业内人士常常会有一个周期性的说法，那就是淡季旺季之分；众所周知，旺季常常出现在每年的3-6月及9-10月；国家利好政策支持不断，淡季旺季已不再明显，但每年12月至2月仍是楼市低潮期，在这个传统的销售低潮期，万科城依然保持热销记录。

  万科城一期于2015年10月开盘，当月去化近12亿；12月19日二期开盘销售4亿，全年销售17亿；2016年1月，万科城继续加推，成为太原楼市持销项目单盘销冠；2016年2月，传统新春佳节到来，有效工作日不足20天，万科城月度认购仍居高位，平均每天销售850万元，蝉联龙城楼市持销项目单盘销冠。2016年3月过半，万科城月度认购破1.8亿，即将刷新由它自己保持的记录。

  首先，从开盘售罄到持续热销，品牌的作用力位居第一。

  什么是品牌，这里引用黄章林的话来说，品牌是首批开盘售罄，后续推售依旧热销；品牌是期房售罄后，业主入住后投诉偏低；品牌是新入城市，不用介绍，媒体、业内与消费者都说“这个开发商的房子蛮好的“；品牌是若干年后，不少企业与楼盘风烛残年，摇摇欲坠或者锒铛入狱，你依旧傲立风雪，舍我其谁。万科即是如此！

  从客户认知发展转变来看：2007年之前，太原基本没有品牌开发商，购房者没有 “物业服务”“社区配套”“社区文化活动”的概念，对住宅的需求更多地局限在“买得起”“能居住”。2007年以后，富力、恒大、万科、绿地、保利等品牌开发商陆续进入太原，经过不断洗礼，客户置业认知不断转变，关注点扩展至品质、教育、景观、社区服务、物业等居住增值价值。

  2009年，万科进入太原市场，紫台、金域国际、朗润园已交付入住；蓝山、金域华府、万科城在售；紫郡、金域蓝湾、铂萃园、万科中心等项目即将亮。7年10盘，产品涉及首置、首改、再改、高端，吸纳不同层级客户，品牌认知度及覆盖率有了很大的提升，占据市场领先地位。

??其次，品牌价值力之外，核心区位及竞争环境优势同样助力热销。

  优质核心潜力区位：城市“南移西进” 重点发展战略区域，南站片区为城市核心区与南城发展的衔接带，有政策导向支撑及较强的对外辐射力，具备良好成长性，南站片区未来发展导向是为以交通枢纽功能为主导的太原城市副中心。

  竞争环境利好：南站片区方圆3公里范围内，空白土地资源均由万科集团与政府合力开发，而万科城仅仅是这片总建面300万方的战略版图上首个住宅项目。从现阶段南站片区的房地产市场看，区域空白土地较多，周边以老旧小区宿舍为主，放量相对较小，竞争格局偏弱，造就万科一家独大之局面，同时万科的进驻也带动了区域价值板块的提升。

??最后，产品、资源、服务综合价值力保证项目品质。

  好房子奠定好生活

  不管品牌如何、地段如何，我们最终都将落在日日居住的“房子”层面。万科城目前主力在售户型为约89㎡通透两居与约99-129㎡全功能型通透三居，也是万科2.0版迭代产品，“均好性”是其户型的最大特征。

  资源决定价值增长力

  丰富的教育配套体系，万科城是太原万科第一个搭建全学龄段教育品牌的社区，三好书屋、V-Learn学习成长中心、两所优质幼儿园，牵手太师三附小，为小业主提供了涵括0-16岁的一站式“居家”教育模式。

  好服务塑造好口碑

  服务亦是重点，太原万科对社区配套、环境的搭建，对社区文化的营造，对老业主的珍视，日益凸显，也直接促成了超高的业主满意度。从万科业主来看，关注重点不仅是价格，更重要的是居住体验、物业服务、未来升值空间；谈及万科物业，其对业主的关爱与照顾体现在方方面面，万科的保安、保洁给人一种“家人”的感觉，这均是万科社区“爱”的表现，万科的物业服务是回到最本真的为“人民服务”。

  结语

  万科城热销，“天时地利人和”兼备。据朗润智业监测，自春节过后，万科城即持续保持周周加推的态势，持续的市场声音，未来势必也将吸引更多购房者的关注。本文发出时，又是一个房地产开发商激战正酣的周末，我们将同您一起期待本周龙城楼市的战况。

  备注：文中所列举的学校名称及相关信息，均出自于《太师三附小万科城小学合作办学框架协议书》（2016年2月），文中仅作转述及张贴，旨在告知相关内容，并不表示对此提供保证。