英良石材：眼界即未来 五号仓库的高端之路
在中国经济增速放缓，经济发展进入“新常态”的今天，石材行业也呈现低迷状态，面临新的挑战。凭借精准定位、独特的石材珍品和高端设计，英良实现逆市增长，在高端市场开辟出自己的一片天地。而作为英良石材集团旗下的高端战略品牌，五号仓库收集了世界上最顶级、最独特的、最高贵的石材珍品约200余种。满足了有不凡品位的、力求创新的业主、装饰公司、设计师及收藏界人士的尊贵需求。
集艺术陈列、板材销售、奢华体验馆于一身，五号仓库欲以全新的理念、独特的视角、创新的模式、全力打造石材界的“路易威登”。3月6日，在第十七届中国(厦门)国际石材展上，英良石材集团董事长刘良在接受记者采访时，道出了五号仓库快速发展的奥秘。
英良石材集团董事长刘良
精准定位 五号仓库代表高端产品和设计
刘良：本来觉得2016年不会比2015年好，整年过完了以后觉得还可以。
新浪地产：我了解到英良各方面业务全线增长，卖得很好。2014年开始涉足地产圈，2015年面临一些压力，2016年就柳暗花明。
刘良：房地产行业总像坐过山车似的，时好时坏，但机会还是不错的，在曲折中上升。我们自己本身的业务板块没有任何问题。我们当年把这个品牌定位在这个位置上，就是为了保护自己，万一市场发生变化，我们会不会受到影响。像我们本身立足国内国外市场，现在人民币贬值，我们的出口市场就会好，我们两个市场同时装，同时我们走一些高端，这方面影响不是很大。
新浪地产：五号仓库经过6年多的发展，现在在市场上声名远扬，把五号仓库做起来的感受如何？
刘良：五号仓库在石材小的范围里应该算是成功，至少石材界里大家都知道五号仓库代表着一个比较高端的产品、设计。
精装房成未来拓展方向
新浪地产：从2016年开始，五号仓库在唐山也设立了一个比较大的国内加工中心。
刘良：原来北京是我们整个的加工工厂，而北京要外移工厂，现在不可能在这加工，我们要把加工中心贴近我们的消费者，因此选择在唐山。华北地区的销量大且一直在增长。北京一直是位居第一，去年北京在工程方面的业绩增长了50%。
新浪地产：现在的工程是以项目为主还是和地产工程签战略为主？
刘良：签战略。我们的加工能力有限，不可能跟一个公司做。我们现在反而是跟地产公司有一个战略合作，如我们现在正在申请与保利合作，他们开始要做精装了。我们也在和恒 大谈一些酒店或高端类型的合作。
我们的新馆建立起来后，地产公司都会来考察，但现在我们在地产界所有的供货系统有多种方法，有代理，有战略合作，我们只要把产品做好，他们都可以来找我们。我们全部来做工程工作量确实很大，即使签了战略，也会有经销商来承担一部分服务，分担一下压力。
新浪地产：现在给地产的供货的产品以哪些为主？
刘良：以酒店类为主，将近占70%-80%，其他是一些办公楼、医院等公共设施，比较少的部分是精装房，这是我们未来要拓展的方向。我们的矿山事业部控制资源，工程事业部专门打造国内外工程，五号仓库事业部专门做高端的终端和设计，文创板块负责石材的研发，组织我们的石材研究院、石材工作室、家居空间研究室，辅助我们进入家装市场。
我们石材的颜色和纹理正说明了它的价值。我们石材的颜色和纹理能够与社会的流行色 match，因此大理石瓷砖行业也来学了。我们应该反思前一阵子，很多人对简一有意见，实际上这本身是两个行业，简一卖他的大理石瓷砖，我们卖我们的石材，有人出高价钱买真石材，也有人出价钱买仿的瓷砖。有人可能看了仿的瓷砖觉得很漂亮，就来找真石材。这本是一个双赢的市场，他做推广，我们也做推广，我不认为最后非得打个头破血流。不是说大理石瓷砖行业不能仿石材，大自然给你这个颜色、纹理，它属于全人类，格局要放大一点。去年很多企业联合起来起诉简一的广告，想奋起反击一下，实际上谁也伤害不了谁，市场依然还是这样。
做高端石材一定要有眼界
新浪地产：现在环球、万里石也在尝试推出石英石、人造石，因为石材是天然的，导致它的产能有限制。
刘良：现在好多石材企业已经涉足于人造石、石英石，没有问题，因为填补的永远是市场的空白，市场永远需要好的，这没关系。我们多年之前就意识到往高端走的必要性。因为做高端别人无法模仿，模仿有限，一颗荒料就这么多。
新浪地产：现在高端看五号仓库，虽然后来其他的石材大佬也推出所谓的高端，但比起五号仓库，还是差点力。五号仓库一开始从定位高端到最后的成功，这与当年最开始在国外一直找石头的那段经历很关键。
刘良：我们是厚积薄发，没有前面的探索或一定的眼界，看不到很多好东西怎么能做好产品呢？比如做奢侈品，从来没有穿过一件稍微高端一点的衣服，你怎么知道衣服是好的？所以去做高端产品首先应该知道什么是高端，一定要有眼界。现在好多人混淆这个概念，很多稍微独特一点的产品就把它叫做高端石材，我并不这么认为。我认为奢侈有它的独特概念，首先从它的质地、纹理、颜色，到所有的呈现的效果一定是最独特的，这样才能叫做高端。
五号仓库打造到今天，就是想淘最好的东西，把不好的东西慢慢淘出去，这是我们最高的想法。我们刚开始做的时候已经看尽了很多好东西，知道这是好的。现在我们发现更多更好的东西，它一定是一个不断更替的过程，包括好的设计和创意。所以五号仓库不只是材料最好，一定有最好的工艺、设计和应用，代表我们国内外的消费者去找最好的东西，这是我们的一个目的。寻找的过程会比较费力，失败很多次，有的时候东西找过来，没人认账还得再寻找，过程花费其实也很大，这是我们成长的一部分。
新浪地产：每个石材可能产量都不大，去寻找到它的时候，也可能有一定的机遇和巧合性在里面，如果错过了那一块石材，可能我们以后不一定再能找得到它。
刘良：这就是石材的魅力，它在一定的时间，一定的地点，才能找到好的东西。一但错过真的没有了，我们经常与一些好的东西擦肩而过。
我们在全球都有布局点，而且现在已经开始着手线上了。现在外国人都会微信了，我们可以随时保持联络，同时我们与设计师之间的联络也是最快的。如果设计师发现一个东西，我们在几个小时之内就可以决定，利用互联网的便利性，打通最原始的矿山和最终端的渠道。但大企业可能运转速度没那么快，所以石材企业永远不要做得那么大，有几十款精品就可以了。
