进入3月中旬，又到了上市房企派发成绩单的时候。从目前的情况来看，上市房企交出的成绩单不错。中原地产研究部日前公布的统计数据显示，截至3月初，有17家房企公布了2月份销售业绩，合计销售额高达789.58亿元，相比去年同期的361.36亿元上涨118%。在利好政策推动、买家购房欲望增强的情况下，房企翻一番的业绩并不让人意外。

  让人意外的是，面对这样的良好开局，市场对楼市预期并没有一边倒地看好。一方面，房价上涨预期再起，部分消费者担心房价越涨越高加快出手，开发商也开始蠢蠢欲动，封盘涨价再度出现；另一方面，担忧情绪有所抬头，在房价涨幅较大的情况下，市场担忧后续需求缺乏支撑，酝酿着一定的风险，现在未必是消费者最好的买房时机，更不是商家大幅涨价的好时机。

  所有的纠结，无非就是今年的楼市走势到底会如何？马上出手还是现金为王？现在是走量还是要价、要利润？

  正好，3月是观察广州楼市全年走势的最好时机。从广州楼市近10年的走势来看，3月就是市场风向标，看清了3月份的走势，基本就可以判断全年的走势。因此，等看过今年3月的楼市情况，商家、买家基本便可以作出判断，选择下一步的行动。

  3月，成交量的风向标

  无论是商家还是消费者，均对“五一”、“十一”这样的时间节点更为重视。每逢这些重要节点，大量新盘、新货集中上市，市场供应量庞大，产品种类繁多，大多数消费者会选择在这些时间节点出手购房，一来可选择的产品多；二来优惠、折扣也较为集中。

  对商家来说，全年的收成主要就看这两个节点，这两个节点收成好，全年好的几率很大；这两个节点收成坏，全年差的可能性很高。

  可惜，“十一”时间靠后，“十一”未到，全年的走势已基本确立。即使“五一”，时间也略显靠后，这时全年已过三分之一，商家过完“五一”再作打算已嫌太晚。与这两个节点相比，3月份的时间正好。而且，在过去10年中，广州3月份的成交量基本能反映全年的成交量走势，全年楼市成交旺或淡，从3月成交量可见端倪。

  A

  3月旺全年旺，3月淡全年淡

  最近10年，广州楼市成交最惨淡、开发商日子最难过的是哪一年？2008年，2011年。这两年，广州一手住宅成交量分别是553万平方米和557万平方米，这也是广州楼市近10年成交量不足600万平方米的两年。唯一的分别是，2008年商家毫无准备，2011年则有较充分的准备。

  与之相对应的，是2008年和2011年这两年3月份楼市成交量的惨况。2008年，广州一手住宅成交量仅37万平方米，同比急挫近四成，为近10年同期第二低的水平；至于2011年，31万平方米的成交量，更创下近10年的最低点。

  与之相反，广州楼市近10年最好过的是2007年和2009年，成交面积达到八九百万平方米。同样，这两年3月份广州楼市的成交都很不错，都在60万平方米左右，在近10年同期成交中排到第二、第三的位置。

  3月份成交量和全年成交量还达不到完全正比的状态，但也基本能反映整体市场的走势。3月份成交差的，全年肯定不行；3月份成交好的，全年成交都表现良好。无论是第一季度的1月份、2月份还是第二季度的4月份，对全年楼市风向标的标识作用都远逊于3月份。至于之后的月份，如果3月份已有风向标的作用，那还看以后的月份干嘛。

  B

  最佳指标年份之：2008年

  对楼市而言，2008年是值得回味的一年。对房企老板来说，这一年几乎等于在悬崖边沿走了一个来回。

  回想当时，估计很多开发商都会倒吸一口凉气。因为此前连续几年好光景，成交量不断走高，成交价不断上涨，开发商赚得盆满钵满。因此，开发商大开钱袋子、到处洒金钱：向全国众多城市进军，大肆扩张，公司员工激增，人力成本大涨；不断拿下“地王”、贵价地，土地成本激增，即使在2008年年初，依然拍出“地王”。当成交出现不好势头，很多商家依然认为只是短期现象，只要挺一挺便能撑过去。

  不曾想，楼市成交量向下，是多重压力下的叠加效应：楼市打压政策持续出台，全球金融危机影响袭来，房价飙涨市场担忧情绪加剧，楼市消费大幅萎缩，成交不振，商家回笼资金大幅减少。一边是无节制地支出，一边是收入剧减，一加一减之下，商家原本宽松的资金链马上绷紧，有的大房企甚至到了资金濒临断裂的边缘，只能一方面降价，一方面削减成本支出。为了保命，部分商家将手头上囤积多年的好项目出售，并且是低价出售。

  其实，2008年的惨况，在3月份的成交里已经可以看出不好的苗头。当年3月，广州一手住宅成交量只有37万平方米，同比大降近四成。可惜，对此警示，当时商家明显没有放在心上，因此才导致全年的被动。

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  最佳指标年份之：2009年

  2008年跌得有多惨，2009年蹦得就有多高。2009年，广州一手住宅成交面积接近千万平方米，是近10年的最高点。国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松多次说过，2013年是全国楼市成交量的天花板。但对广州楼市来说，2009年才是成交量的天花板，想要突破，难度极大甚至可以说几无可能。

  对于2009年楼市成交的火热，有点突如其来的味道，但当年3月份同样给出了提示。2009年3月，万科位于荔湾区的一个全新项目发售，当时市场尚冷，天气苦寒，为了买到房子，有买家带着军大衣到现场排队。星星之火就此点燃，此后，金沙洲板块、番禺区的楼盘陆续热销，楼市火热势头就此燎原。过后统计，当月的成交量达到63万平方米，环比大涨七成，在近10年中是同期第二高的成交量。此后，成交量一路走高，即使6月份达到最高点后回落，也只是高位震荡，八九十万平方米的月均成交量持续出现，整年竟然有近千万平方米的成交量。这是广州楼市成交最辉煌的年份，即使2013年也无法撼动其地位。

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  较差指标年份：2015年

  2015年，广州楼市成交量还算不错，近800万平方米，比普通年份高出一两成。对广州楼市来说，每年六七百万平方米的成交量算正常，高之，则是成交较火热的年份；低之，则是成交较冷淡的年份。

  2015年广州楼市的火热，在3月份还没有太多表现。其时，广州楼市依然陷入外资撤资、库存过高的担忧情绪中，买家出手欲望并不强烈，商家对全年的销售也没寄予太多期望。因此，当年3月份的楼市成交量不足40万平方米，和2014年同期基本持平，在近10年中处于较低的位置。没曾想，4月份后，楼市政策松绑，降息、降准不时袭来，购房成本不断下降。在众多利好推动下，市场预期逆转，买家又开始出手买房。特别是第四季度，成交热潮不断涌现，最后几个月的成交，逆转了全年的成交量走势。