宏源防水第2期创新项目通讯 青岛分公司打造新型渠道合作模式
提要：随着市场变化，威海区域客户在进行大项目的谈判中势单力薄，缺少团队支撑，往往会失去拿单机会，也会减弱客户拿单的信心，青岛分公司准确分析出这一问题，采取厂商合作助力客户拿单的双赢模式，在项目谈判期间主动配合公司客户，整合公司资源，加强技术营销为客户提供支持，在顺利拿单后进行工程保障，确保了客户的利润空间
原标题：宏源防水集团第2期创新项目通讯——青岛分公司打造新型渠道合作模式
在公司创新精神的引领下，青岛分公司根据不同的市场情况采用个性化的营销模式，所辖部分地区的销售业绩迅速增长。
图为青岛分公司总经理 徐元胜
随着市场变化，威海区域客户在进行大项目的谈判中势单力薄，缺少团队支撑，往往会失去拿单机会，也会减弱客户拿单的信心，青岛分公司准确分析出这一问题，采取厂商合作助力客户拿单的双赢模式，在项目谈判期间主动配合公司客户，整合公司资源，加强技术营销为客户提供支持，在顺利拿单后进行工程保障，确保了客户的利润空间；通过新营销模式的应用，使得该地区2016年的销售业绩翻番，同时，该地区客户的销售业绩也实现了倍增，客户对公司的认可度和归属感也越来越强！
图为青岛分公司年会合影
此外，青岛分公司还在烟台和黄岛区域创造性地采取“联合办公”合作模式，加强了客户沟通，客户角色进行了转化，逐步实现宏源特色的“合伙人”模式；“只有心在一起，才能行在一起”-青岛分公司坚持以市场为导向、以客户为中心的原则，深度挖掘客户需求，不断创新渠道合作模式的做法，为业绩的持续增长奠定了坚实的基础！
图为青岛分公司和客户联谊活动
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