太阳能啥时候也能让消费者吃土？
来源：太阳能联盟网
面对这样的诱惑，消费者们纷纷表示管不住手，不知道怎么的就买了，而双11过后，花光了银子的各位宝宝只能含着眼泪“吃土”了。
这几天有个新闻，说重庆24岁的快递员小严急着送快递不小心撞了个老大爷，老大爷反而安慰小伙子说“双11，你是太辛苦了，别太自责。”这事儿能看得出人与人之间能够相互理解的温情，但从商业角度来讲这可不仅仅是温情。
双11当天早就过去了，可是全民购物的狂欢仍在继续，各大购物网上的店家纷纷打出了疯狂降低11天的宣传语。面对这样的诱惑，消费者们纷纷表示管不住手，不知道怎么的就买了，而双11过后，花光了银子的各位宝宝只能含着眼泪“吃土”了。
这个每年一度的购物狂欢节，多少太阳能商家看在眼里急在心里呢？这是别人的狂欢，与我们无关。
困局：曙光难现
随着我国经济步入新常态，曾经的朝阳产业太阳能热水器行业也不可避免的受到了影响，增速放缓。
除了经济形势以外，太阳能行业本身也存在诸多问题，影响着产业发展：
1、早期技术门槛低，导致企业蜂拥而至抢市场，导致质量良莠不齐；
2、产品技术缺乏创新，逐渐不为消费者所喜；
3、一直没有进城扩大市场，自然很快就触到了行业天花板；
4、低价竞争导致产品假冒伪劣，样子工程繁多，恶评如潮；
5、随着家电下乡结束，农村市场出现“饱和”趋势；
6、随着大批企业倒闭，售后问题成了难题，严重打击消费者积极性；
7、很多企业纷纷转行，让圈内人士缺乏信心……
这只是笔者列出来的几个大众问题，还有很多问题，比如政策、标准、建筑一体化的攻坚等等，着力解决这些内部问题，才能逐步抢回市场。
救命稻草：互联网思维
自互联网思维出现以来，互联网思维成为很多厂商的救命稻草，众多太阳能厂家商家纷纷上电商平台，O2O成为大趋势。
然而太阳能热水器不同于家电，构件和安装的复杂以及售后问题让它需要强大的线下支撑，既有线上品牌也要有线下实体店来能保证整个供给链的畅通，还要避免电商和店商的冲突。线上支付，线下体验，要形成这个完整的链条也非一日之功，需要厂商的联合发展，长久坚持。
同时互联网思维的本质就是打破界限，太阳能厂商也不能故步自封，应该加强联合，从产品研发到太阳能多元应用到市场开发都可以跨界合作，力求共赢。
发强音才有存在感
最近德州连续阴雨十几天，笔者洗澡受到了很大困扰，笔者家里的太阳能热水器已经是五六年前的老产品了（当前其实五六年在太阳能圈还真不算老，用了七八年乃至十年的比比皆是），笔者本身在这个圈子里，知道现在太阳能热水器经过了技术突破和产品创新，早就有阴雨天也能用的技术和产品了。可是广大消费者有几个知道的呢？
提起太阳能，现在年轻人第一念头恐怕是乡下爷爷奶奶那辈儿用的东西，然而太阳能热水器实际上已经是现代绿色建筑所不可缺少的部件，是能够提升现代家居生活格调的环保节能产品。
早些年，行业先辈们通过万里科普的活动、铺天盖地的电视、纸媒等广告宣传把太阳能热水器省钱好用时髦的形象深入人心，再乘上家电下乡的东风，太阳能热水器的风头一时无两，与电、燃气太阳能三分天下，然而短短三四年就没落成“老掉牙”的东西了？
新房子怎么都要装热水器，电、燃、太阳能、空气能……品种繁多，各个都说自己好，然而到底好不好还是要靠市场验证。所以说宣传还是必不可少的，现在不是酒香不怕巷子深的时代了，任何产品的成功都需要好的营销、好的宣传。太阳能需要再次发出强势的声音，活动要搞起来，宣传要做起来，广告要打起来。
用户体验是王道
消费者不是没钱，双11豪掷万金的大有人在，同时消费者花钱也是非理性的，不然不会有那么多人高呼“剁手”，而我们缺的是一个让消费者疯狂的理由。
也就是说需要我们的太阳能厂商比以往更加注重用户体验，让消费者相信这就是他们想要的东西。新时代的消费者有着自己的判断力，已经很难“忽悠”，除非制造热点，引领风潮，引发“自来水”效应，让用户感受到太阳能热水的舒适。
让研发人员走出来，走到市场上看看消费者需要什么，让销售团队走进去，走进消费者心里去。从产品设计到终端体验都要下心思，让太阳能满足热水的同时，具备更多的附加价值，达到好看又好用，从视觉和心理上带给客户极致享受。
路漫漫其修远兮，每年的大小节日对于现在的消费者来讲都是购物狂欢节，有部分企业已经认识到了目前的问题，抓住了机遇，但对于消费总量来说仍是很小的一部分。行业强则企业强，要想整个行业都搭上这列高铁，政策支持当然好，自身强硬更重要，太阳能从产品到产业链的完善完美仍然需要继续奋斗。
