海南富力董事长赵沨
“做海南的房产，急功近利不合适。”
“候鸟人将成历史，久居型物业才是未来风向。”
“都说海南的医疗不行教育不行。但实际上，我们的双语幼儿园，用的是加拿大教材，加拿大老师，跟北京一模一样。但是提供你的环境北京比不了。”
当大陆正在经历几乎创出历史气温新低的凛冽之时，南方岛屿的地产竞争正风起云涌。（让人奇怪的是不管是气温还是雾霾，在大陆上，从北京到上海乃至南至深圳都难以幸免，而海南岛则自成一派，受影响极小。布罗代尔告诉我们，地理决定历史。）继某项目大手笔填岛围城并取得轰动性营销成果之后，在海南的另一处，占据2200亩红树林的“养生长寿”生态大社区开始进入营销高潮。它的操盘者是富力地产集团海南公司董事长赵沨。这个项目是富力海南红树湾。
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四年，赵沨沉淀于此，成为这个项目的领头羊。这个楼盘也成为富力地产在海南独树一帜的项目，它提出和尝试解决的一个问题是：海南岛房地产业的发展道路，应该是让“候鸟人”成为历史，久居型成为未来风向。
从地理上看，项目位于海口市郊著名的长寿县——澄迈（是与广西巴马齐名的中国长寿之乡，小县城百岁老人超过200余人），占地8000亩，环绕2200亩红树林湿地，2009年起建，2011年第一次开盘。直到去年年底，终于完成所有社区配套的建设，包括希尔顿酒店、高尔夫球场、三甲医院、国际双语幼儿园，当然还有红树林湿地公园。
赵沨认为，“不管是有钱人还是穷人，健康长寿是所有人追求的一个目的。”这一永恒的所谓刚性需求和项目所在地的自然禀赋具有的竞争优势，决定了项目具有极大的长远的潜在价值，而“健康”自然是项目核心“卖点”。当拥有这样的资源后，作为负责任的开发商要为业主提供就是基于房地产硬件之上的生活。于是，运动、早睡早起、跟邻居打招呼，自己种植蔬菜和水果，参加各种学习班……在赵沨眼里正是红树湾业主的一种自然状态。
当然不止如此，比如，约20个业主一起去钓鱼，还有国家队教练陪同；双语幼儿园有加拿大教材和加拿大教师。四年，红树湾开始越来越“女大十八变”，“变”的是要让“候鸟人”成为历史，成为一种久居型物业。
相比三亚的堵和乱，红树林的清静让人羡慕。正如赵沨所说的,“我们要让你开心地生活，不是养老那么简单——海南的前途在这儿。”
1月下旬的海口暖风宜人，富力红树湾力的红树湾湿地公园门口，记者见到赵沨时，他正在领着一批北京大学光华管理学院的老师，参观湿地公园。刚进大门，大部队就被领进湿地公园博物馆，馆内满墙的图画、视频和植物标本，赵沨如数家珍依次详细介绍。北大的队伍一直到晚饭过后才散去，赵沨这时才腾出时间接受专访。
以下是专访赵沨实录：
乐居：海南与您之前生活过的城市有什么区别？它的价值是什么？
赵沨：之前在广州，广州是个大城市，同样有大城市的毛病，交通拥堵、空气差，作为富力的战略要地，我们看好全中国只有一个热带岛屿，就是海南岛。而这个岛屿，具备了长寿之乡这个条件。不管是有钱人还是穷人，健康长寿是所有人追求的一个目的。随着中国经济水平不断增长，大家生活水平不断提高，对健康长寿的要求会越来越高。海南澄迈作为具备这个条件的地方，它的价值会越来越被发现出来。作为做房地产来讲，会觉得这是价值的洼地，有机会做这个事情。
乐居：海南的地产行业和其他城市有什么区别呢？
赵沨：跟内地有些不一样，比如说你是从深圳来的，OK，你买的是一个，居住，一个投资，没有第三个理由。
这儿如果那么简单，房子早卖光了。富力要带来更多的价值，所以红树湾打口号，买健康送房子。我们做了很多努力和创造，比如业主买房子我们会签一个不平等条约，我们在签约的时候会要求你到了这儿，你必须运动，必须早睡早起，必须和邻居打招呼，比如关心蔬菜和粮食，哈哈，这个开玩笑。我们有一份白皮书，有免费的菜园可以种菜。我们要让你开心地生活，不是养老那么简单——海南的前途在这儿。海南的房地产让人长久待下来，要有一些吸引人的地方，千万不要以为我们卖得是一套房子，不是那么简单。
我们现在主推的是，让有各类需求的人在海南找到自己喜欢的东西，年轻人，就让他找到海南带给他的快乐。我们富力湾就发展了水上的运动，帆船培训这一类。像红树湾这个项目，我们是希望找到让你生活长寿健康的理由，我相信这个是任何人都拒绝不了。
乐居：红树湾这个项目本身有什么特点？
赵沨：富力来海南之后呢，注意到了业主的健康、生活的便利、快乐这些元素。今天你来红树湾能感受到，不单单是起了几栋楼卖给你让你住着，而更多的是让你在这能住下来，能活得很开心，能找到你在北京上海广州找不到的东西，北京的小区你不可能找到羊驼、火烈鸟，不可能有一个很大的湿地公园，免费提供给你。也不可能配个球场、配个医院。
在红树湾，可以种菜、种果树、可以参加各类学习班、老年大学。可以找个人去钓鱼，在北京想找个人去钓鱼可能没那么简单。在这里，约二十几个人去钓鱼，请个国家的教练一起去，每天都可以。
乐居：像红树湾这样的配套在海南很少见吗？
赵沨：非常少，基本上是独树一帜，人家可能有球场、酒店。但是能把这些所有的该有的都有了的，就比较少。光餐厅我们就开了六七个。将来我们还有老年大学，室内的文体中心，健康管理中心。而老人能够享受到的这些服务，他在北京可能享受不到或者说费用太高，这样他就会留下来。再比如说小朋友，海南的医疗不行教育不行。但实际上，我们小区3月份要开始招生的双语幼儿园，用的是加拿大的教材，用的是加拿大的老师，跟北京是一模一样。但是提供你的环境是远远好过北京，北京的幼儿园户外的运动场所不可能有几万平方，绝对不可能。
乐居：好的配套带来的是高成本吧？
赵沨：是的，成本会高一些。但是海南的楼盘，急功近利不合适，特别有一些楼盘，其实海南省政府也不喜欢这么做，就卖的比较便宜。大家觉得便宜，买一个四五十平房的小户型，就住。其实住下来，大家会发现并不适合长期住，对海南整体的发展并没有很大的好处。
乐居：所以跟周边一两千的差价就不算什么？
赵沨：对，差价怎么说呢，有单体的楼五千块钱就可以，就一栋楼什么都做不了，我们就不一样。今天我们的业主，红霞老师，激动说了一路，把她老公“赶”回北京了，一个人在这儿住了一个月。老公问她，你闷不闷啊，她说“我不闷啊，我太不闷了，天天看沙滩，躺在床上都能看见，看不腻啊，还在沙滩上捡垃圾啊帮人做事情。”
老师是最聪明的，相信他们的选择。我相信我们的理念在逐步实现，我们相信富力的产品会比别人更有竞争优势，给业主带来额外的价值，带来长久的生活。
乐居：听说这个小区有很多设计都是您设计的，比如哪些呢？
赵沨：都是大家的努力。那比如火烈鸟是我想的，大家都不知道原来小区可以买火烈鸟来养。因为我们在做一个东南亚最大的海洋公园。将来红树湾会延伸到海边，做一个海滨公园，到海边只有一公里多，中间有些河。地还没全部拿下，正在跟政府谈。其实整个区域叫太阳湾，规划有2万多亩。政府原来叫“太阳湾旅游区”的规划将来我们会用旅游火车把它们连接起来，同时连接到动车站，跨过海的地方我们会有缆车。
集团把海南这个项目做成旗舰项目。我们会在周边综合开发利用，甚至把村民村庄变成乡村文化。规划是尽量保留老的东西，原住民也保留，让将来的居民和原住民共处，也可以给原住民提供就业机会，种蔬菜啊种花啊，而不是把他们简单的搬迁；同时让外地居民感受到海南当地民俗。
乐居：您对来海南的置业者有什么建议？
赵沨：我接触了一些客户，他们有一些去三亚买了房，开始觉得我来海南不需要太大的房子，买个小公寓就可以。但是他来住了两三年之后就不乐意了，为什么呢？第一，他说三亚现在堵得跟北京差不多了，很堵很乱。他说我来三亚的目的是为了清闲，去度假，结果你搞得跟北京差不多，出个门全是人全是车。第二，它面积偏小，他说我在北京住的别墅，到度假的地方反而整个小房子。所以他就转到富力湾，他希望大一些的，清闲一些的。其实我们红树湾，自成体系，基本生活设施都是有的，但是不会很喧闹，不会说让你住在超市的楼上。你在北京住在超市的楼上，难道你到海南来还想住在超市的楼上吗？
业主来海南就要找个休闲度假养生的地方，有些楼盘没为他们考虑，他们当然不舒服。所以我们把基本的配套都有做，同时额外增加在城市享受不到的东西，比如菜地、健康管理、高尔夫球场。比如我们的游泳池都有50米，标准池，北京的小区给了20米就算不错的。可以做BBQ的星空营地再有个十多天就做完了，很快。
乐居：你认为海南房地产发展前景应该是怎么样的？
赵沨：还是那句话，我们要让业主开心地生活，不是养老那么简单——海南房地产的前途在这儿。
