北京筑龙信息宋二飞：房地产行业智慧采购及成本分析
2019年，是中部崛起规划出台的第一个十年节点。十年来，中部崛起规划不断推动着中部地区进入发展快车道。其中，以武汉为核心的武汉城市圈，不仅是中部城市群实现新跨越的新兴增长极，更是众多品牌房企争相布局的战略要地。乘中部崛起之势，武汉乃至中部城市群房地产市场将如何演变？产业链上下游企业将迎来怎样的发展机遇？
6月15日，由中国房地产业协会指导，中国房地产采购平台(优采)主办，奥山控股协办，聚焦中部城市群，百强优采供应链合作大会在武汉楚天粤海国际大酒店举办，来自奥山控股、中海地产、步步高置业、当代弘明、雅居乐、旷远地产、湖北保利投资、中南置业、金科地产、力高地产、佳兆业、美好置业、武汉联投置业、德成控股、软件新城、湖北新长江置业、湖北房地产投资集团、湖北工建房地产等50余位房企采购经理人与产业链优秀供应商代表共400余人齐聚一堂，共议“新科技、新产城、新势能”，参访奥山控股经典项目，并开启“黑科技”竞技舞台，共谋产业合作新机遇。
北京筑龙信息技术有限责任公司市场部总经理 宋二飞
活动现场，北京筑龙信息技术有限责任公司市场部总经理宋二飞与会发表了题为“房地产行业智慧采购及成本分析”演讲，以下为演讲实录。
宋二飞：首先我今天给大家讲一下房地产行业智慧化采购和成本分析，房地产行业现在利润越来越低，目前为止大家分析来分析去，如何实现智慧化采购和智慧化成本控制，这个时候才是控制房地产采购成本和相应成本对应的有效工具。我也是建筑行业出身，筑龙是整个有25年造价历史和施工15年历史的500人团队，目前相当于通过这么多年的积累之后我们进行反哺智慧造价领域和智能成本控制领域，通过这种对应方式建设，我们在很早之前致力于原有的整个招投标，在2019年4月份和世界银行做了整个电子招标采购对标，解决采购成本的问题，也与国家发改委协会做了相应采购的技术对标，目前为止和物流与采购协会做了全国唯一一个指导大家如何做采购的一个对应的操作规范，如何来做采购？接下来我给大家分析痛点，作为整个房地产成本来说，目前为止采购和成本控制是息息相关的，目前为止总共有8大痛点，采购痛点主要在于风险适度落实，包括整个过程中投标人围标串标问题，关键信息难以掌握问题，阴阳合同问题等等全部都是采购过程中的核心问题，采购过程中的高成本，导致地产行业的低利润。
我们的成本分析，我们要做的整个成本分析的主观化解决，各城市公司，以下这么落后公司成本来源里和物料体系更新和经验来积累来分析成本怎么来控制。
其实在做采购过程中，其实把采购所有东西做成了模板，我们用整个一套模板，把采购固化下来了，经过评审、开标和定标完成以后又把这套数据留给合同，防止阴阳合同的产生，对人员体制固化，把所有关键信息，所有采购人员和成本人员都可以共用模板，从招标文件、采购文件、清单到预算、标的化，这样是为了避免日后的数据提取，未来的房地产行业一定要靠数据引领整个的智慧决策，我以后所有的采购文件在做时，今天采购马桶，明天采购卫浴，不需要大家直接做，会根据历史上所有的采购直接形成招标文件，这里面所有的不管是总包、分包所有都会自动推送出来，怎么评、怎么定一清二楚，完了之后大家要开标，所有材料供应商都要来到对应现场开标，以后开标大家都不要来，把招标投标文件一投，投标就结束了，包括位置和音视频情况全部会对应。
开标之后怎么评，评的过程中系统自动，作为地产公司在定标时也很难，所有工程造价直接进入自动区，大家的资质、业绩、信用等等都可以进行自动识别，解决整个过程报价的一致性，不平衡报价相似度和履约程度解决对应投资过程中的问题和定标过程中的问题，职能评标系统把提交过来的方案和信息自动信息，是否围标串标，是否清单一致性和两家清单是否有相关性问题，所有企业是否有关联关系，是否有信用检查、是否有司法风险，全部都会给评标定标人员，当这个标准被三个人围死的时候，材料价格居高不下，系统会自动把历史采购价格和历史上平台价格进行同步对比，当你第一次采购超过历史上采购价格时系统会自动提醒，这时候包括整个过程中都会进行检查，以及采购在所有城市公司中，在所有材料设备公司中是偏高还是偏低，还是偏中还是合理的，系统会自动提醒所有采购人员，评标怎么评，评标所有在日后评标过程中直接计算机自动评标，所有进来之后所有评审过程，几个人怎么联合进行评标会自动索引，机器人在索引大家，这时候会看到所有过程中、所有的投票、所有的命令下达都会进行自动控制，比如说大家开始评了，所有的都是由计算机做的，会自动把所有的所有标书进行合理化检查，为评出优秀的供应商和材料供应商提供相关化的工具支撑，包括企业的画像、所有资质都会自动做，企业异常在哪就会有相应提醒，所有流程都会这样做。
完了之后产生一个问题，所有对应的招标投标完了之后合同怎么，系统会自动地把所有公司做的自动模板库做自动调查，在地产行业做了装饰装修合同模板、对应卫浴总包分包的合同模板自动合成，采购数据合同就成了，前后端是打通的，不是来回录，录的过程还录错了。
关于成本，从采购到投标到开标到定标到合同整个结构化处理，成本怎么玩，采购是控制采的环节，成本控制是全生命周期，作为整个成本来说在整个做之前形成了一套对应的清单，这时候会有若干种专业工程的清单，比如说门窗工程清单是由计算机自动形成青城地所有标准化自动完成之后，计算机就会形成对应功能智能清单就会形成，标准化设计最需要的，比如说对应的混凝土，是根据历史上所有的采购和清单模块库来的，采购人员、造价人员系统会自动告诉你新建了一个房屋、新建了一个别墅，华东区做了，总价会多少，系统就会自动出。
大家在整个过程中作为数据分析来说，就是把那么多的表，全国都做成了结构化数据，通过整个智能分析成本控制系统去解决原来的招标、控制价、投标会自动形成我们的算中心数据分析，平米单价分析和材料分析等等若干几十种表会自动地呈现在所有的清单和成本的分析人员手中，整个的分析完成之后就会形成对应的几个数据，这个数据对于成本人员是非常关键的。
一是企业数据，到底有多少企业能做我这个项目。
二是我们的项目数据。
三是所有清单数据。
四是材料数据。这个工程中会用到多少种材料会自动跟材料体系、物料体系和建设体系的发放，在整个过程中计算机会自动地帮助所有的成本人员做好整个清单库、物料库、价格库、信息库和规程库，帮助我们进行设备化地处理，通过整个数据治理之后完成整个数据的应用，应用到未来的智能组价、智能评标准等等的过程中，会对所有在座供应商打标签，是一个什么样的企业，是否有对应的违法违规信息和司法风险自动形成。
对应标准化的产品，目前为止产品设计是这样的，现在大型的地产公司至少公司前20家公司我都去沟通交流过，其实大家现在所有都在地产公司设一个部门叫产品中心，它们的产品中心就是借助标准化，标准化的过程的时候就做对应所有过程管理的标准化，比如说标准清单库，在清单修了一栋别墅，今天在武汉修一栋别墅时，能否告诉我整个别墅所有物料的清单组成，服务于整个的成本核算，系统会自动把智能清单依托大数据分析技术，会把所有的历史上的成本和现在的成本进行统一地分析，形成智能化指标，老百姓相信这个房子做完之后一平米多少钱，它卖多少前，成本多少钱。
这些是经过控制，智能组价针对同类项目，今天在A地方修一个别墅，明天在B地方修一个别墅，能不能先告诉老板拿地多少，智能物料解决在整个过程中材料报价是否合理？能不能系统告诉我这个公司历史上采购架构会在多少区间？智能定标就是大家在定标时计算机会自动协助企业高效率分析、快速数据分析降低整个企业的招投标成本，它是根据语义分析来做的，在整个建筑领域时，它会自动进行猜测，你是整个公共建筑还是民用建筑，是住宅，还是公园，还是配套、桥梁、加油站和服务区，都能进行自动猜测，猜测完之后进行自动归类，这是大类，完了之后怎么办，比如要在这边修一个配套的奥山的，比如某一天又要新修一个冰雪项目，武汉冰雪项目和湖南冰雪项目的差异，能否把武汉冰雪项目所有成本指标调给我，这时候系统会自动把项目基本特征、详细特征和对应清单项自动进行提取同类项目进行项目自动组合，达到对当前所在项目历史的指导意义，从整个角度来说，会把历史上不管是房间项目、电器项目，通过海量数据智能模型解决推介价格区间、推介字目的内容，比如说物料内容，会进行数据闭环处理，实现智能化决策，对物料今天有很多材料和设备供应商，对物料管理和物料名称的识别，其实管物料挺难的，物料日新月异，今天产生一个什么东西，每天产生一个什么东西，每天都在不停地产生，做编码做不过来，未来是根据大数据自动识别来做，针对物料管理、物料查询、物料分析，这时候怎么做。
以前大家采购时发来随便写一堆字，通过计算机智能识别之后，完成对应的名称、型号、尺度、压力、等级和外国标准，它是用自然语言的处理方式，智能识别系统将采购的所有东西智能进行归类和智能进行猜测和智能进行价格的分析。所以这种对应工程量清单逐步转化，逐步形成工程量标签化的组合，标签化组合完成之后就能做分析研判，整个材料在这个过程中导致材料增加，是人员的问题，确实是材料上涨的问题，对我们辅助决策和智能应用进行对应的提升。
未来的物料怎么做的，这是对应以前在采购过程中的物料，由整个智能物料平台在以前使用的无聊会自动进行分析，会把里面的类别、直径等等进行归类，以前一个人认识不到这么多材料，但是未来计算机一定能帮你认知这么多材料，包括压力、采购标准、焊接工艺都可以进行识别。
最后应用实力，我们采购系统有，其实原有的ERP、用友、金蝶解决的是流程化问题，筑龙解决的是业务深度的问题，所有数据智能化，在整个过程中与金蝶、用友之间是什么关系，我们是互联互通关系，可以嫁接到用友的NC系统中，将整个智能成本系统和智能采购系统进行无缝嫁接，提高大家的智能化业务水平。
目前也已经在一些地产公司进行测试应用，提高成本和采购人员的困惑，在整个过程中中间是个核心交换平台就是ERP或者NC系统，会把所有过程中产生的很多工具，工具的变革，我们人类历史上永远都是工具的变革产生的人类的变革，从工程量清单到合约、模板、投标系统和合同系统都会自动流转的数据交换，自动流转的数据交换完成之后，这是整个地产公司应用实力，这个地产公司在整个国内地产排名前20，它怎么说的，这个项目是有COO直接嵌入做的，这是它整个总结的一张PPT，它总结出来是通过整个九大环节的全面监控，串标风险进行及时遏制，复盘风险进行及时提醒，成本进行了有效控制，怎么来做的？它把所有以前大家基础的库，在座有100位，由原来大家可以串标，解决了串标60单，这是两个月数据，预防风险1320万，节约了采购人员和成本人员676天的时间，供给5412个小时，帮助清洗了资源2.5万家，帮助核查16000多家企业，从整个全面核查整个记录到整个业务到智能，重大事项的无法提交审批等多环节进行把控进行异常信息的重点提醒。
这套系统总结出来六个字：小投入、大回报，成本的来源要通过信息化手段逐步来进行解决。智慧采购系统和智慧成本系统，其实它的原理很简单，所有业务会产生数据，所有数据通过大数据分析之后就会形成对应的智慧采购、智慧清单、智慧成本控制、智慧物料等等相关智慧化的东西，通过整个的平台优化升级，使我们的工作或者说我们的业务场景更加智能化，你就会发现其实现在在京东或者淘宝上想做什么时，所有流程会自动推给你，一个逻辑，都是运用底层技术。
针对整个采购和成本供应大家的分析和难点和痛点的解决，筑龙一直致力于整个采购和成本分析的痛点解决，可以进行对应地风险和对应的沟通。谢谢大家！
