2016年第一个月，在这个各大房企正忙着各种年会的传统淡季，有着淡季发力“传统”的金力?紫御华府一口气卖出了成交3套7000万以上楼王产品，最贵的一套，总价达9000万元，这一总价不仅是2015年以来至北京成交今北京卖出的最贵公寓豪宅，即便在整个北京豪宅史上，也位列前五序列。

  2016年第一个月，在这个各大房企正忙着各种年会的传统淡季，有着淡季发力“传统”的金力?紫御华府一口气卖出了成交3套7000万以上楼王产品，最贵的一套，总价达9000万元，这一总价不仅是2015年以来至北京成交今北京卖出的最贵公寓豪宅，即便在整个北京豪宅史上，也位列前五序列。而“新年最贵公寓豪宅”成交的背后，又有着怎样的市场逻辑？

  豪宅元年之最贵

  从一月下半月开始，金力紫御华府便迎来“楼王时刻”。先是一套空中楼王以单价14.36万元/平方米、总价7125万元的价格成交，随后另外两套楼王产品以8700万元、9000万元左右的总价成交，这其中，9000万楼王更因为是2015年以来目前北京总价最高顶豪而备受关注。

  公开数据显示，2015年北京共成交3套总价超过7000万的房源，最贵的是合生?霄云路8号的一套总价8620万元的产品。而在北京豪宅史上，北京过亿元的公寓顶豪为3个，这意味着金力紫御华府的这套9000万 楼王也将在北京顶豪史上占据前列席位。

  每一个热销楼盘背后，无一例外的都有着一个强大的销售团队，紫御华府的营销团队大部分都在上市公司有着多年的豪宅营销经验，团队中的策划和销售两条业务线专业性和配合度都较高，近日，金力紫御华府营销总监李天石正是这个团队的领军者，据其介绍，项目总计4套空中楼王产品，目前成交3套。4套空中楼王产品有着可俯瞰奥森的360度绝佳视野，同时每套均设计天幕系统，采光极佳，室内均可按客户需求定制精装，另外每套楼王产品都有大量赠送面积，总体而言，是价值大于价格的高性价比产品。

  截至1月底，包括1套楼王产品在内，金力紫御华府已成交8套住宅，成交金额将超过5亿元，仅一个月便完成2015年全年业绩的三分之一。目前，项目仅余十余套大平层产品和1套空中楼王，而据介绍而营销总监李天石介绍，最后一套空中楼王产品总价将达到1.5亿元，若届时以此价成交，这将刷新记录，成为北京房产史上最贵的公寓豪宅。

  比独栋更好的产品

  一个月连卖3套楼王产品连续成交，最高单价高达14.36万元/平方米，而更让人费解的是，在这样的买方市场行情下，金力紫御华府空中楼王并无某些豪宅需要验资并支付百万定金才能看房的规定，相反，对于金力紫御华府这类顶级稀缺资源产品，客户更愿意主动付款预约看房，充分体现财富阶层对稀缺资源的占有需求。

  在近60个顶豪项目压顶的环境下，金力紫御华府空中楼王为何能如此“高姿态热销”？在产品主义大行其道的当下，稀缺的产品属性无疑是其“高姿态热销”的最佳注脚。

  从一定程度来看，金力紫御华府的空中楼王独享顶层、抬头见天、低头俯视奥森的居住感受与独栋别墅有某种共通之处，而1.1的容积率也足以与别墅一较高低，然而，便捷的城市路网交通和咫尺的商业繁华配套却是后者无法企及的，更何况紫御华府还能享受定制管家服务。

  事实上，放眼世界范围内，最贵的豪宅往往是国家公园旁的顶层公寓，大名鼎鼎的海德公园一号的顶层公寓的月租金已达19.5万美金，比亿万富翁约翰?考德威在伦敦富人区梅费尔的古董级别墅租金还贵；而纽约中央公园一侧的豪宅“One57”，平均每平米售价高达7.36万美元，2015年该楼顶层的一套公寓以1.0047亿美元的天价售出，成为纽约史上最贵公寓。

  “如果有比独栋别墅更好的产品的话，那可能就是这种空中楼王产品。”金力紫御华府的客户说。而从市场表现来看，这种产品的价值正在被发掘之中，拥有巨大的成长空间。

  新的豪宅逻辑

  “高端别墅人群正在向城市核心回流，这应当是豪宅发展的一个趋势。”李天石表示，但是需要的一个前提是，必须有有足够吸引力的产品。李天石从业多年，有着多个豪宅操盘经验，对顶豪人群的需求洞察入微。

  除此之外，涨价的预期也是促成财富人群快速下单的原因之一。2015年北京共出让109宗土地，相比去年减少了32宗，但揽金数额创下了历史新高，地王频现，甚至很多过去认为是非豪宅板块的区域也将出现大量的豪宅供应。土地的争抢不断推高房价，市场促涨信号强烈，尽早入手意味着成本的降低和更高的升值空间。

  “可以预见，金力紫御华府的9000万总价绝不是市场的终点，随着更多顶豪项目的加入，必然有后来者超越，但是能够集众多唯一性于一身的项目，很可能只此一家。”业内人士表示。?