学习无止境 成功非偶然 宏源防水河北区域培训交流会
原标题：学习永无止境，成功绝非偶然——记宏源防水河北区域培训交流会
10月22日上午8：00，河北市场部石家庄会议室座无虚席，北京公司总经理徐桂明先生，青岛公司总经理徐元胜先生，潍坊公司总经理刘义新先生亲临现场。会议由河北公司郑庆涛主持，传达了董事长、总裁对此次交流会的关注和主持，并对各位领导做了一一介绍！
徐桂明徐总首先讲话，简单介绍了宏源防水集团的发展史，说明了感恩日的来历，突出了“诚信做事”是公司的立业之本，“人品第一”是公司的用人原则，然后详细介绍了公司在战略集采方面的优势，包括品牌优势、产品结构优势、技术服务团队优势、售后服务团队优势等，并列举了大量成功的案例，指出了低价中标给供需双方造成的危害。希望全体人员抓住“国家营改增政策”给我们带来的机遇，努力掌握本领，跟上公司发展的步伐！
潍坊公司刘总从技术营销的重要性、营销的目的、案例分析等6个方面进行了讲解，着重强调最好不要硬生生推荐材料，多了解专业知识，有效地把建筑结构和防水材料结合起来。从底板、侧墙、节点的处理、用材、到气候、水文、环境、结构、坡度等方面对材料的要求和选用都做了一一讲解。列举了安丘人民医院和潍坊管廊2个项目合作成功的技巧和艰辛，要求树立坚定的信念和不怕困难、永不放弃的决心！技术规范之类的书籍要经常看，特别是常用执行标准，技术参数，性能指标等，做到成熟在胸，用的时候张口就来。
青岛公司徐总娓娓道来，更像是一位导师，他指出“人”的因素是最重要的，一个“点”可以带动一个“面”，抓住关键人物，才能做好关键事情。青岛公司有70多个客户，对“宏源”的忠诚度个个满分。青岛飞机场26个总包全部用“宏源”材料就是“群狼”战术成功的案例！刚进公司的员工应具备“卒”的精神，一直勇往直前，在心态方面要阳光，做人做事应公正、无私、客观、担当、自律、感恩！提到“君子慎始，慎始而敬终，终以不困”。坚持“市场永远是中心”，以竞争者为导向，解决客户遇到的问题。在日常工作中有问题第一时间反馈，有问题第一时间解决，绝不拖延！指出渠道客户要发展，团队要建设，大项目也要抓，全面开展工作，不能顾此失彼，应该立体经营市场！
互动环节在热情的气氛中进行，三位老总分别就提出的不同问题，进行了商务、技术、营销等方面的一一解答，引经据典，旁征博引，就预铺自粘的冬季施工，聚氨酯的成膜，内增强型PET等在使用中遇到的问题进行了详细的解释。2天的培训交流很快就结束了，全体受训人员感触颇深，受益匪浅，感叹各位老总知识丰富尚在努力学习、奋斗，市场做的好真的不是偶然而成！希望这样的培训交流，团队之间多进行几次。
