LED行业“寡头”模式初现：中小企业还有前路吗？
文章来源：中装新网
中国的照明行业经过数十年的发展，成就了一批有一定规模和一定品牌实力的企业，但发展速度一直以来都非常有限，行业集中度不高。不过，近两年，这种状况似乎正在发生着变化。行业“寡头”雏形初现 “百亿级”企业已在路上？
先让我们看看一组数据：
1月18日，欧普照明发布《2016年度业绩快报》，营收为54.77亿元，相较2015年增长22.55%，业绩增长10.08亿元。
2月27日，木林森发布《2016年度业绩快报》，全年营收55.20亿元，较2015年增长42.22%，业绩增长16.39亿元。
在诸多企业都说生意难做的今天，这些企业的增长幅度之大，着实让人惊讶，欧普一年增长了10.08亿元，增长金额超过了“2015百强榜”第28名企业的年营收(10.61亿元)。木林森2016年营收增长16.39亿元，比“2015年百强榜”第17名营收(16.24亿元)还多。
从这些数据中，我们不难看出，LED照明行业的集中度在不断加大，这种资源聚集的速度在照明行业是前所未有的。那么，这是否意味着行业洗牌的速度正在加快？
“2015百强榜”百强企业全年总营收900多亿元，预计“2016百强榜”百强企业全年营收过千亿应该没有悬念，在此消彼长的过程中，大者愈大。部分企业的市场份额将在快速的行业变革中被挤压，如果不能调整将自身优势最大化，甚至会快速“出局”。
照明行业培育一个年营收20亿元的企业可能需要10至15年，从40亿元跨至100亿元可能只需要3—5年，而当百亿级企业出现的时候，照明行业的格局肯定不是我们今天看到的格局。
获取资源成本上升 一线品牌阵容重塑？
3月7日，三雄极光董事长兼总经理张宇涛在网上进行了路演，此次三雄极光拟公开发行股票7000万股。至此，三雄极光正式进入资本市场，传统“老三家”全部进入资本领域。
可以预见，未来，这些有品牌、有渠道、有资本的企业必将把自己的优势发挥到极致，或将比以往任何时候更加大胆、更加行之有效地布局未来，这将大大地拉升行业门槛，让更多的企业获取资源的成本越来越高，也将迫使一些企业或因为成本过高而最终只能放弃，其结果就是进一步加大行业资源的聚集度。
诚如三雄极光董事长张宇涛路演表示：“公司将根据业务发展进程，适时实施与主营业务相关的产业并购，以有效提升公司综合实力，推动公司业务发展。”
可以看到，一旦有品牌、有渠道的企业插上资本的翅膀，其必将走得更快、飞得更远，其结果必定是加快行业变革的进程。
一个行业往往都存在一线品牌、二线品牌、三线品牌，照明行业也不例外。过往，我们对于照明行业的一、二线品牌非常清晰，可是今天清晰的界限正在逐渐模糊。传统的诸多二、三线品牌正在慢慢消退，有些企业甚至对自己原有的优势领域表现出前所未有的不自信和沮丧。
与此同时，一线品牌阵容也正在打破原有的格局，正在重塑。未来能够占据一线品牌阵容的企业，其市场占有率和企业规模，也将快速放大。
资本加速行业整合 中小企业还有前路？
照明产品领域是一个大而泛的领域，但总体可分为光源、商照、灯饰、户外、移动、特种照明等几大类。光源产品流动性强、生产可标准化，一旦有企业形成一定规模，其它企业或难再有机会。如佛山照明在传统的灯管领域借助规模优势和成本优势，一直独领风骚。
灯饰除了照明功能，还具备装饰功能，加之灯饰产品个性化明显，地域色彩浓厚，用材广泛，这些特征导致这类产品目前还不容易实现标准化、规模化生产，因此给了诸多中小企业生存的空间和时间。我们到中山走一遍就不难发现，此类企业数量庞大。
商业照明领域，此市场容量巨大，成就了如坚持品牌化运作的雷士照明。同时，市场还有一些个性化需求强烈的用户，这些用户不走寻常路，往往有着特殊要求，故而需要定制生产，这种需求由于数量少，不易排产，不适合大企业生产。这些产品主要用在有特殊要求的店铺、综合性大型建筑、博物馆等地方，因而亦成就了一批有特色的中小企业。
户外照明产品除了勤上股份在路灯领域独领风骚，其它的隧道灯、洗墙灯、投光灯等户外照明产品方面并没有出现优势特别明显的企业，这类企业数量不少，但差距不是太大。
照明产品如此丰富多彩、数目繁杂，短时间看整合难度很大。正是由于这些特性，导致照明行业长久以来资源分散、集中度不高;也正是由于这些特性，过往很长一段时间，给了中小企业很多机会和空间，形成了庞大的企业数量。
但如今，资源聚集效应越来越明显，企业规模不断在放大，对于缺乏品牌优势和资本优势的那些中小企业来说，是否还有前路可行？
品牌、渠道、资本是企业发展壮大必不可少的要素，但对于逾3万家照明企业来说，同时具备这些要素的企业不到百分之一。为此，对于为数众多的中小企业来说，未来要继续走下去，就必须找到适合自身发展的方向。
如果这三大要素都不具备，那么企业唯一能做的只能是“产品”。对于可标准化生产，处于大流通领域的产品，中小企业毫无疑问没有任何竞争优势可言，未来能预留的市场空间也将会越来越小，即便生存也是暂时的，想要发展的话，很难看到希望。为此，定制需求、个性化产品、细分市场、差异化产品，则是中小企业未来很长一段时间最好的选择。
值得一提的是，照明行业发展到今天，除了品牌和渠道，还将走向激烈的资本竞争环节。资本的介入，必将加快行业的整合速度。资本化是未来的方向，如果企业凭自身实力不能走进资本市场的话，那么与携带资本的企业合作，或是一种好的选择。(来源：大照明)
那么未来中国照明产业将会有哪些大的趋势呢？
一、中国照明产业将进一步影响世界
2003年以来，中国的照明产业借助强大的制造优势和价格优势成为世界许多知名公司或照明商的供应商，缺乏品牌影响，价格虽然便宜，但品质及性能确实不高，只能算是制造大国。
现在，我国照明产品与国际知名公司比较继续保持了价格优势，但品质及性能大幅提升，具有了竞争优势。2015年在世界需求趋缓，中国多数产业出口下降的状态下，中国的照明出口继续保持接近两位数的增长速率，就充分体现了中国照明在世界的产业优势。
近年国内多家公司已在国际上以自主品牌进行市场拓展，今后我们还应借助资本的力量，收购、兼并或参股国际上的老牌照明公司，利用他们的品牌、渠道、人脉优势快速的进入国际市场。2015年，飞乐音响并购SYLVANIA为国内企业走向世界开了先河。相信2016年下半年，会有更多的中国照明公司会以产品、品牌或资本方式走向世界，世界的照明产业格局将因中国照明的发展而重新整合。
二、 跨界融合，互联网+推动行业转型升级
跨界融合、互联互通是当前的热门话题，互联网+的推进更是使这一话题在照明行业内深入。利用LED的易控性和照明产品应用的无处不在，附加与城市管理及生活、工作有关的功能。如在智慧城市的建设中，充分利用路灯杆这一载体，加载诸如交通监控、安全监控、气象、空气质量监控、医疗救助、WIFI、广播、信息屏、充电桩、大数据采集等等，在提高城市管理水平、加快反应速度，处置紧急情况提供了手段。
另外可充分利用LED的调光调色的优势，结合机理，加强研究和相关实验，在农业、医疗、健康保健领域推进LED的应用。相关技术的整合，使照明产品成为了一个平台，大大提高了照明产品的附加功能，使其成为跨界、互联互通的工具，提升了照明行业的作用，拓展照明企业业务空间。
三、金融资本切入，上市公司将成行业主导力量
2010年前，照明行业的上市公司只有寥寥的4~5家，因家数少，对行业的影响成不了势。近年来，与照明有关的上市企业数量快速增加。目前在上海主板、深圳中小板及创业板上市的照明公司已超过40家，新三板超过70家，还有一批公司在上市或在股改过程中。2016年注册制的实施，更加有利于公司的上市。
相信随上市公司数量的增加，上市公司这个群体在照明行业的影响力将加大，成为主导力量。
四、LED照明行业收购、兼并、整合将加剧
LED作为一种新型的节能光源，具备了高效节能、绿色环保、高科技等各种高大上的帽子，引起了各级政府的关注和支持，出台了各种优惠或补贴政策，引发了全社会投资热潮。有资金实力、有科技能力的企业纷纷进入照明行业，从事照明研发和生产的企业数量快速增加，据不完全统计，照明企业数量已达到2万余家。
市场的需求短期内因增量市场和存量市场的共同作用，还可以勉强维持如此多的生产企业生存，但随着市场渗透率的提升，存量市场将逐步释放完，加之LED照明产品长寿命，市场需求将下降，企业将进入整合阶段。
五、细分、专业将是企业生存和突围之道
照明是特点鲜明的行业，其产品应用于各行各业及家庭，其要求与工作环境、工作内容、人群、生活水平有着密不可分的关系。改革开放30多年，我国多数行业形成了具有垄断优势的企业，前几位的企业销售额可占到全行业的70%~80%。同样起步于20世纪80年代的照明行业，最大销售额企业也只有40多亿，前十家企业的销售额占不到全行业的10%。
个性化、定制化、特殊要求决定了相当多的照明产品不可能采取规模化的生产方式，它需要区别对待。因此，细分、专业为企业提供了生存空间。如何按需设计产品，做到专业；如何按环境提供设计方案，做到细分；如何按要求安装产品，做好服务。
企业不求做大，但求专、细、深、好，追求高附加值。目前企业数量过多，从生产、销售到工程全行业产能过剩的现状下，根据企业自身特点，在细分领域做到专业，才是企业突围和生存之道。
六、智能照明将成为行业新的风口
智能照明是近两年来产业关注的热点。LED的易控性，为智能照明的发展提供了空间。智能照明在照明领域并不是新技术，通过红外控、雷达控、声控、程序控等技术实现灯光的明暗调整、开关灯或功率调整早已有之，其主要是为了达到节能目的。
根据应用环境提供情景模式，满足工作需要，或根据工作内容提供照明方式，提高工作效率。但在设计和提供智能照明产品时切忌人为复杂化，适时而动，以简单、实用、操作方便为前提，按需设计，落地最重要。智能照明对于提高工作效率，提升管理水平有着重要作用。智能照明的发展空间巨大，伴随生活水平提高，智能照明的应用将会愈加普遍，将会成为照明产业发展的新风口。
七、LED+延伸服务，催生创新商业模式
LED照明与传统照明相比在维护方面复杂程度要高很多，过去多数情况下维护主要是更换光源，普通人基本可以操作。但LED照明涉及到模组、电源、智能控制系统或加载的各项与城市管理职能有关的系统，一旦出现故障，需要判断故障点并加以维护，因此要求维护人员要专业，未来照明生产企业自身，或生产商与其有合作的工程商如何建立完善的服务体系，形成新的商业模式。这种商业模式的建立，一方面可形成企业固定的盈利来源，另一方面可成为服务对象的优先供应商，保证企业的可持续发展。
八、照明产品性价比具备，标准规范需落地
照明产品的价格近几年以较快的速率下降，部分产品的价格甚至低于同类的传统照明产品，如LED T5灯管、平板灯具等，这是导致LED照明产品得到快速应用的重要原因。但目前LED照明产品的应用多数情况下是用于改造，而作为新建建筑设计阶段基本没有采用LED照明产品。
造成了这种情况的出现，主要原因是目前照明产品没有统一的规格，作为设计师按着环境的照明要求设计方案时，要有可选择的产品做依据。我们国家标准也出台了类似筒灯灯具、平板灯具或灯管的光电参数要求，但很多基本全覆盖，没有规格，加之不同芯片厂生产的LED参数不一样，就造成了目前国内企业生产的LED照明产品的参数不统一，设计师无法选型，造成了新建建筑采用LED照明产品的障碍。因此有关机构应该联合企业尽快制订相关规范推动应用，在应用中形成标准，促进LED照明产业的健康发展。
九、 LED照明成国家节能减排抓手，正确引导是当务之急
LED照明以其节能的优势得到了政府相关部门的重视，出台了各种优惠和补贴政策，促进了LED照明产业的高速发展，企业也加大了资金投入和研发力度，使得LED照明产品技术成熟，价格快速下降，市场应用已不存在障碍。
但在推广过程中却因一些传统思维而使得LED照明产品的推广并不顺利。例如，在室内环境中用到的LED照明产品，因为规格不统一，设计师在设计项目时无法选型，使得新建项目LED照明的采用进展不顺。此外，前几年LED照明的无序推广及目前产品品质的良莠不齐，也影响了许多消费者对LED照明产品的应用。凡此种种，都需要我们开展大量的宣传工作，正确引导消费者，只有这样才能使LED照明产品更加顺利的应用。
十、“十三五”将成LED照明加速发展的推力
2016年是“十三五”规划的开局之年，节能减排将是贯穿五年的重中之重，LED照明以其显著的节能效果必将受到各级政府及市场的重视。“十三五”规划的实施必将成为LED照明发展的有力推手。照明行业的相关从业者应抓住这一机遇，在国内外经济发展趋缓的大环境下，借助LED照明的发展，渡过困难的时期。目前阶段生存比发展更重要，只有生存下来才有发展的资本。
