泰诺风：好产品不怕对比 致力协助客户推动新门窗设计
3月8日，中国铝门窗幕墙采购盛会——第22届铝门窗幕墙新产品博览会在广州琶州保利博览馆隆重开幕。此次门窗展为期3天，来自24个国家和地区的550家参展商带来超过15000件新产品，吸引了海内外近50000名观众的眼球。
借此机会，新浪地产(微博)与泰诺风总经理王积刚就产品的优势、门窗行业的现状以及未来的发展趋势等方面问题进行了探讨。王积刚认为，如今房地产企业也分高中低档，重新定位，门窗行业有很多门类产品可供选择，然而市场信息不对称导致门窗厂低价竞争，市场陷入恶性循环。好产品不怕对比，泰诺风从第一天开始，就致力于协助客户做应用研发、推动新的门窗设计，打破信息不对称，做专业研发合作者。
新浪地产：泰诺风在这次展位上展示的未来行业发展趋势，作为产业链下游的密封条企业，为何展示的是对系统门窗的预判和看好？
王积刚：只有行业发展了，我们才能跟着发展。从我们进入市场的第一天，我们就致力于协助客户推动新的门窗设计。这次展会泰诺风展示分几大板块，我们自己的产品展示是最小的一块，最大一块区域反而展示的是客户的产品，我们利用自己的平台，帮客户展示产品，这是我们的经营理念。
客户的成功就是我们的成功，我们从第一天开始，就协助客户做应用研发。展会每个人最关心的是找到下一步发展的答案。国外发展的趋势，他们已经存在的、比我们更加深入的设计是什么东西。我们把概念性的东西、国外窗型的样子拿过来，看国外如何设计，中国气候条件如何，或考虑到某种技术要点，设计可以有不一样的改变。不管怎样，行业的发展必须是借鉴别人，总比闭门造车要好。基于此，我们单独设一个地方，下一步是什么，引发大家一些思考，这是我们的优势。
新浪地产：我们展示的系统门窗产品其实更多是国外先进的一些系统门窗的窗型？
王积刚：对。但所谓的先进和落后我并不这么看，这个产品并不存在绝对的先进和落后，太强调先进，它不适合现阶段的市场情况，也没用。关键是它适合不适合。归根到底，你开发的产品要适合市场，过于先进不适合市场等于零。因为国内经济发展水平不一样，差异性很大。像北京对门窗的要求，其实跟欧洲、南方之间已经对等了。北京比起东京、美国的大城市，节能要求比他们高。我们门窗行业节能要求、规范要求方面，除了比欧洲的中欧地区、北欧地区低以外，北京、上海大城市节能，从要求的角度并不低。
新浪地产：泰诺风在系统门窗或者协助客户做系统门窗的研发里，起到的作用和扮演的角色是怎样的？应该怎样去协助他们？
王积刚：专业研发合作者。我们不做整窗研发，虽然我们有整窗开发能力，但是别人也有。我们的能力集中在协助客户研发好整窗中间的隔热，把整个断面设计以及以后加工要考虑的方面，帮他们考虑周到。我们不跟客户抢谁开发的窗好，只要告诉客户，你需要节能部分的研发，找我，我会配合把你的产品做好。
新浪地产：泰诺风作为第三方去协助客户去跟它的客户打交道，这样的理念或者这样做的原因是什么？
王积刚：现在地产公司也在重新定位，有高中低档。我们做的是信息对称工作，知道门窗行业有多少门类的产品供客户选择，而现在市场，实际上很多信息对称的工作没有人做。比如门窗厂的低价中标，门窗厂只会告诉客户这个产品最便宜，不会告诉客户我这还有贵的，高中低档市场各吃一块。开发商并非没有这个需求，如果要好产品，就选性能更加完备、品质更加过硬、材料更有保证的产品。他要差一点的产品，可以选设计简洁、用料不多、成本比较低但又符合国家要求的产品。如果我们不告诉开发商有很多选择，最终结果开发商不懂产品有差异，只有最后一个办法，比价。
新浪地产：可能接触一两家门窗厂，也不一定能告诉他市面上除了我们生产的东西之外，还有其他厂家生产的跟我们不一样的东西。
王积刚：这是个恶性循环，因为开发商不知道门窗有差别，不能比性能，只能比价。当性能可比，可以花更多一点价钱得到附加的性能。市场对开发商有选择的余地，具备这个信息，开发商就知道怎么选了。市场的正常发育，需要更多的参与者，大家做很多信息对称工作。门窗厂比价，这是负反馈，恶性循环。门窗厂最后的结果是越比价越低，导致原材料、成本越省，最终产品品质不好。我们打破这个恶性竞争，让更多开发商知道，我们有更好的窗户，我们有大量懂技术的人员，能够讲清楚窗的各方面优势。
新浪地产：其实开发商完全可以跟第三方或跟更多的配套件，如密封条、密封胶、铝型材厂家，去互相交流，交换信息，这样他就知道自己需要用什么。
王积刚：好产品不怕别人知道和对比，只有差产品才怕别人对比。我们做信息对称工作，不怕对比，我们告诉客户产品虽贵，但性能好。你选或者不选，都让你知道所有信息，让开发商做选择，这是最理性的。
