那些年我们一起关注过的房企
文章来源：亿翰智库。每年的3、4月份是房企发布年度经营业绩较为密集的月份，企业未来的成长性又无一例外的成为资本界、地产圈探讨的焦点。哪家企业的业务模型将作出较大调整？哪家企业2016年业绩将会明显提升？哪家企业将出现运营风险？等等。亿翰智库作为一家专注于研究房地产企业发展模型，跟踪企业运营策略的咨询机构，关于2016年房企发展的成长性，亿翰智库心目中也有一些值得关注的企业。
1st: 回顾篇
回顾近10年来，每年都将出现几家表现极为抢眼的企业，在不同的行业周期内，黑马企业的特征表现也不一样。
2007年，碧桂园
碧桂园香港成功上市，市值超过千亿港元，是内地房企赴港上市的标杆，也使之成为当年最值得关注房企的不二人选。
亿翰点评：碧桂园之所以在07年上市引起行业轰动，得益于当时资本市场对于中国内地房企的估值逻辑，房地产市场进入快速上行通道，因此土地储备越大，资本估值越高。
2008年，星河湾、融创
星河湾：浦东星河湾开盘，当天销售40多亿，创造了国内单盘当天销售金额记录，该项目的成功开盘也将“星河湾”企业品牌推向最高点，成为中国豪宅的代名词。
亿翰点评：星河湾08年的成功可谓是“天时、地利、人和”。天时，股市进入下行通道，实体经济回报率较低、资金充沛的背景下，房地产投资是当时最好的渠道；地利，上海作为中国的经济中心，集聚了较高比例的高端群体；人和，星河湾项目在广州、北京的成功运作积累了较好的产品口碑。
2009年，龙湖、绿城
绿城：经过2008年政府救市，绿城2009年全年销售业绩达到512亿，同比增幅达到235%，稳稳占据房企排行榜榜眼位置。
龙湖：龙湖、恒 大同期在香港上市，一跃成为地产行业明星。恒 大上市开盘价4.0元，而龙湖达到7.2元，尽管规模不及恒 大，但股价则是恒 大的1.8倍。
当年，行业掀起学习龙湖、绿城的热潮，学习龙湖的管控模式，学习绿城的产品打造能力。
亿翰点评：绿城的成功得益于政府08年4万亿的救市政策，该政策共有三类企业获益，1、高库存型企业，市场急转向上加速该类企业的库存快速去化；2、改善型产品企业，充沛的资金促使消费者投资改善型产品的比重明显增加；3、国企/央企，国进民退推动国企/央企快速投资布局，抢占下一波行业周期。
2008年行业巨变，促使资本的估值逻辑发生根本性变化，从“土地储备”型向“风险控制”型转变，龙湖的精细化、流程化管理模式倍受资本市场青睐，资本力量的推动下，龙湖成为当之无愧的明星企业。
万科：2010年，万科成功突破1000亿，开创了中国房地产企业千亿规模的先河，成为宇宙最大房地产企业。
保利：2010年，也是央企爆发的一年。借助政府的救市契机，保利09年新增土地储备达到1200万平方米，业绩在2010年得到体现，达到661亿元，同比增幅超过50%以上。
亿翰点评：行业开始进入强者恒强， 弱者淘汰阶段。企业的规模差距越拉越大，行业进入高周转、高杠杆的发展模式，企业对战略节奏的把控、城市发展周期、市场传导效应等前瞻性研究越来越重视。
2011年，中海、龙湖
2011年1月26号中央出台限购政策，市场急转而下，10月，龙湖发起“抢收华东”行动，上海项目率先降低，加速去化，5日内回笼资金20亿。无独有偶，中海康城、纳塞时光等项目主动调整价格，实施清盘行动，为企业在2012年土地市场抄底准备资金。
亿翰点评：2011年的市场，企业拼的是战略预判能力。在市场下行通道初期，谁主动采取调整价格策略，谁就能够尽快回笼资金，为下一个行业周期提前布局。毋容置疑，中海2011年、2012年的战略部署最为成功，2011年实现870亿的销售业绩，新增土地储备超过1000万方。同时，2012年，中海新增12个二线城市布局，为往后几年业绩快速增长奠定基础。
2012年，融创、世茂
融创：收购绿城9个项目股权，顺势进入上海市场，开启融创高速发展通道，当年业绩达到300亿，成为名副其实的行业黑马。
世茂：2012年实现销售业绩461亿，同比增幅达到50%以上。世茂受到行业的关注是源于企业引进了龙湖营销负责人蔡雪梅，并围绕营销体系进行一系列改革，助力企业发展进入快车道。
亿翰点评：2012年行业处于下行通道，企业的核心竞争力体现在营销体系，营销执行力成为企业业绩体现的根本。
2013年，碧桂园、蓝光、海亮、阳光城等
一系列高周转型企业
碧桂园：2013年企业销售业绩达到1060亿，同比增幅123%，成功晋身千亿企业行列。
蓝光、海亮、阳光城、正荣、旭辉等企业：规模在100左右的企业，业绩在2013年均有较大幅度增长。
亿翰点评：高周转、高杠杆、高负债成为当年行业发展的主流，一些中型企业借助“三高”策略，实现企业的规模化扩张。另外，随着规模不断扩大，企业在组织管理模式方面进入新的探索阶段，小股操盘机制，事业合伙人机制、成就共享机制逐渐在行业中应用，碧桂园业绩的快速增长很大程度上得益于企业的成就共享机制，有效的调动员工的积极性。
2014年，无
2015年，恒 大、融创、旭辉、新城、金茂
融创：从意向收购绿城到收购佳兆业，再到收购雨润，尽管并不成功，但丝毫阻挡不住融创收并购之路，从收购企业到收购优质资产包，融创从中探索出一条新的收并购道路，并且在2015年业绩突破700亿，融创在15年做出的成绩，值得行业去点赞。
旭辉：旭辉2015年值得行业点赞的是在于其战略的前瞻性，在2015年上半年提前布局土地市场，在一、二线城市和合作模式快速增加土地储备，为下一轮行业周期的腾飞奠定基础。
新城：B转A成功是2015年的新城的最大亮点，市值最高时突破500亿，2015企业销售业绩也成功突破300亿。
金茂：原名方兴地产，因产品线品牌价值明显大于企业品牌价值而更名。2015年凭借大宁金茂府的热销成为行业新星，一举确定企业在高端住宅打造方面的行业地位。
亿翰点评：2015年可以说是房地产行业进入分化的一年。业务模式在分化、企业战略在分化、城市布局在分化、产品线在分化、资本路径在分化。2015年也可以说是行业下一轮竞争新起点的一年，企业的各种分化的成功与失败，在公司债的推波助澜之下，将在三年后得以体现。
总结：回顾历年业绩表现抢眼的企业，你会发现在不同阶段里，优秀企业的特征表现也不一样，企业运营的关键词也不同。
各阶段不同的关键词：
2007年以前：土储规模
2008-2010年：运营风控
2011-2014年：高周转模式
2015年— 至今：战略节奏控制
2nd: 回顾篇
2016年，哪些企业值得行业关注？根据亿翰长期对TOP150强企业发展的跟踪，从企业战略方向、投资布局、营销策略、资本运营、人力资源保障方面综合评估，我们发现有几家企业值得大家去关注：
融创：携“王者之气”冲击千亿规模
融创营销体系的“强”，在2012年帮助绿城“去库存”之时就已经得到体现；融创投资体系的“狠”，在抢北京农展馆项目和实施收并购过程中也得到体现。至2009年融创进入行业视野开始，平均以每年50%以上的增幅在快速增长，在2015年突破700亿。尽管孙宏斌(博客)在业绩发布会中提到融创2016年的业绩目标是800亿，不管你信不信，反正我不信，我只能说：“你老孙也好意思开这个口？”
2016年开局以来，融创在投资方面大打进攻牌，前两个月投资额超过140亿元，购入11块土地，新增土地规划建筑面积达149万平米，且布局的城市也发生明显变化，融创已经不再局限于之前的一二线城市，触角已经伸向经济较为发达，人口规模较大的三四线城市。在营销方面打的是消化牌，前两个月的业绩已经突破100亿，这样的节奏，你不是在冲千亿，那你到底是“做啥呢”？
如果不出意外，在2016年的千亿行列中，融创应该是其中一员。
鲁能：持“央企光环”而厚积薄发
或许很多人知道中超有支俱乐部叫“山东鲁能”，中超四强之一。但是有多少人了解鲁能地产？2015年，鲁能地产终于爆发，销售金额达到220亿元，同比2014年的83亿增长近两倍。2016年年度销售目标确定为400亿元，计划在2015年的基础上增长80%以上。或许有人会持怀疑态度，鲁能是否可以完成既定目标？我说可以，你信吗？为什么？大家关注以下三点即可：
1、营销力度：从去年4季度开始，鲁能的营销力度明显加大，如果你春节去海南度假的话，你会发现贝克汉姆和鲁能在那里亲密接触中，无论是机场、火车站还是高速公路。推广力度加大，效果也显著，2016年首两月鲁能已实现销售金额67亿，可谓是战绩彪炳。
2、投资力度：或许你会潜意识的忽略鲁能的投资，但是事实就摆在眼前，2015年土地招拍挂市场花费128亿元，获取110万平米的土地储备。2016年1、2月，鲁能已经收进6幅土地，总投资金额达55亿，总规划建筑面积89万平米，投资力度仍在加大。如果你担心鲁能的资金问题，我认为大可不必，因此它有的是钱。
3、在建工程：2015年鲁能就加大新开工力度，目前在建工程接近500万平方米，货值超过800亿。
融侨:“刮骨疗伤”后重新起航
融侨，一家老牌房企，福建片区龙头企业。或许很多人已经不记得“融侨金辉”这家企业，曾几何时，是稳稳占据前20强席位的企业，金辉的开拓力度，融侨的资金后盾，已然成为冲击前10强的有力竞争者。但是，事与愿违，融侨和金辉最终还是分开了。往后几年，融侨采取稳健战略，深耕福建片区，在上一轮刮起的高周转、高杠杆的风口上，融侨并没有飞起来。不过所幸的是，融侨在即将到来的新的行业周期，他们在积极的准备着：
投资方面：2015年融侨花了150亿进行土地投资，可以说是史无前例的，融侨这是要一鸣惊人的节奏啊。管理层也明确表态，2016年将持续加速获取开发土地，计划再投资不低于150亿拿地，为企业持续发展创造条件。目前融侨战略布局是以福州、上海为核心，聚焦一线城市及发达区域二线省会级城市的核心地段，最终实现融侨版图的迅速扩张。目前，融侨已进入福州、上海、武汉、天津、南京、合肥、厦门、无锡、淮安、福清、龙岩等城市，在实现全国扩张的同时，将继续高度关注已进入城市，并进行不断深耕。
营销方面：大打改革牌，主动换血，挖来原融创的营销天津区域营销负责人张岩坐镇营销体系。张岩带过去的不仅是融创强大的执行力和决策力，更为重要的是带来了一种全新的营销理念。在15年第四季度融侨的而业绩实现了爆发式增长，四季度完成业绩超过70亿，贡献率达到全年的35%。同样，在品牌传播方面，融侨集团不再是默默无闻，积极主播传播企业发展理念，传播企业价值，重新塑造融侨品牌形象。依稀看到，融侨集团又重新起航了，2016年的发展可值得关注。
新城：重装资本翅膀后企业双轮驱动
继2015年B转A成功之后，新城控股将以全新面貌冲刺2016。2016年1-2月的销售业绩就达到63亿，以一种势不可挡的姿态冲入TOP20。今年新城控股的销售目标是450亿，是不是有点低了？
首先：住宅商业双轮驱动的企业战略是根本
目前，国内房企中明确提出住宅商业双轮驱动的企业有华润、龙湖、中粮、奥园等企业，而真正能做到双轮平衡发展的却为数不多，新城控股则是其中一个。在战略层面，新城控股已明确未来的发展方向，一方面强化住宅开发的发展动力，深耕华东区域，做强产品。另一方面，全面推动商业地产全国化布局战略，以“吾悦广场”的产品品牌实施，以华东为核心，环渤海、珠三角、中西部为辅的1+3区域布局战略。自去年新城控股住宅、商业进行架构整合后，“奔跑的骆驼”开始向行业展示其惊人的耐力和较强的奔跑能力。
其实：投资布局是新城2016年业绩目标实现的保证
钱多了，就怕乱花。但是新城控股在投资方面则始终如一的坚持既定的投资原则，深耕华东城市，谨慎而不保守。2015年，单单住宅开发事业部投资金额达到187亿元，新增逐渐面积超过300万方，土地主要集中在一二线城市，主要聚焦在上海、苏州、南京、杭州四个城市。从目前房地产市场行情来看，这些城市仍处于上行通道中，只要政策保持现有相对宽松的环境，可以预判，新城控股实现2016年的业绩目标问题不大。
正荣：TOP30强中唯一未上市房企
如果你关注亿翰每月发布的《中国房地产企业销售业绩TOP150》榜单的话，你就会发现正荣是唯一一家在TOP30强中未上市的企业，光这个标签就值得行业去关注，然也，2016年值得行业关注的理由有三：
上市：不言而明，资金渠道将进一步拓宽，为企业发展提供资金后盾；
投资布局：2015年4季度以后，正荣的投资力度明显加大，并且进入的城市市场表现较好，这些项目均会在16年上市销售。
企业文化：如果说关注产品，看绿城；关注营销，看融创；关注运营，看中海；关注执行力，看恒 大。那么正荣在企业文化和品牌传播方面，值得行业去关注。可能大家会觉得这样说有点虚，但正荣表现出来的向前冲刺的劲头，企业品牌传播的价值，大家可以去相互对比，此处不多谈，请亲身去感受。
