LED照明行业洗牌加剧 须重视细分市场
新闻来源：照明周刊
广东昭信照明科技有限公司是拥有LED全产业链的广东昭信企业集团有限公司的控股子公司，是国家半导体照明工程研发及产业联盟的成员单位、广东省高新技术企业及广东绿色低碳企业。公司集产品定制研发与设计、自动化生产、销售、工程安装、完善的商务支持于一体，已经建立了先进的研发队伍、系统的品质管理队伍、专业的设计团队、强大的制造队伍、优秀的营销团队和完善的售后服务团队，为国内外客户提供优质的产品和综合性一体化的服务。
潘秀芳指出，20多年的灯具设计和制造经验，使昭信LED具备良好的品质管理能力和制造能力，品质优势一直是客户对我们信赖的基础，“总的来说，产品品质及稳定性是我们竞争力的基石，而强大的、专业的产品研发团队及照明方案设计团队，以及专业的照明解决方案是我们的竞争优势。目前已形成SOWE智慧城市道路照明综合解决方案，FESI工业照明解决方案和SHEWF商业店铺照明解决方案。”
在产品创新方面，昭信LED今年特别推出了雅致迷你射灯、麦斯无影支架、阿瑞斯可调射灯及无线智能可调射灯等新品。“我们主要借鉴外国的酒店及商业照明产品的特点来获取创作灵感，全方位从使用环境的角度思考；而从产品可行性上，我们以人为本，注重使用人的照明感受及安装施工人员的便捷，因为只有把这些观念带到产品的技术研究中，才能让产品拥有持续的竞争力。”潘秀芳介绍道。
产品定制研发与设计可以说也是当前昭信LED企业一大竞争优势。科技发展的进步和客户消费需求的提升，未来中国照明行业也更强调个性化的服务。因此潘秀芳认为，随着LED产品不断优化以及消费者对个性化服务需求增加，照明市场的个性化服务的占比也会越来越大。但光源标准化仍然是主流，因为在终端市场对性价比极致追求下，光源的市场竞争将不断升级，更换的频率高也决定了光源产品离不开标准化。
行业洗牌加剧，须重视细分市场
回顾今年的LED照明行情，受经济下行的大环境影响，LED照明市场同样出现需求增长缓慢，市场需求有所下降，行业加剧上演价格战、渠道战、资本战，加大了企业之间竞争的激烈。尽管如此，众多LED企业积极应对竞争环境，不断调整策略，增创企业的新优势，一步步提升市场业务和业绩。比如昭信LED，主抓品质管理和生产制造能力，开发新技术产品，进一步提升在照明整体解决方案方面优势，尤其不断开拓众多项目工程，取得良好的业绩突破。
潘秀芳认为，今年LED照明行业的年度关健词应该是“行业洗牌”、“低质低价”、“国际大牌逃离”。她分析道，年中以来，灯管价格战挑起了行业内的价格大战，随后战况愈演愈烈，最后事件本身已超过了企业层面单纯价格战，而是预示了普遍性行业困境，在混战中央，照明企业以“低质”换来“低价”，部分企业也换来阶段性的渠道优势。但价格战未能影响已经持续恶化的市场环境，几个国际照明巨头对中国市场已经失去兴趣，纷纷逃离国内照明战场，值得国内品牌企业思考。
面对当前市场竞争程度的加剧，产品同质化是必然的发展趋势。企业必须结合自身的优势，寻找和开拓合适的细分市场，才会更好地谋得出路。为此，潘秀芳认为未来的细分市场应该是个性化定制的市场，它需要企业做好市场调研及自身定位，掌握不同细分市场生产和发展的规律，同时，从产品市场销售，到产品包装、定位，到广告内容及形式都别出心裁，因此，未来细分市场应该由专业、专注、有实力、有产品追求的企业主导，他们对市场定位准确、对产品品质更有追求、对品牌建设更有想法。尤其是新兴LED照明企业，需要根据自身资源优势，找到适合的细分市场渠道，在细分领域再下一番工夫。
看好LED行业前景，迎接“黄金十年”
今年刚过去“双十一”全球购物节，激发人们对电商渠道的关注，对照明电商发展再次抱以莫大的热情。如今越来越多传统渠道品牌企业，正在加大力度投入电商渠道市场的开发。潘秀芳指出，目前昭信LED在“互联网+照明”探索中，更多的思考产品通过互联网技术的连接实现更多的功能，以产品的性能为出发点，借助互联网技术实现照明产品的智能化，让照明产品更人性化、个性化。
但对当前热门的O2O模式，潘秀芳有自己思考和观点：“O2O看起来很诱人，但蜂拥而至的O2O项目背后面临的问题：同质化严重、线下资源不足、资金链难以保障。另一方面，从现在的发展情况来看，O2O仍将是大势所趋，只是看团队的执行能力到底够不够。因此O2O，既是机会，也是陷阱，关键是企业能否找到合适的方法与资源。”
可以说，过去的十年，受经济发展的大好形势以及政策上的大力推动，中国传统照明行业经历了“黄金十年”，而展望未来，是否还将迎来LED发展的“黄金十年”？对此，潘秀芳说道：“我认为这是毋庸置疑的。国内本身就是一个巨大的LED发展市场，再加上新能源普遍应用、新技术发明推广等，欧美、东南亚市场等国外市场也在加速推行LED发展，在政策大力扶持、上游技术突破、价格下降、市场需求旺盛等多重因素推动下，LED行业持续向好发展，而且未来十年一定是上升态势。”
