进入传统“金三”后，苏州买房者的数次“侵袭”，配合着积累了两个月的利好政策，让平静了多年的无锡楼市“发起了高烧”。

  根据克而瑞数据显示，3月7日至3月13日无锡商品住宅成交面积53.29万平方米，环比上一周增长63.5%。3月12日商品房成交量甚至达到历史性的802套，不仅接近一线城市单日成交体量，同时这一数字也几乎赶上2015年无锡月均备案的成交面积。

  在这一波成交热潮中，位于太湖新城的中海地产表现可谓是格外抢眼。半个月卖掉全年任务的“传说”也在业内流传。而据中海凤凰熙岸置业顾问介绍，中海凤凰熙岸平均每日都会有近百组客户来访，每次加推几乎都会吸引无锡、苏州购房者前来抢购。

  3月16日，无锡新浪乐居编辑来到中海凤凰熙岸，专访中海地产苏州公司无锡项目营销总监秦均，探寻中海热销的秘密。

  中海地产自从进驻无锡以来不止是受到无锡市民的喜爱，还受到苏州人的追捧，在区域热销榜上也一直名列前茅。2016年，中海地产更是用十天的时间几乎完成了全年的业绩。在秦总看来，这与中海的品牌优势密不可分。

  在太湖新城版块，中海地产的品牌优势还是比较明显的。我们的施工质量一直被誉为“工科之王”，我们的物业服务和户型打造，在整个片区也受到了广大购房者的一致追捧。”

  中海地产自2004年进驻苏州，连续八年在规模和市场占有率上位列苏州第一，获得了不少苏州购房者的追捧。2016年随着市场的变化以及苏州房价的飙升，很多苏州购房者选择来无锡置业，这里面不乏有很大一部分的中海的老业主。从在苏州的热销到在无锡受到苏州客的抢购，这与中海地产优质的品牌有着必然的联系。

  苏州购房者来无锡购房，当他们来到一个陌生的区域后最关心的还是品牌，因为品牌意味着项目的品质和后期能得到的一些服务，所以在这个区域他们首选的就是中海地产。这从我们整个项目的数据也能体现，在中海的项目，苏州老业主的成交占比几乎占了40%。”

  对于这些来锡置业的苏州老业主，秦总也坦言中海珑玺和中海凤凰熙岸将推出一些优惠活动来回馈老业主的支持。

  我们非常希望把中海在无锡的两个项目——珑玺和凤凰熙岸推荐给苏州和无锡的广大购房者。针对前段时间大量的苏州客户尤其是中海的老业主来无锡购买中海的楼盘，我们接下来会针对这些老的业主回馈一番。对于他们再次购买我们将会提供一定额度的优惠，我们最近产品也新推出了一些楼王，也会预留一些额外的房源给这些一直追捧我们的业主。”

  从整体的市场格局来看，我认为这种房价的上涨是一种必然。表面上看这波价格的上涨是由苏州的炒房客带动起来的，但是这只是一个契机。五年以来，无锡的房价都未发生太大的变化，对于这个城市来说是不匹配的，是处于一个价格“洼地”。房价的上涨是水到渠成的。”

  对于中海项目来说，一方面我们要保障前期购买项目客户的权益，毕竟有一个小幅的上涨，也会让之前购买的购房者觉得买的更值。我们的策略是对处在优质位置的房源的价格进行小幅的上涨。”

  在近期召开的两会上，去库存依然是热议话题。一系列的政策利好下，无锡的库存尤其是144平以上大户型的库存仍然严峻，根据数据显示，无锡去库存周期仍达到14.3个月。在秦总看来，2016年无锡的库存将会有一个较大的突破。

  从我们去年得到的数据来看，2016年无锡即使没有这一波市场的变化，整体的预期也应该好于2015年。2015年整个无锡去化量在700万方左右，相较于之前的500万方，还是有了不小程度的涨幅。2016年我们预计会在这个基础上有一个比较大的突破。按照无锡市场变化情况，无锡的库存随着市场的变化，尤其是太湖新城、滨湖区的热销对库存进行了很大一部分的消耗。另外，随着这一波的契机，政府的拍地和各方面政策的出现会更快的加快库存的去化。”