?新浪乐居讯（编辑 王赛）12月21日，碧桂园学府壹号官方微信发布消息，“即日起，找我们免费办年会”。该消息一经发布，引起了业界的普遍关注。业界点评：碧桂园在2015年末之际，终于有了一个营销好策略，圈层对了，房就卖了，这次年会营销是圈层营销精彩之作。

  2015年是楼市的多事之年，就在众开发商愁眉不展之际，碧桂园也开始了营销的创新之路，其中不乏经典之作。

??以笔带刀单挑万科搏得重彩

  说起碧桂园今年营销大动作，一定要从年初的文案大战说起。大体内容是，万科肖劲沈阳媒体见面会上，肖劲称要带领沈阳万科重返巅峰。当晚万科首个朋友圈广告上线，“拜年要趁早，生活要三好”！同样换帅的碧桂园也不甘示弱，据此朋友圈刷屏“君有三好，我有五星”;同时碧桂园东北区域营销总经理徐振峰朋友圈发布文案逆袭万科，“要来劲早该来劲了，为何等到今天。”“有人追求巅峰，有人已成巅峰多年。”此后，沈阳万科微信发布文案回应碧桂园，“劲销三十年，才是王道。”

  一个是开启沈阳商品房时代的老大哥万科，一个是一开盘沈阳城抖一抖的刚需王碧桂园，两位大咖的文案战给2015年的情人节带来了浓浓的火药味却效果斐然，累计10050人参与到双方战局的投票中，近4万人成为这场“文字大战”的目击者，虽然最终万科以5673票胜于碧桂园，但对碧桂园而言也是高手对决中一枚虽败犹荣的将章，碧桂园五星的概念就此深入人心。

  扯蛋事件0成本营销登顶头条

  继恒大地产"无理由退房"、越秀地产"18免"、保利地产"5P"之后，碧桂园也坐不住了，于5月18日早间公布了其称为"0号行动"的最新营销计划，成为房地产市场又一个“搅局者”。

  5月17日晚间，碧桂园集团员工纷纷将自己的微信头像换成碧桂园logo，并贴出以"不扯淡，周一见"为内容的图文，制造"周一将发布重要信息"的悬念。直到18日早上悬念揭开，此次"0号行动"实为与营销相关的包括“0首付”、“0首付免息”、“0物业费”以及“0费用（契税＋维修基金）”4个“0”政策。此番“扯蛋”行动，大大吸引了业界眼球，同时因为新颖登顶了各大媒体头条，这次“0”成本营销事件更传为佳话。

  千根金条“俘获”万千沈阳人的心

  6月沈阳城刮起了碧桂园风潮，“碧桂园携手实惠APP全城派送千根金条” 用千足金回馈沈城百姓的实惠情的消息红遍沈阳城，也为半年来一直被外界疯传沈阳开发商资金链断了，阴霾许久的沈阳房地产传递了正能量。

  这是碧桂园为配合6月20日、21日两天碧桂园全球房展会的暖场活动，重“金”惠全城打造东北“最强囍事”，到访市民均有机会抽金条或砸金蛋。期间上万客户进场抢房，场面火爆万人空巷！碧桂园用千根金条“俘获”了万千沈阳人的心。

??联合涨价事件引众房企拍手叫好

  在东北经济告急的大帽子下，6月29日，万科内部人士最终披露了内部文件——沈阳万科7月1日起全线上调价格。紧随其后，碧桂园也高调宣布即将在30小时后开涨……沈阳楼市下半场的涨价潮火热地拉开了序幕。

  万碧再次联合涨价事件，引起了恒大、绿城、金地等大波房企跟风涨价潮，这是开发商们绝地反击的重要开始，而楼市也在涨价声中逐渐回暖。在市场普通以价换量的形势下，此次涨价事件，不但没有影响到楼市销售，相反还提振了楼市信心，这让业界对这次涨价事件拍案叫绝，可算碧桂园今年营销事件中的成功之举。

  圈层营销开启新变局力挽狂澜

  此次碧桂园免费办年会事件，推出了两种活动套餐，一种是中小型典礼式年会，一种是小型尾牙年会团建宴。业内人士认为，这种圈层营销模式相对精准，成功率也较高。因为每个产品都有固定的圈层接受你的文化和品位，并最终成为你的可靠市场。这也是圈层营销的意义，利用圈子的概念，找到精准客户，实现高转化率。

  在年终到来之际，“免费办年会”的方式吸引了很多人的目光，甚至解决了很多企业的燃眉之急，从开发商焦头烂额找客户，到“意向”客户主动来敲门，这种营销思维的转化，适合特定时期的营销方法，值得点赞。