中南陈小平：竞无止境 唯变所适
3月22日，“新跨越，新征程！”2017中国房地产500强测评成果发布会暨500强峰会在北京国贸三期隆重举行，会上正式发布了《2017中国房地产开发企业500强首选供应商服务商品牌测评研究报告》。多位地产圈大佬出席探讨地产形势，并与百余位供应商、服务商精英共同见证这一场被业内誉为建筑部品领域“奥斯卡”的颁奖仪式。
在本次大会上，中南置地总裁陈小平分享了中南置地“竞无止境，唯变所适”的企业理念。他谈到：为什么选这个题目呢？因为房地产企业普遍都有危机意识，许多一千亿规模的公司都觉得自己是小公司，那500亿以下的公司今后怎么办？很多企业对未来都比较焦虑，尽管2016年繁花似锦、烈火烹油，但是离场的也很多，竞争对手一天比一天强大，所以我们说竞无止境，只有唯变所适变。
中南置地总裁陈小平
中南置地起家于南通，是一家建筑公司开始做起来的，去年销售在500亿。我们是多业态综合的企业，有住宅、商业、酒店、旅游、养生、产业园区、特色小镇，还有自己的体育中心、有自己的教育、学校。是这样一家中型规模，也活在焦虑当中的一家房地产公司。
从房地产企业共同面对和关心的话题来看。首先我们做竞争，竞争的模型。竞争应该是什么样的态势，应该是什么样的状态。研究竞争的有波特，他有三本书，提到国家竞争优势当中，做了竞争模型。作为一个房企，我们在这个模型当中可以关注到的，首先是生产要素，对我们来说就是土地，包括企业战略、结构和同业竞争，包括需求条件，包括产业链、生态圈。
生产要素当中的土地，与投资密切相关。现在拿地中标的概率跟买六合彩的概率差不多，不是价格高就能得。土地市场竞争，由于供方只有一个，土地老板只有一个，已经成了一片红海。作为企业想要研究，有没有把红海做成蓝海的机会。能不能换一种方式，能够用相对合理的价格获取土地呢？这是企业不得不思考的一个话题。简单举个例子，南京有一个区叫六合区，是南京稍微偏外一点。很多人说六合区不要去，六合有一家企业，一共做了十五六各企业，在卖的有六个项目，入场较晚的人很难与之竞争。我们在自己的优势区域，包括南通、海门，很多企业进驻也要跟我们商量一下。这个叫做势，我们形成了一种态势，在区域当中的趋势深耕或者区域资源优势，你就具备了打阵地战的条件，别人进来打不过你，天生结构性上的原因，他的出价能力是不如你的，你的价格承受能力比他强。所以我们所有企业逐步未来会走向形成自己的阵地。我觉得每家企业各有各深耕的区域和范围，要做好阵地战就是一个很好的方式。
另外一方面，我们以开发商的身份到一个区域去，政府并不欢迎。后来我们说我们做产业园区、我们做商业、我们做体育中心、我们做学校，同时我们中南还有其他产业，我们有智能制造，有机器人，政府就比较欢迎，可以谈特色小镇、可以谈一级开发。原来我们盯着住宅用地和物业，这个时代已经过去了。需要在自身的资源布局上，要做更多考虑。
有许多企业在这方面做得相当不错，在一线城市的周边，圈到了优质的地块。所以在土地获取上，并不一定都是红海，还是有蓝海的机会的。房企在这些方面需要进行思考，形成自己的势。
同时，我们都知道板块的流动，不同区域的周期是不一样的。差三到六个月，地价可能差一倍。如果能提前三到六个月进去，你享受到的土地价格就是别人的一半。所以板块的流动和对价格的预判，这是越来越重要了。投资人越来越值钱了，早进三个月、晚进三个月，土地价格是两倍之差。
再讲到平衡布局。一二三四线城市之间的平衡，也是需要我们考虑的。不是说一二线好，我们就去一二线，三四线好，就去三四线，跟风的企业永远不能发展壮大的。
走向未来，很重要的一点就是产品。诺基亚、摩托罗拉做出来的手机，带按钮的，是小屏幕，大家认为手机就应该是这个样子，手机行业已经是红海了，没有什么创新了。但苹果出来把诺基亚干掉了。我们现在重新定义什么是手机，我们发现原来的定义完全不一样，手机不仅仅是打电话、发短信的东西，已经是智能化的移动终端、生活平台，已经从功能到生活方式，做了一个颠覆性的变化。包括乔布斯盖了一个总部，这个总部非常经典，乔布斯说我要建世界上最好的园区，建筑学生都来这里朝圣，一个做手机的要挑战我们全国的地产商。
中南我们推出了5U+，做了自己的很多尝试。包括WELL健康论证，包括联合一些研究机构做了研究，比如社区环境下雨水花园结合儿童活动场地研究、社区儿童教育成长体系研究、适老化社区建设研究等等，这些都是我们未来竞争的焦点。
最后再讲一下我们的生态。最近哈佛商业评论上讲到，竞争优势来源于两个方面，一个是个体优势，一个是生态优势。个体优势强，生态优势弱，就是老虎。个体优势弱、生态优势强是蚂蚁。既有个体优势，又有生态优势，就是狼群。今后我们房企的竞争可能不是我们自己的竞争，而是生态圈、生态链。苹果去年以来通过app赚取的利润已经远高于硬件的利润增长，现在有大概400多万个app，他们自己不做，全世界一块做。我们能不能形成一个生态链，是我们今后需要构思的方向。
