LED产业原材料上涨 应如何理性看待此次风波？
近期，铝材价格飙升的消息逐渐在网络上蔓延开来。记者通过调研走访得知，一部分企业并未对产品进行价格调整，原因是实力较强，产品利润率高，能够消化这波原材料涨价带来的成本上升；一些企业则正在观望市场情况，未敢轻举妄动；一些则随大势而涨，但上涨幅度非常保守。产品的价格直接牵动经销商的神经，本文从全国各地的经销商获取了市场一线对此次铝材涨价的看法，大家各抒己见，看法也不尽相同。
LED产业原材料上涨 应如何理性看待此次风波？
这部分经销商认为，原材料价格上涨，对于一些薄利低质的制造企业来说可以说是“压垮骆驼的最后一根稻草”了，大企业能消化掉的成本，对于小企业来说可能是致命的。这加速了行业的洗牌，所以他们认为，应该理性看待此次涨价风波。
理性派
理性看待原材料价格上涨
付强北京华晨科诺科技有限公司总经理：近期有关注铝价格上涨的新闻，由于原材料涨价导致企业成本提升，随之产品价格也在上调。站在企业角度来讲，成本上涨，产品价格上调是有效的应对措施，作为行业的一份子完全理解。
随着上游产品价格上调，经销商的运营成本也在上涨。目前经营的一些光源产品价格确实在上升，通过与企业的沟通，努力创造互利共赢的合作环境。我们经过协商，是为了让消费者利益最大化，将双方利润下降，来应对成本上涨。我相信，原材料价格上涨只是暂时的，所以我会比较理性地看待这个问题。
原材料价格上涨促进行业洗牌
黄权海南屯昌万家灯火灯饰欧特朗照明总经理：我认为铝价上涨对整个行业是好事。原材料上涨可以促进整个行业往健康的方向发展，这样对品牌企业会越来越好，对于做杂牌低端的企业会越来越难受。目前铝价上涨，欧特朗的产品还没涨价，我们库存相对少些，准备等厂家搞活动把库存备多点。在我看来，原材料价格上涨行业又会有新一轮的洗牌。
对原材料涨价感到乐观
龙相国贵州玉龙照明总经理：最近铝涨价引起了照明行业普遍关注，很多经销商朋友反映，已经接到厂家因铝涨价而上调产品价格的通知，但我们还没有发出或收到类似的涨价通知。这说明铝涨价会给照明行业带来一些冲击，但是对大品牌不会造成影响。
从以前铝涨价的结果来看，引起照明产品部分涨价是不可避免的，同时带动了市场回暖。这次原材料价格上涨可能传递出市场行情好转的信号。一方面运营成本难免有所增加，另一方面市场需求会被带动起来。因此，不应把铝涨价当成危机，而要从中发现商机。厂商都应该按照原有部署实现有计划发展，不能借机抬价销售，决不能因为铝涨价而打乱了前进步伐。
厂家因坚守价格借机笼络客户
帅伟学太原华星灯饰总经理：目前行业最热的就是铝涨价的话题，这也成为物流涨价以后，现阶段最热议的一个话题。据了解，有部分企业因为原材料的上涨导致产品产生价格变化，但是不多。对于原材料价格变动，我个人觉得是一个波段的，作为上游厂家来说，如果实力雄厚，就不应该调整价格，这样旗下的产品在市场上就会更加有竞争优势，也会笼络住客户的心。
作为代理商而言，目前代理的产品价格短期内是不会有任何变化的，因为市场就这么大，不能因为涨价以后而让客户受损失，只能是一步步看价格走势，并且和厂家协商来看情况了。
调价应提前告知经销商
徐广顺福建省福州市智麟电气有限公总经理：产品原材料价格上涨，厂家适当调整价格是合理的。但是作为生产企业，不能因为原材料的价格突然涨价，就立即提高价格。提价要有缓存时间和事先告知经销商。特别是工程类产品，工程的报价和交货是有个时间周期，要是厂家提价没有缓存时间事先告知，加上现在的工程利润比较低，产品提价幅度过高，商家为了不违约，整个项目做下来都有可能赔钱。
公司主要的业务主要是零售和工程，产品价格调整对库存没太大影响，有影响的主要是工程项目。对此，要梳理之前的项目，要核实一些报价情况和产品调价幅度，要考虑是否需要和工程方协商从新报价或调整产品。商家在价格调整这个方面是被动接受方，只是希望厂家能有个事先告知，让商家有个调整的时间。
这部分经销商表示，本来经营利润空间已经很小，此次涨价所带来的影响不小，对工程商来说影响尤甚，只能通过协商解决。也有资深经销商反映，此阶段给假货培养了温床，因为价格不稳定，一些制假企业利用这段时间非法获得利益。经销商也希望企业能坚持品质，不能因小失大。
担忧派
商家进退两难
徐桂枝武汉盛佰嘉灯饰负责人：铝材的价格疯涨必然会引起灯饰成品涨价，这对经销商影响很大。目前已经收到几个厂家某些单品的报价调高的信息，据说近期大批量单品价格会上调。
2016年同比去年销售额明显下滑，激烈的竞争使商家不得不把利润降得很低。目前涨价的灯品还没有调整价格，只能继续压缩利润。灯品涨价让我们进退两难。销售上，涨价了可能会流失客户。进货上，恐怕接下来价格会更高，如果多备库存，又害怕积压。目前，租金、工资、各项开销都在涨，只是销售额不见提高，此番涨价，给商家造成了很大的压力。今年将尽，年后将考虑调整零售价格。
原材料涨价，厂家提价可以理解，只是希望厂家能够多关注终端的销售情况，多支持销售渠道建设，帮助商家度过难关。
铝价格上涨恐带来负面效应
邓雅丽武汉皇朝灯饰总经理：经营灯饰十多年，我们经历了多次的原材料涨价，连带产品涨价的情况。铝是灯饰的重要原料，此次铝涨价必然会引发灯品的涨价。我认为，灯饰出厂价上调这并不可怕，货真价实的东西，价格略有波动也是可以接受。可怕的是，在涨价大潮中所连带的负面效应。
从通知、落实、到价格相对稳定这需要一个过渡期，在这个或长或短的时间段，市场零售价必然会出现不统一的现象，这就给假货提供了很好的出场机会，一些小厂就是利用这个混乱阶段非法赚取利益。一旦某一款畅销产品开始出现大量假货，对商家的冲击很大。尽管厂家对市场管控比以前强很多，但假货还是防不胜防。铝价格上涨本身对我们经销商而言影响并不大，但涨价连带的负面效应才让人恐慌。
工程商受影响大
刘爱会科蒲尔照明河北代理商：关注到近期铝材疯涨消息，但是我们暂时没有接到价格上调消息，在没有接到厂家价格调整前不会调整价格。我们是批发商，客户覆盖河北全省。不管厂家价格如何波动，我们的库存都不会减少。
一旦原材料价格上涨，下游各基层有所受影响。希望涨价前厂家提前通知经销商，尤其是对工程商而言，价格波动是致命的要点。近年工程难做，利润点低，如果厂家不提前通知经销商，会导致工程经销商利润没保障，甚至亏损。
价格调动将增加经营压力
张运平重庆巨星光电总经理：近期铝涨价，整个行业都传得沸沸扬扬，很多大牌已经发出涨价通知给各个省会城市经销商了。目前我所经营的品类，产品价格方面厂家暂时还没有作调整。在近两年经济萧条的情况下，作为代理商，个人认为一旦价格调整，所产生的一系列波动，也无疑是增加了我们的压力。
而作为商家而言，如果厂家调价后的价格，我们的出货价格也必然会有所抬高，并给客户做好解释工作，希望取得他们的理解。在产品价格调整方面，厂商和代理商要做好涨价前的铺垫，对分销商接受的程度都要努力做好解释工作。
采购基本不会受影响
辜俊华南昌华林汇照明总经理：此次铝涨价事件，整个建材行业都特别关注。结合目前原材料价格变动，厂家也随原材料价格的波动在产品上进行了价格调整，涨了10%左右。因此，铝原材料的上涨，导致产品价格调整后，采购基本上不会受太大影响。只是应对涨价带来的市场变化，作为厂家在抑制成本的同时，不能忽略了品质。作为物流商，应加强货源的储备，与各分销客户保持积极的沟通，塑造品牌，加强售前与售后服务能力，巩固自身优势，进一步提升产品和市场竞争力。
这部分经销商已经接受了原材料价格上涨的现实，但他们认为，涨价之后，企业应该跟商家做好沟通工作，也不要突然给产品加价，不仅要给他们准备时间，也要给下游客户适应期。而作为商家，也要及时跟厂家沟通，了解好相关事宜以更好进行价格调整。
务实派
做好准备应对价格上涨
莫利北京鼎诺照明电器有限公司负责人：最近朋友圈都在讨论铝价上涨，也看到一些媒体的相关报道。我认为，短期内铝价不会停止上涨的势头。原材料上涨对于灯饰行业来说有一定的影响。目前企业没有通知我们产品价格上调，有可能是企业库存储量比较充足，也有可能是考虑到经销商的利益，企业并没有在产品价格上作出调整。但是作为经销商，也在着手做准备工作，以应对未来价格上调对运营造成的影响。
涨价应给客户适应期
陈秀苗重庆田赛照明负责人：很多行业朋友都在谈论铝涨价。目前已接到部分厂家发出调价通知，涨价幅度大概在5%左右。结合目前原材料价格变动，涨价是整体趋势。作为区域的代理商，当然希望厂家尽可能不涨价，或涨价幅度应控制在可接受的范围内。如果涨价幅度过高，很怕会影响到与分销商客户的合作。
我们可能会采取循序渐进的方式进行调价，让分销商有一个适应的过程，或者说涨价的幅度低于厂家给我们涨价的幅度，并尽可能的给客户做好解释工作，希望取得他们的理解。针对涨价情况，希望厂家能给予一定的促销政策，我们作为地方的代理商又将促销政策给到各乡镇的分商客户，这样也可以让分销商有个适应的过程。
厂家涨价应及早通知经销商
邹松企威照明河北代理商总经理：近几天很多客户致电咨询价格，尤其是工程经销商，害怕签了合同的项目产品涨价。近两年生意非常难做，大家价格竞争把利润压得非常低，如果厂家突然涨价，做完一个项目有可能还要亏损。我们暂时还没有接到厂家变动价格的消息，所以还是正常备货。企威照明厂家研发新品能力强，一般一两个月出几款新品，性价比高，也得到了经销商的认可。希望厂家在价格有波动情况下提前通知经销商，让经销商好有准备。
厂家上调价格以保障生存
蒙深柱广西南宁爱登照明总经理：近日，多条关于铝材价格上涨的信息、公告在行业传开后，行业内难免出现对未来产品价格的议论和猜测。在照明灯饰产品的价格进入恶性竞争后，只有时刻留意产品的价格才能跟上市场的变化。铝材价格上调，意味着成品价格的提高。所幸的是，我所代理的品牌目前还没发出价格上调的通知。
这个时候，确保厂家应根据市场行情作出价格调动，保障生存。这次原材料的价格上调，我认为影响不大，厂家价格调整的价位应该也不会大。当然，在行情低迷的市场状态中，我们更希望能拿到物美价廉的产品。在产品波动不大的情况下，厂家与经销商双方应该加强沟通，结合当地市场情况进行适当调整。
结合自身需求有序补充库存
尹家东灯网O2O南昌体验店总经理：伴随着铝材价格的猛涨，铝材的供应紧张，厂商之间也迫不得已在产品的出厂和售价上都将有一定涨幅，基本上在涨幅10-15%左右。结合当前的铝材市场状况，厂家随原材料价格波动而进行产品价格调整，其实都可以理解。
虽然会说厂家产品价格调整对我们采购会受到一些影响，但是在进货的过程中，作为商家也要结合自身实际情况和需求，有序地补充产品和库存。对于此次原材料价格调整，厂商双方应积极面对，同时在产品品质、服务、政策上多给予互动和沟通。
及时与厂家沟通
闫照星郑州雷涂照明总经理：最近铝价疯狂飞涨，原材料涨价导致众多企业产品价格上调。作为灯具经销商，我经常与上游厂家、市场同行进行交流。近期铝价上涨，产品成本增加，会对灯具价格有所影响。目前还没有影响合作，产品价格还没有变动。库存、销售价格都依旧。但是作为合作多年的朋友，会及时和厂家沟通，相互支持，保证共赢。
