环球石材:瞄准高端人造石市场_新浪地产网

环球石材:瞄准高端人造石市场

提要:当前,随着中国高速增长的经济模式放缓,石材行业的升级转型进入“深水期”。一方面新的模式、业态、技术、理念得以深入探讨和初步践行,取得一定成果;另一方面,不少企业陷入了更深的困境,关停并转的企业不在少数。

  当前,随着中国高速增长的经济模式放缓,石材行业的升级转型进入“深水期”。一方面新的模式、业态、技术、理念得以深入探讨和初步践行,取得一定成果;另一方面,不少企业陷入了更深的困境,关停并转的企业不在少数。

  以环球石材为代表的一批品牌企业,主动融入国家的供给侧结构性改革战略,引入资本、市场等要素,进一步建构现代的、综合的、先进的发展模式,同时,展开国际合作,利用国外的资源、技术、理念,在更大的平台和空间中发展石材产业,实现企业快速地转型升级。

  2014年,环球石材集团旗下人造石加工基地正式启用,工厂规划面积约400亩,总投资达20亿,引进全球最新的意大利百利通Bretonstone?全自动人造石生产线。这是一套现代化的全自动生产系统,全线仅需15人操控与监测,一条生产线年产能可达60万平米。日后将打造成为中国规模最大、配套最先进的国际一流现代化人造石加工基地。

环球石材集团总裁朱新胜

  定位:代替高端人造石进口

  2017年3月6日,环球石材携带新品人造石,亮相第十七届中国厦门国际石材展,吸引众多关注。展会上,环球石材集团总裁朱新胜在接受记者采访时,针对高端人造石重新进行了解读。

  “我们新产品的核心是人造石。它有一个巨大的特点是,既可以做外墙,也可以做地面。现在市场上所有的人造石是做不了外墙的,因为它是通过树脂进行合成的。我们现在是用一种无机的、不含树脂的材料做出的人造石,全都可以做外墙,现在推广的是1.6×3.2米整件做外墙。”朱新胜表示,这种用无机材料进行合成的人造石在很多方面,其物理性能是不一样的,如防火的性能、抗紫外线特别高。而现在国产的一些用普通设备加工的人造石,它存在最大的问题是使用一段时间就变形了。”

  而环球的人造石在室内主要应用于一些大型商场、机场,整件铺设效果大方美观,但同时铺设难度也相当大,铺设以后基本上看不到缝隙,效果特别完美。而其他树脂做的人造石因为变形,对效果影响很大。

  与此同时,人造石的价格战也斗得如火如荼,从一百多块钱斗到几十块钱。价格战直接带来的后果是,现在在矿山原产地的企业尚有生存空间,稍微距离原产地远一点的企业已经没有生存空间了。

  “现在最大的问题在于大家都在打价格战,而不去竞争质量。但是也没有办法,因为他们的设备就是这样。”朱新胜透露,“我们现在的定位是代替进口的,与那些市场上铺天盖地的人造石完全不是同一个概念,我们产品的价格目前是600多块钱一平方米,普通的人造石产品才几十块钱一平方米。我们的技术设备全部进口的,单条生产线价格6000万,加上配套设备,将近两个亿。”

  信心:2017年人造石会快速增长

  除了大打价格战,一些低档的人造石企业在营销方面也存在问题,他们以直销模式为主,市场价格按照产品出厂价格去卖。环球则以打造整个产业链的渠道的方式来进行销售,既保护了利益的相关者,也使最终大家的分工更加到位。

  “我们做生产商,其他石材企业可能做加工商、施工商,这样会做得更加精致,在品质方面特别执着,一定要做到最好。跟去年相比,我们在处理面上的技术都有所突破,而国产那些企业还是停留在原地,没办法突破,核心在于技术问题。”朱新胜解释道,“我们的品质是国外的品质。如果客户想要产品达到某种效果,那就必须找我们做,否则找国外做,但找国外做还有税收、路途费用以及交货的时间,综合下来它的竞争力就远远小于我们。”

  实际上,环球不仅在仿石材行业规模做得很大,在天然石材领域也是一直走在行业前列。两边市场的互相争夺,在外人看来,有点不可思议,而石材与仿石材一直存在着对峙与争论。

  朱新胜坦言,虽然天然石材与仿石材两者有交叉,但实际是不同的两个领域,环球本身做高端的天然石材,有些家装项目甚至达到了三万多块钱一平米,而人造石不可能做到如此昂贵的程度。因客户群不同,定位不一样,因此,这两者的市场是截然分开的,交叉的部分少之又少,但对于某些做低端的厂家而言,这两者是交叉的。

  “另外,机场、地铁、大型商场等项目要求标准化,而天然石材很难达到标准化效果,因此在地铁、机场这块我们做得比较少,但是如果我成功开发了人造石产品,我就重新占领了这部分市场。”朱新胜补充道。

  据了解,环球石材在2015年年底就已经试行生产人造石了,但真正进入市场,正常运营是在2016年9月。“现在人造石这块还没有一个比较明显的增长,但我相信2017年会有一个快速的增长,因为现在已经有很多客户到公司、展会咨询,他们对人造石达到的效果感到很震撼。”朱新胜对此非常自信。

  由于天然石材每一块都不一样,每一块料切割出来也不一样。但人造石可以复制,很快就可以上第二、第三条生产线。环球的设备厂家百利通也时刻关注着人造石领域,环球在人造石的成功也就意味着整个中国市场的成功。百利通在选择合作伙伴的时候也非常谨慎,因其设备出名,世界上高端的人造石的企业都在用他的设备。“我们签了十年的授权,对于未来的市场,也是非常的乐观,现在才刚刚开始。”朱新胜如是说。

  原则:不对等的合作宁愿放弃掉

  2016年中国房地产行业复杂多变,石材作为房地产行业的下游行业,影响较大。朱新胜直言:“过去那种生意特别好的状态一去不复返了。将来哪些企业可以生存?答案是真正有实力的。得到市场,得到客户认可的企业将来才可以存活下来。我相信在不久的将来,还陆陆续续地会有一些不符合国家环保标准的,质量各方面比较差的企业被淘汰。而有实力的企业一定会存活下来。这些企业将来的发展空间可能会越来越大。也就是说,这个行业的集中度会越来越高。而环球定位中高端市场,代替进口,是唯一的,所以相信我们会越做越大。”

  如今,环球与万达等很多大型房地产公司推广人造石,目前也取得良好的效果。同时,环球也更加注重与前一百强的企业进行战略合作,成立部门专门对接项目。

  尽管环球非常注重与开发商合作,但有时也会存在一些问题。朱新胜指出,“现在有一些地产开发商体积太大,双方变得有些不对等。我们现在的原则是只要不对等,我宁愿放弃。过去无论多大的公司,我们必须要对等。但是有一两年我们放松了,也吃了亏。现在我们重新回过头强调必须要对等。游戏在一定程度上还要按照我们的规则来。我们现在的理念是大家必须达到共赢。”

  据了解,现在环球与新世界签了一个战略联盟的合作协议。新世界在中国的开发项目并不小,一百多层的高层项目现在有四栋在建,武汉有一个一百四十多层的,北京有一个一百三十多的,天津和深圳也是有一百层多的,均为超高项目。环球基本上已与他们达成一个共识,即将来环球会参与他们的所有项目的建设。

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