卫浴企业偶尔“搞事” 悬念营销成新趋势
文章来源：中国卫浴网
在这个缺乏原创、互联网又快速更新换代的年代，各大企业为了引发关注纷纷玩起了悬念营销，这种创新并以独特方式展现的营销方式让企业的推广达到了意想不到的好效果，悬念营销由此成为互联网发展的新趋势。据中华卫浴网获悉，《唐朝众筹》悬念广告近日在《南方都市报(微博)》刊登，“如果你在唐代发起众筹，你最想要什么?”和“杨贵妃最想要两样东西”“贵妃想要沐浴”，这起由德立淋浴房战略发布会发起的创意策划成功引发了大众关注。企业在报纸、网站等媒体投放广告并不稀奇。如果早些年“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的魔性广告语，是因为网络推广手段少而出名，那么在碎片化阅读的时代，如何抢新闻、蹭热点则让不少卫浴企业市场部头疼了，那么悬念营销则是不错的选择。
悬念营销的官方解释是要提炼一到两个核心，神秘的卖点，根据进度慢慢抖包袱，即所有资讯不要一次放完说一半留一半。类似于诗歌的“留白”修辞手法，话不说完，让读者去体会。当然悬念营销要想耍得好，一般分三步步骤。首先是设疑，设置悬念。接着是推疑，推倒问题，最后是解疑。就好像是阅读一本有声有色的侦探小说，逐步解开疑惑，不知不觉让读者融入其中。
说起悬念营销，厨电，房产，家电行业可算得上老手了，更不要说每年“双11”京东和天猫等电商大佬的悬念广告了，既有悬念，又有“撕X”。今年把悬念广告玩得最“溜”之一的是，方太为新品发布会造势在《京华时报》连续打了3天的整版广告，分别打出3个自创的生僻字，三个生僻字分别对应三款产品：水槽洗碗机、智能油烟机、蒸微一体机，一下子引起网友热议。
陶卫行业有着“高进入度，低关注度”的说法。然而今年一些陶卫企业不约而同玩起了悬念营销。1月，冠珠陶瓷高调发布“谁为冠珠揭开2016”的悬念广告，引起人们的猜测，随后公布了Angelababy担任冠珠陶瓷代言人，这一消息率先点燃了2016陶卫行业的第一把火。其实在今年5月，德立淋浴房就试水“颜值VS实力”的悬念广告，只是5月份的是户外广告。而8月初，九牧厨卫官方微信推出出了一条题目为“有一条圣旨@你，请接旨。”的微信，点击原文链接中，以漫画视频的形式讲述了一个围绕着炫舞水花洒展开后宫争宠的故事，最后画面定格在一张九牧花洒节入京告示上。微信中的“炫舞水花洒”，正是九牧厨卫在此次花洒节上重磅推出的新品。以“圣旨”的形式传播活动信息，并用宫斗剧的形式加以包装，引人注意，具有可读性。
众所周知，卫浴企业不像陶瓷企业财大气粗，市场部兵强马壮，卫企的市场部人员常常身兼多职，财务、文案、策划工作一起包了，写好的软文只求过关，没有其它心思做营销已成为卫企内部的常态。不考虑悬念营销的最终结果，毋容置疑的是悬念营销比常态、通俗的软文等推广方式要更容易吸引大众的眼球，由此可以推断的是，悬念营销正逐渐成为互联网营销新趋势。
存在的意义就是为了折腾，卫浴企业在做好产品研发，保证卫浴产品质量的同时，把握时机做好悬念营销、话题营销，引发大众关注和参与方能有更好发展。营销是一条长久之路，做好了就可以为卫企引入大量流量，促进卫企长久发展。在产品质量、售后服务势均力敌的现况之下，好的营销手段在未来的发展之中将占据越来越重的位置，还期盼企业能注重营销，把品牌推向更高的世界!
