迪探节能龙运雷：用科技内核探索未来
作为建筑的重要组成部分，门窗幕墙行业动向与房地产市场息息相关。然而在调控严格的2018-2019年，一家眼光独到的门窗幕墙企业却依靠自身在技术和产能上的储备实现了厚积薄发。
近日，新浪地产(微博)对上海迪探节能科技有限公司（以下简称迪探）董事长龙运雷先生进行了专访，听取了其对行业发展和房企合作的独到见解。
迪探企业董事长龙运雷先生
注重管理细节 争做门窗领军企业
迪探致力于提供绿色节能建筑幕墙、门窗、装饰装修等领域的整体解决方案、制造与工程施工。更准确的标签，是一家实现建筑节能产品全生命周期智慧管理的科技型公司。迪探不但拥有国家建筑幕墙工程专业承包一级资质、装饰装修工程专业承包一级资质、建筑幕墙工程设计和装饰装修设计甲级资质；更享有各类发明与实用新型专利55项，2018年实现了营业收入超20亿的目标。对于这样的成绩，龙总认为首先得益于企业注重细节的理念。
新浪地产：“迪探”有“低碳（谐音）”和“Detail（细节）”的意思，具体体现在哪些方面？
龙运雷：迪探“Detail”的英文寓意是“细节”，源自于管理学的理念“细节决定成败”。尽管迪探是一家成长期的企业，但我们希望自始至终都秉承正确的管理学理念。同时，名字还寓意着“低碳（谐音）”和“启迪智慧 探索未来”的企业理念，这些元素构成了迪探三个层次的核心价值。另外，企业LOGO上的红点提醒着我们不忘初心，永远是个创业者；黑色则意味着未知的领域，科技创新带来未来无限可能。
迪探一直非常关注细节，例如我们自主研发的信息系统提高了标书制订、图纸深化等工作效率；通过计划管理可及时掌握采购、加工、施工等企业的全流程环节，也让我们能够从细节着手，将每个环节做得更好。我们通过信息化的生产组织和节能环保智能的生产设备线，材料利用率提高5%，生产员工人数减少近90%，提高500%工作效率、降低70%的加工成本；实现静音的生产条件、环保的加工过程。
新浪地产：迪探只用了短短的8年时间，就实现营业收入超20亿。2019年年初，企业又再度提出营业收入超百亿的目标。您觉得迈向“百亿”的新台阶，迪探需要多长时间？又需要在哪些方面做出改变？
龙运雷：迪探正式启动运营是在2013年。所以准确来说，迪探到达20亿的目标只用了5年。我们有自己的计划和节奏，迈向百亿新台阶不是一蹴而就的，需要新产品研发、市场推广、客户合作、售后运维等一系列的动作。迪探也时刻关注房地产市场的走向，预计未来的三年也是房地产市场调控和转型的重要周期。
因此，迪探会在20-30亿的水平扎实地运营2年左右，利用这段时间励兵秣马，夯实研发、人才、服务等各方面的基础。在合适的时机再出发，向百亿目标突破。
新浪地产：迪探的产业布局涉及门窗、幕墙和装饰领域。这三大板块分别占到了迪探业务的多大比重？未来迪探会在哪个板块发力？
龙运雷：目前来看，门窗占了最大的比重，大约有50%，装饰和幕墙分别占25%。环顾整个门窗行业，年营业额大多在30-40亿左右，缺少能够冲上70-80亿的领军企业。相比之下，装饰装修行业已经有了金螳螂、广田等领军企业；而幕墙行业已经有江河、远大这样的大型企业。
迪探通过这几年的沉淀，已于2018、2019分别荣获了“中国房地产开发企业500强首选供应商服务商品牌——幕墙类全国十强”及“防火窗类全国五强”。
在保证目前销售业绩的基础上，迪探着手布局技术输出、集采、内部竞标、智能设备输出、信息化大数据管理输出，形成迪探生态链的战略目标，通过未来两年时间，实现迪探良性的增长趋势，确保五年内实现年销售百亿。
坚持科技核心 把握自身发展节奏
作为房地产的相关行业，房地产的“高周转”风潮不可避免地影响着许多门窗幕墙企业。但是在这场“踩油门”的比拼中，迪探却能够清醒地在与众多房企合作的同时“踩一脚刹车”。在迪探发展蓝图中，除了有自己的发展节奏之外，更重要的是让迪探坚持有一颗科技的核心。
新浪地产：房地产行业的周转率在加快，迪探如何看待工程市场高周转的需要？
龙运雷：由于迪探在三大领域都布局，因此获得了许多大型房企的信任与合作。在百强房企中，我们已经与其中的60多家达成了战略合作。在迪探的规划中，希望企业始终走在正确的发展轨迹中，稳健是非常重要的指标。如果存在风险和不确定性，迪探宁愿不要“百亿”的目标。当合作房企的周转会带来过高风险的时候，迪探也会评判和审视其中的风险，选择性地进行合作。
新浪地产：战略合作是许多建材企业与开发商合作的主流模式，迪探除了与许多百强房企形成了战略合作，还加入了恒 大的ABS供应链体系。能否简单介绍一下，在与恒 大的合作中，迪探具体提供哪些产品和服务？这样的深度合作，能否推广至更多的房企？
龙运雷：在地产企业融资成本普遍较高的背景下，我们与恒 大的合作中提供了全商票结算的合作方式。一方面，只有像迪探这类拥有生产体量、产品技术和服务能力的企业才能与恒 大达成战略合作。另一方面，迪探也认同恒 大的发展方向、相信恒 大的未来。在合作中，恒 大为我们展示了强大的团队战斗力，双方也十分认同彼此的企业理念和发展方向。恒 大是一家有远见的企业，除了深耕房地产领域，在慈善、环保、汽车、科技等领域都有投入和研发。对于其他房企而言，迪探会综合考虑其发展潜力、行业地位、业务布局等方面，进行细致的评级，对于优秀的房企，迪探完全有可能提供和恒 大同样的合作模式。
新浪地产：门窗幕墙的标准化是其在房企项目中运用的难点之一，在门窗幕墙标准化推进方面，迪探有哪些尝试？
龙运雷：迪探对门窗幕墙标准化有不同的理解，标准化的工作不是去如何规范门窗的技术尺寸，而是如何从竞标、设计、采购、加工、运输和施工等所有环节的管理、基础设施进行标准化，最大化地满足社会需求。
通过信息科技，迪探期望从根本上解决门窗幕墙标准化管理缺失的问题。未来，开发商和总包、迪探所有管理人员及员工，都可以自动及时得到相关工程信息，同时也能通过PC端和手机端了解每个工地的现场状况，每一扇窗都有“身份证”编码，能够追溯到是谁在何时安装的。
通过大数据管理手段，可以将门窗生产和安装过程的人为失误降到最低，依靠机器来确保每个环节都符合标准。
迪探自主研发全套门窗幕墙加工的集装箱式移动工厂的智能设备，解决了行业密集型生产模式、运输等成本高的行业困局。
新浪地产：门窗幕墙的实际效果与施工安装密不可分，迪探如何确保施工质量？
龙运雷：就像之前所提到的，迪探是一家重视稳健、有自己节奏的企业。全面标准化的门窗幕墙解决方案，的确意味着成本的提升，客观来讲现阶段的确无法推广到所有房企的合作当中。当前在大多数房企的评判体系中，周转效率大于品控和风险。在这样的背景下，较高的成本会成为信息科技进入门窗幕墙体系的障碍。迪探拥有足够的管理能力，通过信息化大数据管理手段，提高管理效率、提高资金周转率、降低加工和运输成本予以消化的同时，还可以和开发商、供应商等战略合作伙伴分享成果。
迪探完全相信，未来随着房地产市场的转型，对品控和风险的要求会逐渐大于周转效率的追求。
新浪地产：您提到了“启迪智慧、探索未来”，那在人工智能、机器人等技术日益发展的今天，迪探如何将这些技术运用在门窗幕墙行业中？
龙运雷：迪探承载着“启迪智慧、探索未来”的使命。迪探立足于传统门窗幕墙，研发了可满足高端酒店、写字楼和住宅需求的智能门窗，完全实现了与空调、空气质量、雨感、安全和远程、语音、手势控制的无缝联动，给智能化生活、工作提供选择。
迪探相信科技可以改变未来，创新终究实现梦想。因此，迪探依托强大的客户市场资源，正在着手开发全屋智能家居，通过驱动控制模组驱动传统家用电器---中控模组---智能设别遥控器---手机APP和云端大数据管理，实现万物互联的智能生活环境条件。
迪探正在从传统制造施工企业往高科技企业转型的路上，迪探在不久的将来，一定会成为一家开放的高科技平台式企业。
迪探节能科技有限公司，坚持着科技核心与稳健低调的企业风格。正如其起步的门窗幕墙行业，默默地为建筑遮风挡雨，又见证着建筑科技的发展与革新。
