，整个地下室泡上来有半尺深。你想象一下，一个造中国高铁造国家名片的董事长回到家里，为家里漏水而经常烦恼。我觉得我们防水人、我们建材人，难道没有责任把它做好吗？我觉得我们欠所有的中国人民，我们都有责任。那么北新建材作为一个央企，有这样一份担当和责任感。
做防水，我们确实犹豫了好几年，观察了5年，真正研究了3年，但是没敢干，为什么？防水行业的难度比北新建材的石膏板业务大很多，即便我们的实力很强，所以我们也不敢干，这是对行业的敬畏，对在座各位的敬畏。但是，我们还是想干。
我们怎么干？
同样有三条，第一联合重组、第二科技创新，第三要创造价值，首先为客户创造价值，确保做不漏的防水；其次为合作伙伴，为我们的合作伙伴创造价值；再次为行业，这是朱冬青秘书长给我的任务。我们希望共同在一起，把我们的行业变成一个生态修复有尊严的一个行业，为客户增加价值，也为我们自己创造价值。
当然，防水行业难度很大，我们刚刚就遭遇了一次“滑铁卢”。在某个项目投标上面，我们投了个3000万的标，我们的价格高出20%，全场第一高价，后来别人跟我说，王总你投了个标王的价格，我说对。防水行业是低价中标，谁便宜买谁，我说北新建材的定位就是什么？我们就做质量技术最好、价格最高，北新建材就要做全场最高价。我们的目标，当然现在还不一定能做到，我们一定是定位在制高点，战略叫质量、技术、性能、价格、档次全面超过欧美外资企业，这是我们的奋斗目标。
有人说王总上来就输了，就给了颜色给我瞧。我说没事，我们的目标就是要这么做。也有人说，防水行业的巨头们要封杀北新，遏制北新，我也不担心。昨天晚上，我们开了促进建筑防水产业健康发展联盟会议，16家联盟企业对北新建材的进入给了支持，给了肯定。秘书长多次鼓励我好好做。我们的李卫国会长昨天带头表态，欢迎北新进来支持北新进入防水行业。因为防水是个非常大的行业，几千亿的规模就像太平洋一样宽广，我们每一家的份额都很小，本身的份额也是一点点零头。所以这个行业够我们分，我们都能活得很好！
那么下一步我们怎么做？有三条。
第一，我们会做一个防水研究院，我们在中国的南部和北部会各搞一个世界级的防水研究院，这是我们的一个定位，一定要有科技创新投入。我们总部的楼里面有一栋2万平米的楼，全部拿出来做防水研究院。
第二就是在全国建一批世界级水平的生产基地。我们也会再进一步地布局，我们已有10个基地，未来三年我们预计可能会超过20个，但是我们不求规模，北新建材从来就不追求规模、不追求营业额。对北新建材来说，我们就做一个中小企业，因为央企中有很多上万亿营收的企业。不需要、没必要让北新做到多大，我们只追求高质量发展。我们追求质量技术、创新服务。
还有一点忘了说了，我们除了做防水之外，还把胎基布作为一个重要战略，因为胎基布是防水材料的一个重要原材料，重要的质量来源，所以未来我们要做高质量、低成本的一个胎基布的基地布局。在座的各位，我们既是同行，未来我也希望我们是合作伙伴，我们会保证给你们供应的是质量最好、成本最低的胎基布。我们有非常完整的方案，人员成本、技术方案，降低它的成本，提高它的质量。
当然，我们还会在工程培训、人才这块会加强重视合作。我们还有一件事情要跟大家报告一下，就是我们怎么去做整个品牌战略。我们所有的防水公司是统一的，未来是统一的一个体系，但是禹王品牌、蜀羊品牌、金拇指品牌都是地方龙头品牌，我们会继续保留，同时我们会培育打造北新品牌。那么我们就是要跟大家PK什么？我说我们未来不要PK谁规模大？不要PK谁盈利高，就PK谁的质量好，谁的性能好，谁的技术创新多，谁的价格卖得高，谁不欠款谁不借款？
当然我们现在还没做到，但是我们会把这个作为目标，比如北新品牌的防水，它推出来的时候，我跟我们几个老板商量，第一质量指标要跟大家PK打擂台；第二要有创新，比如说我们要做不含胶粉，我们要100%不含胶粉。朱秘书长给了我一个任务，就是要研究防水材料的耐久性，因为防水材料是个长期的隐蔽工程，耐久性一直没有得到攻克。北新建材会承担任务去研究防水材料的耐久性问题。所以这个项目希望未来能跟各位同行、各位专家有更多的合作。
高质量发展
我们认为就是一个企业的发展其实有很多的维度目标，我们用一个九宫格来管控这个行为，我们的年均净利润复合增长率，从2004年到现在是27.5%，我们的资产负债率19.37%，这也是我们为什么要发展，我得增加点负债率。曾经有领导对北新建材说，石膏板是很低档的业务，没想到你们把这个业务做得这么高级。没想到你们这个公司这么有科技含量，你放在任何高科技行业都是高科技中的独角兽。没有想到还有这样的央企，完全是市场化，完全颠覆他对传统央企国企的看法。我说市场上的国有企业，特别是部分央企，已经是今非昔比了。我们叫战略经营管理对标超越外资企业，成本、效率、服务对标民营企业。
中国建材集团新任董事长周育先讲，中国建材集团信用过剩、资源浪费，很多信用、资源还没用，武器都在库里面，工具箱都还没打开。所以这也是我们要做防水的原因之一。但是在发展过程中一定要注意控制风险，那就是要控制总资产回报率，控制了总资产回报率，你就不要追求多少总资产，第二要注重销售净利率，注重了销售净利率，你就没有必要做到营业额了
很多人说上市公司是铁公鸡，但是我们北新建材的分红总额已经超过募集资金总额。我们这么多年募了29.6亿，我们现在分了34个亿，所以我们是高额分红的一个公司，喜欢分红，有钱就给股东股民。
北新建材是建材行业第一个获得工业大奖的企业，建材行业包括海螺，这样优秀的企业都申请过这个奖项，都失败了，我们是第一家。我们也是全球顶级评级机构穆迪评出的A3级，也是全世界建材行业，包括圣格班在内的世界500强3B级，全世界的建材行业第一家进了A区这样的评级。
对于防水行业，我想讲点建议，班门弄斧，首先我想说防水行业遇到的问题人人有责，雪山崩塌的时候没有一片雪花是无辜的。我相信每一个企业家，每一个企业，包括我们商业合作伙伴，我们也都有责任，是吧？所以今天北新才进入防水行业，我首先要说防水行业的生态，防水行业能不能高质量发展，北新建材有责任。
第二我想说，我们怎么这么多问题呢？就是同行PK出来，同行PK的目标是低质量的，你放心，一定行业是低质量，所以我得呼吁，未来我们就PK谁的质量高，谁的技术高，谁的性能高？谁的经营质量高就是我们防水行业的英雄，谁的价格卖得高、应收账款低，咱们就尊重他。我也听说，在防水行业低价竞争很普遍，你25我就24，你24我就20，你25我18，听说还有大企业卖16的，我认为就不够光荣，是吧？
还有一种情况，本来我来投标，想跟你在门口站着跟你汇报，写PPT跟你汇报，想给你做点防水生意，同时我也挣点小钱。结果，你让我先借你几个亿。天下还有这样的买卖？我觉得防水行业这个现象，可以颁个“烂番茄”奖。我们讲电影有奥斯卡奖，对那种烂片还有“烂番茄”奖。防水行业这种商业模式的创新，就是一个十足的“烂番茄”奖。
这种恶行我认为我们的行业应该把它改掉。这是不光荣的。所以我想我们北新建材首先给大家表个态，北新建材才几十年的历史，证明了北新建材在骨子里面是个不追求规模，不追求那些较低质量的指标的公司。北新一贯是重视质量、信誉、创新、服务的高质量经营公司，一个企业一个人，他说的话，他做的事证明了它的行为逻辑，所以我刚才介绍了北新建材的那些经历，不是为了向大家做广告，而是为了跟大家说北新建材在骨子里面是热爱高质量发展的，对那些规模没兴趣。
那么我们也愿意跟大家一起来合作。这种合作是双赢的。中国建材重组那么多年，这么多行业，可以说目前为止所有的合作伙伴都是双赢的。宋总有一句话叫什么？叫行业的利益高于企业利益，企业的利益孕育在行业利益之间。北新建材一定是这么做，北新建材每年有几十亿利润，几十亿的现金流，而且目前的形式还不错，今年全行业下降，北新建材是唯一一个增长的，而且高端的市场还比较多。北新建材做防水有耐心、不着急、不是个短期行为，所以我们有足够的耐心，足够的责任心和使命感来做防水行业。
我们的观点是，大企业通过欠款、赊销、借钱这些方式，包括规模式低价，其实是不正当竞争，对中小企业打压最大的是大企业，它通过规模优势、通过低价竞争，通过欠款和赊销，这就是不公平竞争呀。然后还有企业会说，是客户不给钱，拿不出钱，但是我们每一笔赊销，是客户拿枪逼着你了吗？每一个欠款都是我们心甘情愿的，站在门口报告，他不愿意欠我欠，对不对？没有哪个用户拿枪逼着你同意欠钱，然后我们欠的钱，其实挤压了中小企业靠质量创新服务赢得市场的空间。所以我觉得我们北新建材要给大家一起改变这个乱象，当然了这个也不是说改变就能改变的，但是我们必须有责任和使命去共同改变行规，所以也在此再次表个态，北新希望跟大家共同去维护和修复行业的生态，不要互相攻击，不要互相拆台，那多无聊，对不对？把我们有限的智慧和精力放在质量创新，然后为客户服务上面去，在市场挣钱，没有必要把心思智慧去用来勾心斗角，互相攻击。我们能在一块开会都是缘分，能在这个行业也是缘分，市场上可以赚的钱太多了。人的时间和精力是有限的，你把时间、精力、智慧用在互相攻击争斗上面，你就少了时间和精力去研究产品，研究客户，其实是一样的。那么我们要打击假冒伪劣，打击非标产品，我们要倡导高质量、高价值、不侵犯为荣，是吧？共同改变欠款借款的行业恶性。
我们成立了5大中心。我们的技术研发中心、战略营销中心、经济生产中心、采购中心，还有工程资管中心。北新建材是防水行业的新兵，才进入三个半月时间，当然我们有三家很好的企业，有很好的团队。
我还希望大家对央企不要误解，北新是混合所有制企业，国有资本只有17%，我们是充分的混合所有制企业。大家知道十八届三中全会和十九届四中全会有两个重要的论断，第一个把混合所有制确定为公有制的一个实现形式，把混合所有制确定为跟国有企业和民营企业并列的三种所有制形式之一。这是非常重要的论断，十九届四中全会讲，建立公有制为主体的经济，其中混合所有制就是公有制之一。所以大家对国有企业有误解的，我希望都到北新来看看，你看到北新就知道为什么中央要搞混合私有制，中央为什么会鼓励北新这样的企业？
最后借这个机会，也向大家发个英雄帖。一是欢迎优秀人才加入北新，我们急需大量的人才，我们是全员竞聘的，你有多大的能力，你就有多大的收入。二是在座的有其他的企业愿意与北新联合重组的，不管是你区域龙头，还是你是高精特专，有独特的优势，我们都愿意重组，你中有我我中有你。
这个企业是属于谁的？属于党的，属于全社会全人民的，所以再次感谢我们各位行业专家的支持，各位企业家的支持，各位人才的支持。
来源：中国建筑防水杂志社
