松本智能：开拓未来新市场 旧社区改造
2015年10月29日，第十五届中国国际公共安全博览会(以下简称安博会)在深圳会展中心隆重开幕，来自全球53个国家和地区近1100家厂商带来近八万种先进的安防技术产品，在安博会上展示了他们在业界最领先的安防产品、前端技术和研发成就，为业界同仁奉上一场全球安防科技盛宴。借此机会，新浪地产(微博)与松本智能技术总监熊华军就目前安防行业的产业格局和松本智能未来发展等方面问题进行了探讨。
松本智能技术总监 熊华军
新浪地产：目前公司在工程市场的战略布局是什么？
熊华军：战略布局肯定是以地产和工程方为主。公司不直接参与，客户直接是甲方，或者工程方这两大类。
新浪地产：今年有什么建设重点？明年的建设方向是？
熊华军：现在新的楼盘或者新的市场在萎缩，所以后续的重点目标趋向于老社区改造会比较多。
新浪地产：老社区的改造？
熊华军：对，因为地产的影响，新建二三线城市的社区有些饱和，所以对这一块新项目相对来说比较少。要想在新项目上跟几年前的系统对比，有一个明显的上升趋势，估计难度比较大，所以说公司肯定要考虑开拓未来的新市场。我们必须针对这种老社区来进行改造。
前几年大家都是讲智慧社区，那么现在是讲运营社区，相当于做楼宇对讲的厂家各自有客户群体，那么怎样把客户群体做好和服务好，让用户满意。楼宇对讲在安装几年后没有专人维护基本上慢慢趋于瘫痪和半瘫痪状态，导致各个单元门都敞开着，给居民也造成了一些困扰。那么随着互联网+的模式，老社区运营肯定首先就会让楼宇对讲的维护得到保障，因为作为产品供应商或者是旧社区的改造，它的首要任务就是服务于大众。通过这个平台来获取盈利模式，对这个行业会有一个颠覆性的变化，以后就不会存在没有人来维护，或者是光安不管。在这次展会上，主要也是针对于这个，基于O2O社区来展示的一些产品。
新浪地产：今年市场行情并不乐观，您觉得目前就安防行业的产业格局，现在基本已经形成了吗，您眼中的产业格局是一个什么样子的？
熊华军：现在格局怎么说呢，逆市上扬的现象，我觉得应该很小，因为像这个大的行业每个厂家都是在萎缩，要做得越大，受的影响可能会越大，因为总体蛋糕是在缩小嘛。
新浪地产：那贵公司今年这一块的业绩怎么样呢？跟去年相比？
熊华军：跟去年相比应该是持平略有上升。
新浪地产：线下或者未来有没有计划继续推出一些新产品？带着什么样的优势？
熊华军：这一块肯定有，首先面对旧社区的改造问题会比较困难，因为原先的系统，有的是模拟的，有的是数字的，如果用改造来换现，这种都不现实。现在就是基于广域网这一块的对讲系统，现在我们直接可以呼手机了，不再基于传统挂在家里某一个固定的地方，可以支持多台手机，还可以维护接入三四台手机，呼叫的时候都能响。
新浪地产：据我这边的了解，可能市场上的类型比较多，那松本做好这一块的核心优势是哪一方面？
熊华军：我们的核心优势是基于即时通讯对讲，比如现在手机更换非常频繁，各种软件换手机重装有可能不记得，甚至不知道到什么地方下载。那么基于微信或者是QQ，这种类似于语音平台来做，相当于用户不需要安装第三方插件，直接可以实现传统对讲所不能实现的功能，同时也能兼容以前传统对讲的一些功能。
新浪地产：这一块是不是有一个比较特殊的背景，所以才具备这样的优势？
熊华军：我们公司的总体思路一直是基于即时通信息软件来做一些服务，包括智能家居控制，还有灯光控制，包括最近也推出来语音灯泡，相当于我们可以简单地语音对话，可以让它执行快灯、关灯，音乐灯，根据不同的音乐频率还会闪烁、变色。
新浪地产：可以分享下您目前跟开发商合作的情况吗？
熊华军：因为现在基于这一种互联网，现在才刚刚开始起步，真正形成合作的只能说有一些有意向的，那么现在再进一步再开展，针对于传统的对讲，主要就是跟一些大的地产和供应商来合作。像湖南还有包括上海区域，整个华东区域，这些方面业绩还做得不错。
