优德爱杨健：解决涂装品质与成本的矛盾
30年一遇的寒流来势汹涌，但是寒风和大雪都无法阻挡优采精英俱乐部发展壮大的热潮。2016年1月23日，由优采精英俱乐部主办；东南电梯、优德爱涂料承办；新浪地产(微博)作为发布媒体的“优采精英俱乐部-江浙沪分部成立大会”，在位于魅力苏州的东南电梯“东南e馆”隆重召开。
常熟优德爱涂料董事长杨健则分享了涂料成本与品质间矛盾的解决之道，他提出：涂料及外墙涂装系统的性价比，应该从建筑的全生命周期进行考量。涂料尤其是真石漆系统，在许多细节上增加预算就能够达到事半功倍的效果。比如基层位置的防返碱处理，和高寿命的真石漆系列产品，他们所增加的成本可能只有十分之一或二十分之一，但是带来的寿命提升或许是2-3倍，对开发商项目品质的提升更是无法估量。在选择高品质真石漆产品的同时，涂装施工团队的质量也至关重要，只有产品的品质与施工的质量形成拼配，建筑的外立面才能够获得最佳的效果。
杨健还特别指出：作为企业，或者是我们开发商要做一些技术性的交流，可以做一个匹配。因为这种标准化可能非常抽象，那么如果我们能够帮助到我们的招采鉴别，我这有一个非常好的方法，这个方法，因为我老化时间可能是要半年到一年，但是我有一些简单的方法，可以帮助大家在最短的时间内，就可以判断出你所采购的产品的优缺点。我是做了几个适应性的试验，只是要四个罐子，我这边是塑料盒子，这里面是做耐碱性，这边是一个盐性，这边是奶酸雨。因为我们华南可能有梅雨季节，因为我们样板都是做硅酸或者是塑料板上，我觉得大家可以做两份，一个是玻璃板，你直接把这个放在水里就可以测试一下，这边是海盐，这便是盐酸，所以我们这有一个匹配，我也可以让大家评估一下，我们前一段时间，现在是12年做了一个项目，舟山作的，因为我们那时候做的一个氟碳体系是非常好的。所以我们产品里面有几种体系会针对不同的区域选择不同的产品。我们顺便说一下，我们做多彩涂料有这样的信息，我们是专注细分市场的某一个产品，或者是某一个空间做到极致化，当然你也有你的成本优势，我们优德爱核心原料是这两块，因为这优化是可以做到10到20年的时间，这两个都是有我们的技术合成，也就是说优德爱和其他的企业不同，是从单体聚合到成品都是掌握了自己的核心技术。因为我们之前04年的时候，我买都是美国的但是现在他们被收购了。很多的聚合技术核心技术都是掌握在国外的公司里面，但是在多彩这一块，优德爱的核心技术为我们国内的民营企业争的一口气。
这些技术还体现在其他的方面，比如说我们所说到的仿真度的标准，因为现在我们所看到的左边的这一块和中间这一块其实他的成本是不同的。当然因为我们也根据不同开发商，就是价格的或者是这方面的成本的需求，我们会有不同的定义。但是这一块不是我们的强项，这一块基本所有的大公司，特别是做规模量的公司他们都能做到，但是做到这一个标准，就会比较少。那么为什么能够达到这样的效果，我们其实是有一套体系支持的。当然我就不说这么多，如果大家有有趣可以跟每一个开发商，我们也和唐总都在聊，是不是我们有一些技术经验可以打包我们组团去某一个开发商或者是把我们行业里面做电梯，或者是做防水做什么的，做一些特征企业我们做一个演讲，这个时候我的更主要是这个平台上，对于我们品牌的宣传品牌特质的了解这个意义非常大。我们再说，色彩的搭配，其实是对仿真度很重要的一个因素，因为做色彩搭配我们做高放大概是八到十个烟丝，这个时候就是对我们涂料基本功有非常高要求，因为这里面有八颜色，比例一样，形状一样，其实是对于整个生产的管控的一个严格要求，那么这个股份含量我觉得主要是要希望我们甲方的了解，很多的涂料有很多的水，但是在这一方面，哪些企业买的是涂料，哪一些企业买的是加水。还有一个就是喷涂，这个是工程上的一个关系，他们的价格非常低也不会亏本来做。
下面是我们做的七大色系，也是帮助到我们行业做到一些常用产品的选择，七个色系的。包括一些施工的案例，施工的方案匹配，有平面，荔枝面，煅烧面等等。还有一个就是讲工艺的标准化，对我们整个外观效果是非常重要的。不过我觉得像这一类产品可能是一半一半，这个是风格，不同的风格产生不同的效果。包括还有一些仿真的，这变有几个色快不是特别的清晰，他们做了几个色差，他们做了模拟石材，就是这个要买一致性，做的模拟石材的效果，还有一些工艺的细节，这个是做的U，这个就是把他们的立体感做出来，这个就是做的一个圭角。这边是做的一个阴角。这边是做的一个阳角，这个是做了一个叠缝工艺。这个价格比较高。这个是平整度，我在国内跑了很多城市很少看见有做到这种效果的。昨天我在北京也跟我们的北京的一些行业做介绍，在北方我还没有看见过一个项目，我走了很多的项目，至少是上百个项目，我还没有看到过，我说一个题外话，做这些标准的工人，大部分都是在浙江，然后浙江以杭州跟宁波的劳务团队是做比较好。我们现在数据库有三千个劳务，集中大概是六到八百人是有能力完成的。我们15年介绍的两个队伍到了北方区，做了原创几个项目，得到了非常好的效果。还有一些细节，就是这个硅胶，包括水管的保护，这个就是比较粗糙一点。最后我汇总一下，定制是一个组合，我刚才说了，因为我们所说之一些细节，都会对你的成本和品质外观效果有非常大的影响，作为甲方来看，我想这个里面，实际是非常简单，你可以有一个品质标准，再选一些你的产品的一些标准，然后标准里面选择一些好的品牌，更多是好的供应商和施工商。这个里面我们抽象一点就是334455。我这个说了两年，因为我们跟开发商探讨，如果我是30块钱材料30块钱的人工，我就是60块钱的成本，我40块钱的材料40人工就是80块钱的成本。我30块钱的材料加50块钱的人工就是80块钱，我40块钱的材料40块钱的人工也是80块钱，这个时候十你在跟比如说我们听我们的开发商谈到跟公司内部做这种交流的时候，也会把很多的量化的东西，比如说我们需要什么样的价格，用什么样的匹配度，我是30+50，还是40+40这个就比较清晰，当然这里面还有其他的因素，比如说除了材料还有付款方式，包括一些配合的成本，或者是一些工期影响。这个效果是不一样，成本也是不一样的。
