法国诺贝尔文学奖获得者阿尔贝·加缪曾经说过，所有伟大的事都有一个看似荒谬的开头。这句话，用来形容近来发生的地产大事，也有共通之处。

12月初，号称拥有北京最牛车库的金力地产紫御华府，以582万元人民币的天价，成交了拥有5车位和90平米多功能室的“库中库”，而这只是其近来被抢购的所有VIP车库产品中最贵的一套。

这个有些匪夷所思的成绩，让今年一直销售业绩不俗的紫御华府在2015年豪宅元年收官之前又“蹿红”了一把。同时，也成为豪宅大年中一个突出的产品进化案例。金力紫御华府，用鲜活的市场例证，撕开了后豪宅时代需求迭代的产品视角。

向谁对标

临近年关的北京房地产市场，并没有因为淡季的来临而令地产人轻松一些。

金力紫御华府的营销部员工S姐，正忙着年终客户答谢工作时接到了朋友转来的一条令她哭笑不得的微信：

“匹敌紫御华府，XX集团打造，升值潜力无限，首次开盘……紫御华府从2000万升值至4000万……这个项目也一样，给您2年挣1000万的机会要不要……”

这是某豪宅销售正以紫御华府做比较，宣传正要开盘的自家项目。S姐诧异之余，心里也一阵暗喜，原来金力紫御华府已经成为很多豪宅产品的对标项目。

得出这样的结论，还来自于从今年夏天开始，就一波一波走访金力紫御华府调研的业内开发商。令S姐记忆深刻的是，某天一辆大巴驶入了平时限流接待的紫御华府案场，一车人鱼贯而出，专门来看他们的“北京最牛车库”。

看似疑惑的是，在豪宅几近肉搏的2015年，金力紫御华府这样一个黑马项目何以受业内追捧?

——市场只相信真金白银。

今年1—10月份的2500-3000万元级别总价的豪宅中，紫御华府以成交十九套，5.1个亿的网签业绩位居榜首。而在当下的传统销售的淡季，仍然周销售破2亿元。

12月初，紫御华府VIP车库入市，创造了一天之内全部售罄的业绩，其最高成交价格达到582万元，相当于一个普宅三居室的总价。不禁令人再度感叹——立足北京豪宅市场，应具备足够的想象力。

“车库卖到582万?!”

“这个得去调研看一下”

在近日北京东部区域某豪宅项目的营销例会上，策划经理过周报的时候提供了竞品情况，当得知紫御华府的车库都可以卖出一套房子的价格时，坐镇领导若有所思，“这也确实是我们的项目以后要挖掘的一个方向”。

实际上，在近两年豪宅日渐增多的房地产市场，“产品升级”，“品质主义”已经深入开发商腠理，激烈的竞争使得很多开发商主动或者被动的将极致的产品打造放在首位。车库也是很多项目已经关注到的领域，在用材、尺度等方面大大优于老项目。而也正是因为如此，要从产品创新中出类拔萃，不仅仅是一道加法题。这背后，可窥见金力地产犀利的豪宅产品视角。

豪宅“向下”

紫御华府打造的VIP车库，在引领豪宅产品“向下”。

其实，这里有两层含义。

“在当下的豪宅产品竞争中，很多开发商多都已经尽力挖掘产品的‘地上’部分价值，将产品规划、户型设计、精装细节等打造得各有所长，然而地下车库这个部分，极致的产品由金力紫御华府引领”，金力紫御华府相关负责人说。

最牛车库就此应运而生：5.4米高的车库高度、阳光天井、最大车位为长7.8米、宽3.5米，层高4.6米，可容5辆悍马并驾齐驱，更设计客厅、卫生间、影音室、淋浴间等多样生活功能区，整个车库面积逾百平方米……北京市场无人能出其右。

今年夏天，紫御华府刚抛出“北京最牛车库”产品的时候，来自于业内外对其促销噱头，大玩概念的质疑之声不胫而走。

“但是，我们的产品打造根基，来源于50多位金力地产老业主的详细居住诉求的调研，最终得出的结论是，业主需要这样的产品”，紫御华府相关负责人讲到，根据调研，他们了解到，潜在客户多拥有3-5辆车，皆有司机。而安全私密地停放车辆以及安置司机的需求，长久以来没有得到很好的解决。

“我们的产品‘解渴’地回应了客户的真实诉求，我们还因为车库产品的完善，促成了两套豪宅的销售”，紫御华府相关负责人表示。很多人看似声势浮夸的产品，却是他们扎扎实实从客户中取经来的。

抛却“想当然”，放下身段，深入到业主的最真切诉求中，在豪宅打造的方法论的层面诠释了紫御华府的“豪宅向下”。

“紫御华府的内部会议上，不务虚地流传各种现成的表格和数据，而是营销团队花费足够的时间，下到市场一线，向老业主和准业主们挖掘一手资料，读懂客户需求，他们要什么，我们做好什么。”紫御华府相关负责人说。而随着这样的产品得到市场的回音，业内已经掀起了小波澜。

“实际上，在现在的房地产业内，很多开发商还没有真正的在地下空间下功夫，因为地下空间的打造成本远高于地上，而此前也未有开发商能够做到从地下车库赚到钱。业主的需求与开发商的利益对位、双赢，金力紫御华府车库产品确实开了一个突破的口子，给业内一些启发。”某豪宅操盘手说。

“专家”的成色

以最牛车库再次声名大噪的紫御华府，在2015年已经跻身业内名盘，成交业绩长居于TOP10之内，而打造这个项目的金力地产也因此一役受到业内更多关注，被誉为“豪宅专家”。

不过，随着近两年豪宅项目增多，行业增长的不仅仅有成交价格，还有在白热化的争霸中不断脱颖而出的多个以“豪宅专家”定位的开发商。然而，豪宅专家成色几何，恐怕只有产品有背书能力。

“隐贵”房企金力地产，在成功打造了紫御府、紫御国际之后，紫御华府无疑将其十年厚积的品牌有力地释放。

以紫御华府作为典型，金力地产豪宅专家的功力可见于多个维度：

? 独创性

紫罗兰石筑外立面，阳光下显淡淡紫色，寓意紫气东来，建筑的辨识度在同质化项目越来越多的市场独树一格。

紫御华府园林耗时3年，斥资3亿元，精挑细选15000吨千年石龄的天然泊岸石，搬入园内成山，与百冠名树掩映，形成原生山水。并独创性的在园内打造闻名于地产业界的高差10米，120米周长的飞瀑，堪称“豪宅第一园林”。

? 纯粹性

1.1容积率是当下北京高端公寓的绝版产品，低容积率以及全社区都在380平米以上的户型规划，保证了居住的纯粹性，同时社区私密性和安全性有所保障。全盘仅231户，且社区内无配建面积。

? 前瞻性

书房标配的嵌入式鱼池小景缸，提前铺设了上下水管道，以及自动循环装置，防水工艺考验精装功力，紫御华府全盘为此一项不惜多花费3亿元。其下沉式的浴缸同理，为客户免去入住后的改造麻烦。

? 均好性

紫御华府三梯两户，每一户都是三进制设计，面宽达22米，可坐北朝南看景藏和奥森两大公园，根据市场主流不断优化卧室套间，每个房间匠心如一。样板间常常被买走，所以“每一套都是样板间”。

不仅以上这些细节举例说明，金力地产还认为，豪宅专家必有其独到的产品价值观。在稀缺的土地价值之上，能够最大化的挖掘、发酵出产品的复合价值，在疯狂产品主义之外，还要缔造高端生活的精神内核。

目前，唯一国家级公园——北京奥利匹克森林公园板块的紫御华府已经成为全成品现房，未来金力地产还将深度运营和提升会所以及管家服务，使得紫御华府成为一个硬件价值极致而软件价值无限放大的贵族生活领地。这也是房地产进入后豪宅时代，豪宅专家推进的又一个课题，也使得金力地产后续的作品，为业内期待。