丰林博雅：建筑现代产业化发展新趋势——智慧社区
2017年房地产市场的重点之一是回归居住属性，遏制房价上涨。4月27日，在限购升级的天津，由中国房地产业协会主办，高银地产、天津环亚国际马球会协办的“百强优采 天津环亚中国房地产采购大会天津站暨装配饰建筑与全装修住宅营造公开课议程”，正式拉开今年在全国热点城市开展的房地产供需双方采购对接大会序幕。会议期间，供需双方围绕房地产产业链密切关注的装配式建筑、全装修住宅、回归建筑居住属性等热点话题进行了深度探讨。会上，北京丰林博雅科技有限公司总经理纪有军做了主题演讲。
北京丰林博雅科技有限公司总经理纪有军
以下为会议实录：
纪有军：我跟大家分享一下建筑现代产业化发展型趋势的智慧社区的发展方向。
我想让大家思考一个问题，中国地产经过了这么多年的发展，20年、30年以后，是否还要像现在一样不停的建设，还需要这么大的量吗？地产行业是中国经济发展的一个支柱，经历了黄金期以及2012、2013年的白银发展期，后来在2015、2016年又有一个暴增期，这期间受到几次国家调控，目前2017年各个区域调控的力度越来越高、越来越大。
中国20年以后、30年以后如果不需要那么大的建设力度了，中国的人口增长有一个数据，2015年达到了全新的增长期，也就是说，房屋购买力在2015年是最高的。在以后，房屋的购买力除了政府的回迁的项目，城中村改造的项目，商品用房可能会越来越少。
项目越来越少，对于开发企业发展方向是什么呢？大家怎么去发展？对于我们这种配套的企业，我们怎么去发展？
在地产商建构的房子里面，房子是产品卖给业主，房子里面住的是人，所以围绕的话题，就是为业主们、为百姓做服务。做服务的同时，又要有互联网思维。中国有很多行业里互联网发展最快的。在这些新型平台之下，互联网企业也很多，比如说摩拜单车、小黄车，手里面有这么多APP，怎么让大家使用一个APP，怎么培养大家的消费习惯？怎么把资源合在一起？这是对于智慧城市、智慧社区的发展提出的考验。
我通过企业十几年的发展，从传统制造型企业逐渐逐渐走到智慧社区，社区运维、五公里发展历程，怎么在保证大家安全的前提下，跟老百姓、跟业主的衣食住行紧密联合在一起，下面我给大家分享一下。
丰林博雅成立于2004年。到2007年，我们经历了13年的发展过程。2008年被评为奥运金牌供应商，获得十大品牌，研发了楼宇对讲的十大品牌，成为了保利长期合作伙伴，2017年蝉联中国地产开发企业500强首选供应商。
我们全国划分7个大区，各个大区对全国的企业、渠道进行综合的服务。
我们是AAA级信用企业，建筑智能支柱供应商，中国安防10大诚信楼宇对讲品牌，中国执行万里行质量跟踪服务证书。
拥有软件著作权，从传统的楼宇对讲到数字楼宇对讲以及基于ARM的数字对讲的软著，以及智慧进社区的软著。
下面讲讲产品。目前体系下面有两大板块，第一大板块就是传统的产品楼宇对讲，从非可视模式到模拟可视模式，到数模结合系统全数字系统、现在用最多的智能家居、智慧社区的云对讲系统。
云对讲系统以及落地的社区的运维。云对讲企业是这样的，呼叫的时候室内机可以接听，同时可以连到手机，通过一个手机装上APP以后，也可以无线连接，通常情况下通过局域网，管理中心在物业上外网，挂外网通过门口机呼叫的时候，它可以通到云端，用设备开锁。
门口机可以接外接大屏和广告推送，比如说物业的通知，有亲子的活动，他可以通过门口机的外面的大屏来传播，通过云端建立云服务器。云服务器是这样的。人员的存储、你的出入记录包括刷卡记录云端都有记录，我们给公安系统做过，发生案情的时候，公安会上我们的端口查询，还有重点的监视人员，他出入记录也会实时报警生成，也可以跟社区民警手机APP进行联动，可以随时观察到人员，以及现在上海、北京在清退一些租赁房子，政府的房屋出租问是否这个人入住，这个数据没办法统计，到底是还是不是，在我们系统上呼叫系统是有的，可以明确判断这个人员是否在这里居住。
它的存储一是云端，二在门口机，存储端是两个方面，包括业主，我想查询我的记录的时候，谁来过我们的家，我可以通过分机登陆主机，从里面调取数据，包括报警和很多功能在里面。
这是我们产品的特点，基于数字的信号，通过语音来开门，这是技术的特点。
云对讲首先成本比较低，包括数模混合系统，包括传统模拟系统，包括数字系统都有云端的APP。相对来讲，从工程造价来说，会降低工程的成本，我也可以远程操作。手机配有摇一摇的功能，还有访客的二维码，访客来了以后扫描二维码直接上楼就可以了，不需要再进行呼叫再刷卡。
我们做了很多，就是要实现市场的分析以及社区的O2O，这是做了一个大的基础准备。在2013年跟保利谈战略的时候，他说物业费亏损。我们一起探讨怎样创收，对于开发企业来讲，一个企业一年会开发十几个、二十几个项目，手里这么大的资源为什么不用好？咱们的物业是地主，我们的开发企业就是大地主，他坐拥各个项目的物业权，每个项目有商家，他开一个商圈，又坐拥了一个商家群，业主、老百姓就是一个消费群体，就坐拥三座金山，而且大的数据都在物业手里，所以O2O商圈以及智能家居以及物联网三大舞台都在开发企业手里，这个资源是无限的，只是没有大的数据把它精确的进行统计。
智慧社区，便民服务，还有小区建设、家庭建设、物业建设。物业要做大数据，要做数据的推送，要做物业的管理，小区也是从停车场、门禁以及业主家庭的建设，远程监控、紧急求救、场景设施，小区里信息的互动等等。
这是我们联合一个开发企业做的一个APP，现在正在使用。这个界面就是我们对于物业这块的，我给大家详细讲一下盈利点在哪里。
从基本来讲，小区的公告可以接大屏，可以推送业主的一些互动信息，有社区的公告，包括缴费、包括物业的报修和智能的管理，包括门禁的对讲和访客的通行，物业在线的实施管家、投诉管理、验房还有便民热线，像房屋的租赁，像开发企业开发很多新项目、新楼盘，但是链家、我爱我家(微博)做得也非常好，这块是很大的收入。比如说一套房子来说，基本上物业费一年就一到两千块钱，业主不喜欢把我的房子钥匙交给一个陌生人来管，我更希望交给物业，房屋租赁为什么物业做不了呢？物业体系建立起来，每卖一套房子的佣金和每租一套房子的佣金是多少，老百姓得到实惠，物业可以打折，做了很多的增值服务。
还有一个生活购，就是O2O商圈，大数据在谁手里面，物业最清楚，这个小区的定位物业最清楚，来的人员老年人居多还是新生儿居多，如果新生儿居多，我们针对新生儿的尿不湿、纸尿裤是针对性进行推广的，大数据是在物业手里面取得的。如果都是老年人，老年人需要保健品，我们根据人群定位的不同，推送服务的不同，以及涉及到其他的保险以及广告的活动。软件是我们跟地产一块开发的，根据他的要求，根据社区的生活状况共同开发的软件。所有的设备都是在正常运行着，没有增值服务，这个社区也不一定是需要维修的。既然硬件已经在运行了，软件增值服务没有什么成本，就是有一个推送人员就可以了，每个开发企业假设说有100个项目，但是十个开发企业就有100个项目，我们现在做了很多，我就可以把所有的项目集合在一起打造成一个大平台，从这个服务器可以做任何的推，有针对性的全国性推广、推送我们的产品，您的用户和我们的用户紧密的绑在一起，互联网时代也是合作时代，也是一种打群架的时代，怎么把所有数据共享起来？这是我们要共同要做的。
在这里，首先我代表丰林欢迎各位领导到我们公司进行指导，也希望所有的企业能够把所有的数据搭建一个共同大的平台，我们在共同一个大数据下把互联网思维用得更好、用得更高！
