深度观察：陶瓷企业把重心转向风格化
来源：中国经济新闻网
2016秋季佛山陶博会开始前一周，加西亚瓷砖雅致新展厅开业。加西亚瓷砖总经理柯显仁一身衬衫夹克，对来到现场一百多经销商及同行表示：“消费者在购买瓷砖时不在乎技术(抛光砖/仿古砖/微晶石等)，他们会关注元素(大理石/木纹/玉石等)，但更看重风格。有调查显示55%消费者喜爱现代简约风格。”
基于这样的观察，加西亚瓷砖转型现代雅致风格，从产品到展厅设计、终端展示都以这一风格为核心。同样由柯显仁操盘的兴辉瓷砖，则从2015年开始摈弃过去什么流行做什么、广告就说技术高、展厅就金碧辉煌的模式，开始向现代轻奢生活转型。除了新产品、新展厅，还联合新浪家居在全国各地做“探索现代轻奢之旅”落地论坛。
在陶博会逛上一圈，你会发现，有这一觉察并行动的陶瓷企业并非寥寥。
风格化、年轻化成为新趋势
在华夏陶瓷城，加西亚瓷砖现代雅致风格展位旁边，是QD瓷砖“最美不过中国风”展位。从产品到空间展示，都有一种中国水墨画的韵味，吸引了不少观展人特别是年轻人驻足。
实际上，“中国风”是QD瓷砖品牌的第二次转型升级。2014年初，经历了近1/4个世纪的发展的“樵东瓷砖”更名为“QD瓷砖”，转型定位为时尚、现代、国际化。2016年，QD瓷砖以“再美不过中国风”进行第二次转型升级，从宽泛的“现代时尚”概念聚焦为“新中式”，据此进行了产品和空间设计，还通过展会、设计师活动、摄影活动等加深“中国风”印象。
在芒果瓷砖展厅，风格化更为明显。芒果瓷砖是最早主打风格的陶企之一，一直呈现田园生活方式的风格。这次陶博会展示的新品有更多年轻化的因素——现代仿古砖新品，颜色多以黑白灰米黄为主，产品旁还会配上空间效果图，让消费者一眼能确定这是不是自己想要的空间。
刚从博洛尼亚展归来的萨米特也展示了现代仿古砖新品，并为每一款新品搭配上空间展示效果图。附上的宣传文字，不再是技术如何牛逼，而是从触感、花色、亮度角度讲解它能打造一个什么样风格的居室空间。
“市场在变，消费者在变”
“市场变了，消费者变了”，这是大部分陶企老板都已经意识到的问题。
“过去，整个陶瓷行业在工厂思维主导下，认为可以通过技术和质量的提高给消费者提供好的产品。实际上，国内陶瓷技术已经非常发达，要做一个质量好、功能全的砖完全不成问题;但消费者更关心的，是什么样的砖有美感和如何搭配出一个高品位的家。”
兴辉瓷砖董事总经理柯显仁在解密“现代轻奢”转型时，认为企业做产品的时候首先要思考消费者想要什么。80后、90后已经成为主流消费群体，他们喜欢简约、时尚、自然的风格，在购买瓷砖时想直截了当地买到能搭配自己想要的家。
“绝大部分消费者根本不关注你的砖是用什么技术做出来。”芒果瓷砖董事总经理陶举鹏的观点与柯显仁有共鸣之处。他认为，瓷砖本身是半成品，特别是芒果瓷砖定位是差异化、有个性、有设计感的产品，它必然要通过风格、空间甚至生活方式呈现出来。“消费者喜欢你家瓷砖所呈现的空间感，他才会进而关注产品内在的工艺、技术、原料等。”
基于这样的思考，芒果瓷砖一进入中国市场就主打鲜明特色的田园风格。去年，针对成为主流消费者群体的80、90后，它还从产品到展厅进行了时尚化、年轻化的调整。
“市场在变化，今年流行最多的风格是中国风和现代简约。它迎合了现在主流消费群体80后、90后的需求。”QD瓷砖事业部总经理孙世权表示，过去消费者可能更多追求比较奢华的装修风格，现在渐渐转向能体现文化和品位的空间。QD瓷砖两度品牌转型，正是源于这样的变化。
不敢说一定成功，起码开始差异化的尝试
这样的转型，成效如何?这些企业都不敢打包票自己会成功。
孙世权从最接近消费者的经销商的反馈看到希望，“他们很支持，毕竟他们也希望销售的产品有差异化，这样才有竞争力。”
一年前，刚向现代轻奢转型的柯显仁也忐忑。“在过去的几个月里，我其实很担心企业内部能不能接受，担心经销商能不能接受，担心消费者能不能接受。后来我们发现，我们做的东西才是绝大多数消费者想要的。”今天，他终于放下心来，来到展厅的消费者都表达了喜爱，目前已经有40%的经销商主动转型，预计明年这个比例可达到80%—100%。
