环球石材：瞄准高端人造石市场
当前，随着中国高速增长的经济模式放缓，石材行业的升级转型进入“深水期”。一方面新的模式、业态、技术、理念得以深入探讨和初步践行，取得一定成果；另一方面，不少企业陷入了更深的困境，关停并转的企业不在少数。
以环球石材为代表的一批品牌企业，主动融入国家的供给侧结构性改革战略，引入资本、市场等要素，进一步建构现代的、综合的、先进的发展模式，同时，展开国际合作，利用国外的资源、技术、理念，在更大的平台和空间中发展石材产业，实现企业快速地转型升级。
2014年，环球石材集团旗下人造石加工基地正式启用，工厂规划面积约400亩，总投资达20亿，引进全球最新的意大利百利通Bretonstone?全自动人造石生产线。这是一套现代化的全自动生产系统，全线仅需15人操控与监测，一条生产线年产能可达60万平米。日后将打造成为中国规模最大、配套最先进的国际一流现代化人造石加工基地。
环球石材集团总裁朱新胜
定位：代替高端人造石进口
2017年3月6日，环球石材携带新品人造石，亮相第十七届中国厦门国际石材展，吸引众多关注。展会上，环球石材集团总裁朱新胜在接受记者采访时，针对高端人造石重新进行了解读。
“我们新产品的核心是人造石。它有一个巨大的特点是，既可以做外墙，也可以做地面。现在市场上所有的人造石是做不了外墙的，因为它是通过树脂进行合成的。我们现在是用一种无机的、不含树脂的材料做出的人造石，全都可以做外墙，现在推广的是1.6×3.2米整件做外墙。”朱新胜表示，这种用无机材料进行合成的人造石在很多方面，其物理性能是不一样的，如防火的性能、抗紫外线特别高。而现在国产的一些用普通设备加工的人造石，它存在最大的问题是使用一段时间就变形了。”
而环球的人造石在室内主要应用于一些大型商场、机场，整件铺设效果大方美观，但同时铺设难度也相当大，铺设以后基本上看不到缝隙，效果特别完美。而其他树脂做的人造石因为变形，对效果影响很大。
与此同时，人造石的价格战也斗得如火如荼，从一百多块钱斗到几十块钱。价格战直接带来的后果是，现在在矿山原产地的企业尚有生存空间，稍微距离原产地远一点的企业已经没有生存空间了。
“现在最大的问题在于大家都在打价格战，而不去竞争质量。但是也没有办法，因为他们的设备就是这样。”朱新胜透露，“我们现在的定位是代替进口的，与那些市场上铺天盖地的人造石完全不是同一个概念，我们产品的价格目前是600多块钱一平方米，普通的人造石产品才几十块钱一平方米。我们的技术设备全部进口的，单条生产线价格6000万，加上配套设备，将近两个亿。”
信心：2017年人造石会快速增长
除了大打价格战，一些低档的人造石企业在营销方面也存在问题，他们以直销模式为主，市场价格按照产品出厂价格去卖。环球则以打造整个产业链的渠道的方式来进行销售，既保护了利益的相关者，也使最终大家的分工更加到位。
“我们做生产商，其他石材企业可能做加工商、施工商，这样会做得更加精致，在品质方面特别执着，一定要做到最好。跟去年相比，我们在处理面上的技术都有所突破，而国产那些企业还是停留在原地，没办法突破，核心在于技术问题。”朱新胜解释道，“我们的品质是国外的品质。如果客户想要产品达到某种效果，那就必须找我们做，否则找国外做，但找国外做还有税收、路途费用以及交货的时间，综合下来它的竞争力就远远小于我们。”
实际上，环球不仅在仿石材行业规模做得很大，在天然石材领域也是一直走在行业前列。两边市场的互相争夺，在外人看来，有点不可思议，而石材与仿石材一直存在着对峙与争论。
朱新胜坦言，虽然天然石材与仿石材两者有交叉，但实际是不同的两个领域，环球本身做高端的天然石材，有些家装项目甚至达到了三万多块钱一平米，而人造石不可能做到如此昂贵的程度。因客户群不同，定位不一样，因此，这两者的市场是截然分开的，交叉的部分少之又少，但对于某些做低端的厂家而言，这两者是交叉的。
“另外，机场、地铁、大型商场等项目要求标准化，而天然石材很难达到标准化效果，因此在地铁、机场这块我们做得比较少，但是如果我成功开发了人造石产品，我就重新占领了这部分市场。”朱新胜补充道。
据了解，环球石材在2015年年底就已经试行生产人造石了，但真正进入市场，正常运营是在2016年9月。“现在人造石这块还没有一个比较明显的增长，但我相信2017年会有一个快速的增长，因为现在已经有很多客户到公司、展会咨询，他们对人造石达到的效果感到很震撼。”朱新胜对此非常自信。
由于天然石材每一块都不一样，每一块料切割出来也不一样。但人造石可以复制，很快就可以上第二、第三条生产线。环球的设备厂家百利通也时刻关注着人造石领域，环球在人造石的成功也就意味着整个中国市场的成功。百利通在选择合作伙伴的时候也非常谨慎，因其设备出名，世界上高端的人造石的企业都在用他的设备。“我们签了十年的授权，对于未来的市场，也是非常的乐观，现在才刚刚开始。”朱新胜如是说。
原则：不对等的合作宁愿放弃掉
2016年中国房地产行业复杂多变，石材作为房地产行业的下游行业，影响较大。朱新胜直言：“过去那种生意特别好的状态一去不复返了。将来哪些企业可以生存？答案是真正有实力的。得到市场，得到客户认可的企业将来才可以存活下来。我相信在不久的将来，还陆陆续续地会有一些不符合国家环保标准的，质量各方面比较差的企业被淘汰。而有实力的企业一定会存活下来。这些企业将来的发展空间可能会越来越大。也就是说，这个行业的集中度会越来越高。而环球定位中高端市场，代替进口，是唯一的，所以相信我们会越做越大。”
如今，环球与万达等很多大型房地产公司推广人造石，目前也取得良好的效果。同时，环球也更加注重与前一百强的企业进行战略合作，成立部门专门对接项目。
尽管环球非常注重与开发商合作，但有时也会存在一些问题。朱新胜指出，“现在有一些地产开发商体积太大，双方变得有些不对等。我们现在的原则是只要不对等，我宁愿放弃。过去无论多大的公司，我们必须要对等。但是有一两年我们放松了，也吃了亏。现在我们重新回过头强调必须要对等。游戏在一定程度上还要按照我们的规则来。我们现在的理念是大家必须达到共赢。”
据了解，现在环球与新世界签了一个战略联盟的合作协议。新世界在中国的开发项目并不小，一百多层的高层项目现在有四栋在建，武汉有一个一百四十多层的，北京有一个一百三十多的，天津和深圳也是有一百层多的，均为超高项目。环球基本上已与他们达成一个共识，即将来环球会参与他们的所有项目的建设。
