英良石材：引领国产石材走向国际市场
3月6日-3月9日，第十六届中国厦门国际石材展览会将在中国厦门国际会议展览中心举办。本届石材展展览总面积达180000平方米，共设置国际标准展位9300个，来自全球56个国家和地区逾2000家企业前来参展，被认为是厦门史上最大的专业展览会，也是全球规模最大的石材展。新浪地产(微博)网也借此机会采访了英良石材集团董事长刘良，他表示在英良集团的规划里，“华夏板仓”不仅仅是要做高端、新奇特的国产大理石，更是要做引领、带动国产石材价值回归的一个风向标。当石材市场的规模不断扩大，产业竞争走向细化时，石材需要与设计、文化相结合，从单纯的功能性产品转型成为具有附加值的产品，从而引领市场。
英良石材集团董事长刘良
打造顶级国产大理石选材中心
新浪地产：我们就从华夏板仓这块说吧，现在它的概念主要是什么样的？
刘良：华夏板仓是我们今年最新的一个项目。我们响应五号仓库的概念打造一个中国石材的五号仓库。我们五号仓库在国外做了很多高端直采，而国内很多好的资源价值被严重低估，采用的宣传方式非常老套。我们应该打造这么一个平台，就像做五号仓库一样把中国的大理石和花岗岩推到比较高的层面。华夏板仓已跟五号仓库同期注册了，同样做成一个品牌，只是那个时候没有做，现在想做。这个平台主要是用最新的理念、最新的设计来把中国的大理石和花岗岩的内涵、价值发掘出来。
新浪地产：它跟五号仓库最大的区别是什么？
刘良：产品仅限于国产大理石和花岗岩。
新浪地产：运作方式呢？
刘良：完全一样，我们八年的运作经验，这也是为什么要做这个事情的原因。
新浪地产：今年有什么样的目标？
刘良：其实已经有了很好的成绩，我们准备了两个库的东西，在这个展会已经全卖光了。因为做华夏板仓的基础是出口，我们最大的市场是国外的客户，把中国最好的东西卖到国外去，所以我们的客户群体是出口国外的贸易公司。
新浪地产：他们本身不太了解的产品我们卖出去。那么对于国内市场的企业，我们主要怎么做？
刘良：我们不拒绝，因为现在的国内的工程对预算也越来越低，有一些预算也不会太高，而且国内有很好的东西，大家也会大量的使用。
进军高端定制市场 引领家装潮流
新浪地产：除了我们现在用到的两个仓库，我们近年的主要动作还有什么？
刘良：主要的动作应该是未来五年的战略，我们在过去的五年里面，五号仓库就做了一件事情，把五号仓库跟最好的材料划等号。把五号仓库宝藏室的概念诠释一下，将最好的材料放在五号仓库里，提供给设计师和用户使用。
现在大家看到五号仓库一定想到最好的材料，这就是品牌的力量。实际上我们做的这个事情只是在卖布，到具体最后做成中式的还是做成西式的，我们是不知道的。未来的五年我们要做衣服，我们不能光卖布，就像服装界的杰尼亚，不只是最好的布料供应商，也做最好的高端定制。男人不能没有一件杰尼亚的衣服，就如你的高端豪宅的装修不能没有五号仓库的产品。所以我们做了一个布局，未来的五年英良将从做布的变成做衣服的，而且做有英良五号仓库基因的衣服，这需要我们做很多的设计和渠道来完成这个事情。现在，我们已经准备好了，我们已有设计团队跟进，这是我们未来五年战略的长期发展。我们成立了集团的整个装饰设计部，包括产品研发部、整个空间设计。
在新常态下，所有的建材行业都面临下行的压力。而我们石材行业面临着库存和市场压力。在过去的十几年里，我们石材行业工装的多，走进千家万户的案例特别少，没人愿意做这个投入，因为太复杂、太麻烦，一是在产品的形态方面没有准备，另外在服务方面没有准备。在市场下行的压力，我们要开拓新市场，把新市场做大，家装市场是未来石材一个很重要的领域，这将是一个巨大的市场。我们会以我们独特的基因和风格走进家装市场，引领家装潮流，这是未来整个市场的前景。
新浪地产：卖布和卖衣服的差别很大，我们怎么和原来卖衣服的有区别？
刘良：因为我们的布是最好的，我们带着五号仓库的基因做衣服，我们的衣服不是随便做的，就像杰尼亚一样，他们卖的衣服是最好的布料做成的衣服，我们可能从高端定制开始，从独特性的设计开始做。五号仓库一定是走在设计的前沿，走在材料的前沿，走在我们整个消费的前沿。
未来五年就是做平台，我们要把布和衣服做好。我们已经开始了平台的战略，未来一个好的品牌就是一个平台，这个平台不单单是卖衣服的，卖布的，我们可能会把石文化类和石材设计的东西整合在一起。
新浪地产：之前已经有文化界的跨界在做了？
刘良：现在，我们已经打造了自己的博物馆，这只是一个尝试，任何新的战略如果没有尝试就没有意义。我们做衣服做布都做了很久了，只是说我们把2015年之前的第一个五年和2016年之后的第二个五年当做家装元年，我们之前是有一定的积累和尝试，没有尝试是不敢做的，现在只是更系统的做好。
