久诺集团黄佩:挑战下的机遇--久诺战采的解决方案

提要:为了加快供给侧改革、加深两地房地产市场交流、将内地优秀建材部品推向澳门建筑市场,2016年7月28日,优采澳门专区启动大会暨两地交流合作酒会在珠海市度假村酒店隆重举行。以优采平台为纽带,中国房地产业协会与澳门环保建筑协会两大官方协会正式签约合作,强强联手打造优采澳门采购专区在线上线下同步启动,为国内建材企业撬动澳门乃至葡语系海外市场铺路。

  为了加快供给侧改革、加深两地房地产市场交流、将内地优秀建材部品推向澳门建筑市场,2016年7月28日,优采澳门专区启动大会暨两地交流合作酒会在珠海市度假村酒店隆重举行。以优采平台为纽带,中国房地产业协会与澳门环保建筑协会两大官方协会正式签约合作,强强联手打造优采澳门采购专区在线上线下同步启动,为国内建材企业撬动澳门乃至葡语系海外市场铺路。

  会上,久诺集团全国战略事业部副总经理的黄佩先生发表题为《挑战下的机遇--久诺战采的解决方案》的演讲。

久诺集团全国战略事业部副总经理 黄佩

  以下是演讲实录:

  黄佩:尊敬的各位领导、各位嘉宾,大家下午好!我今天跟大家分享的一个主题是“挑战下的机遇”,为什么?“白银时代”、“洗牌阶段”是我们这几年用得最高的话题,为什么会有这个话题的产生?

  我们发现生意越来越难做,我们的价格越来越低,我们的付款越来越差。这是一个挑战,也是一个机遇。如果企业调整好了,恰恰是一个平台的开始,也是我们这个行业形成优质标准化最关键的阶段。因为现在整个外投行业还是比较混乱的,处在一个创造、制造的时代,如果这个时候有很多有责任的企业或者房地产企业把产业标准化,再从标准化中突出差异化,我认为这个行业就能做得更大。

  下面我就和大家分享久诺对市场的解决方案。

  先简单介绍一下,久诺的全称是“江苏久诺建材科技有限公司”,是国内唯一一家专业聚焦于建筑外饰面装饰系统,集研发、生产、销售、设计、施工为一体的行业龙头企业。产品以真石漆、水包水多彩涂料保温装饰一体板为主,并涵盖质感涂料、反射隔热涂料、弹性平涂等。

  在外墙装饰领域,久诺拥有20年的专业经验,全国设有36个办事处及分公司、五大工程技术服务中心。20年工程实践,超过6000万平米工程案例,与万科绿地绿城和记黄埔、华润、龙湖、中海等品牌地产商的成功合作,使久诺成为国内知名的外墙装饰系统及解决方案的供应商

  关于久诺的市场定位,第一个是产品定位在中高端。中国内地房地产产业很大,即使我们只做中高端这一个板块,依然有很大的市场空间。为了保持高品质的形象,久诺放弃了低端市场。

  怎么来突出产品的高端?

  首先,要求产品线是高端的。

  其次,产品原材料是高端的。打个比方,比如乳液,水性都是用丙烯酸类的乳液,而苯丙的久诺不想做,因为过了三至五年,它就会出现我们不想看到的现象。

  久诺的第二个市场定位是,产品都是专业化下的多元化。我们的产品几乎囊括了外墙各个领域,之后还会结合其他新型领域,产品做到多元化。

  其实,一个好的企业离不开它的团队。我们一直讲,我们的销售是一个工程师,当你到一家房地产企业,要把对方考虑不到的问题都考虑到,把他考虑到的问题解决掉,提出优化方案。销售技能的大比拼始终贯穿在久诺当中,一月一次。

  我们还会培养自己的渠道人员。在内部进行企业培训后,我们的员工要走出去,锻炼意志,锻炼团队精神。久诺的文化就是走出去、引进来,打造完美的团队。

  现在久诺的整个工厂布局在全国分三大块,华东区主要在常州金坛市,以前老工厂在溧阳,包括在河北的工厂、重庆的工厂下半年也要开始启动。久诺正在打造全国一城一中心,里面的展示很多。北京的展示中心正在装修,应该在9月份会开业。

  久诺在全国有5个服务中心,中心里配置完备,有渠道销售、战略销售、工程技术人员、售后服务人员等,处理问题、进行销售等,基本能满足国内的项目需求。

  久诺做了一个精品理念。为什么久诺这么多年来,一直能做成精品?久诺从拿到项目开始,无论和甲方采取哪种形式的合作,久诺都对最后的成本效果负责任。我们会从整个项目开始分析,尽早和项目对接,因为中国南北区域的气候差异比较大,温度、气候或者环境都不一样,所以要根据整个物业定位、所在环境,甚至楼的形态和颜色,做一个系统化方案,不单单是产品的方案和考虑成本、设计的方案。例如,企业要怎么处理颜色分割,久诺都会一一给他做到,包括最后的售后服务。

  久诺在外墙装饰领域专注了20年,与负责任的企业共同呼吁:我们可以低价,可以优化,可以要求性价比,但是我们要合理定价,不能导致供应商没有盈利。我认为,我们国内的有些建筑和国际上的相比,质量相对要差。为什么差?这是很多原因造成的。而我现在借此机会要呼吁:建筑要严把质量关,重质量关。

  谢谢!

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