?2016年1月，西安前所未有的冷。在秦汉新城兰池大道上的一间办公室里，火热的气氛和外面冷冽的空气形成了反差。张堃，西安星河湾营销总监，这个看起来高冷的男人说起过去几个月的工作，显得有些激动。"一期产品已经销售了80%以上，从开盘到现在一直在涨价，前期买了房子的客户，还没有收房，就已经看到了收益"。此次记者前往西安星河湾，与营销总监张堃对谈，了解西安星河湾热销背后的秘密。

  优质生活领导者 赢得圈层营销话语权

  星河湾集团从创立之初就坚持以品质为本，立志做"中国最好的第一居所"，尤其注重住宅的整体美学氛围，从工程、园林、物业等方面建立了一套标准的体系，渐渐成为中国公认的"优质生活领导者"。

  2015年5月27日，西安星河湾开园，引得本地房产人纷纷前往探访这座处处细节皆用心的"第一居所"。从张堃的口中，记者听到这样一个小故事：在西安星河湾开园前一周，星河湾总裁黄文仔先生亲赴西安检查项目进度，这是一个出了名对产品高要求的总裁。他对细节一丝不苟，地砖缝线不齐，园林水面不够清澈这些小问题他都看不过眼，为了给西安人民呈现出原汁原味的星河湾，全体工作人员彻夜返工…在有些人看来，这些算不上问题，而在黄文仔眼里，这些细节正是"星河湾标准"。

  6月27日，西安星河湾正式开盘，3.3亿的开盘成绩印证了"中国豪宅专家"的强大影响力。在过去一年里，西安星河湾在深入研究高净值人群的生活方式上缕缕发力。一系列圈层活动，点点滴滴都是在践行星河湾的标准。引领西安高净值人群对品质生活的追求。

  （建议编辑制图，星河湾大事记，6月份星河湾大会的召开，9月份签约两大名校、10月份举办中英国际教育高峰论坛，11月份开启VK百男时尚大秀，12月份星河湾农场开园，）

  如此善于整合资源，显而易见，星河湾的"野心"是致力于围绕豪宅圈层，营造资源及服务集成，赢得圈层营销的话语权。

??产品经得起推敲，营销人员才有信心

  任何的成功都不是信手拈来，星河湾进入西安市场之际，正遇上一波房地产寒潮，市场存量大，去化速度慢。而星河湾所选择的秦汉新城，也与西安消费者印象中的"高端住区"有些差别。一时间，坊间各种流言，甚至有"开盘仅售两套"的流言，面对这些。张堃表现的很平静，"有关注才有质疑，大家关注星河湾，才会有这些流言蜚语"，而对于现实的销售压力，他也坦言挑战不小"老实说，星河湾真的是产品经得起推敲，我们做营销才有信心的"。

  西安星河湾的置业顾问告诉记者一个小细节："入行这么多年，也卖过一些大品牌的房子，但是像星河湾这样，光是销售说辞就有200页的，真的是第一次"。其实这些说辞，都是星河湾的小故事。在地产圈，一直有"星河湾的108个小故事"。比如不惜成本从广州运来的黄蜡石，经过三季培育才移入园中的成熟树种，再比如编号排列的地面拼花，工厂特制的圆形穹顶。这些故事，都是星河湾关于细节的匠心，而这些，都只是为了造百年宅，星河湾不愿称自己为豪宅，他们要做的是高净值人群的"第一居所"。

  2016再升级，星河湾 计划全面实施

  据悉，2016年，西安星河湾将推出星河湾 计划，在原有精工产品的基础上，不断升级产品软性配套，从业主一站式医疗通道，到国际化教育平台建立等，满足业主尊贵生活所需。除了自身产品提升，星河湾还致力于区域发展，据悉，星河湾牵头引进的知名沙滩主题公园已经落户秦汉，年内将会正式开始动工。用星河湾西安公司总经理王赟女士的一段话作为本文的结尾"西安的经济正在高速发展，这里的高净值人群却没有一个适合他们的家，而星河湾，正好为他们建造了一个家"

  文/郭晨 王悦