周忻:房地产新常态下的策略突围,触网的全景与未来

提要:10月16日,上海夏阳湖皇冠假日酒店,由中国住宅装修领先供应商联盟主办;全筑建筑装饰集团股份有限公司、亚士创能科技(上海)股份有限公司、亚士漆(上海)有限公司协办;中房研协优采信息技术有限公司承办的中国房地产产品设计创新论坛,暨中国住宅装修领先供应商联盟成立大会顺利召开。

  10月16日,上海夏阳湖皇冠假日酒店,由中国住宅装修领先供应商联盟主办;全筑建筑装饰集团股份有限公司、亚士创能科技(上海)股份有限公司、亚士漆(上海)有限公司协办;中房研协优采信息技术有限公司承办的中国房地产产品设计创新论坛,暨中国住宅装修领先供应商联盟成立大会顺利召开。“跨界智慧,精细迭代”成为了大会的主旋律,数十家著名建材部品供应商探索全新的建材设计模式;朗诗地产、旭辉集团等开发商代表寻求项目品质突破;更有全筑装饰串联全装修行业上下游;易居(博客)(中国)和钜派集团畅谈真正带来价值的互联网商业模式和金融支持。全装修行业的跨界创新已经不再是星星点点的火种,中国住宅装修领先供应商联盟这艘配套精良航母的已经乘风破浪。会上易居(中国)控股有限公司董事局主席周忻(微博)就"房地产行业在新常态下的策略突围,触网的全景与未来"发表主题演讲。

  以下是会议实录:

  中国最好的家装集团上市,我表示祝贺,同时祝贺我们这样一个联盟,在各位的倡导下能成立,这是一件好事,我们会尽心尽力的把这些工作做好。

  我给大家举三个例子,谈谈家居行业当中的互联网。

  第一,广田的团队是把原来传统的装修业务做了一张网,做了几个APP,一个网是吸引C端的,一个是在工作过程当中的一个管理的一个网站。另一家做智能家居的,业务和他原来做的业务是不搭界的,它是完全从平底搭建了一个互联网和物联网体系下面的一个智能平台。用互联网意识根本是跳跃了它家装、工装的体系了。

  第二个例子讲我自己。我在家居行业也在做互联网的创新模式,这是我们新浪家居集团除了做广告以外的一个创新。试图把中国的包工头结合在一起,给他们提供一个环境。我们从一个7个人的团队,做到今天为止,现在聚集了2万5千个包工头。今年年底大概有5万单的装修业务在线上跑,而我们里面没有一个工程师,没有一个设计师。很多人说我们是装修公司,很多互联网公司做广告的时候都说788、699什么的,我说我们不是,我们是做一个平台,前面新浪家居的入口,就是我们易居的销售资源的入口。后面有什么?平台上的家居商城,家电商城,辅材商城,过两天我想做一个项目,就是做中国的黄牛票,试图把中国体育上、影剧院门口贩票的黄牛整合起来,这样的逻辑是完全的互联网思维。我不知道这个平台以后会走多久,会走多大,他已经到了一个相对大的空间阶段了,但是我想用这个案例告诉大家的问题是什么?我是一个局外人,我没有做过装修,但是我用其他的线上资源,用互联网的手段,可以来做一些家装行业O2O的平台。

  第三个例子是朱斌了,三年了,他为上市准备了好几年了,想做互联网的接口,第一次他跟我聊的概念是说我们现在做装修的,跟开发商做全装修的,做高端家装的,我们有没有可能做一些全装修的平台?他是用了一个传统的装修模式上面去加了一个互联网的网站。里面流程没有省,模式没有变,成本没有省,本来人家填一张表就结束了,你还偏要人家输入进去。因为互联网要么就是效率,要么就是成本,就是这两个最简单的概念。今年年初的时候他跟我说,有一个很好的想法。目标是对每个开发商,把这套系统放到开发商那边,卖房的时候销售根据这个平台来介绍,顾客可以扫一下微信,扫完之后我可以给顾客小小的奖励。这样就可以积累开发商买房客户,或者全装修完的客户。他整个互联网的逻辑是对的,没有先从业务开始,流程开始,他做的一件事是从入口开始,而且从精准用户的企业开始的一种接入。的的确确是一种互联网的思维逻辑。

  易居能上市我跟美国人就说“折扣”这两个字,今年我做了4千亿。现在哪家开发商不做电商呢?这是在营销当中帮你省出来的钱,你本来买100万的房子,现在花1万可以省2万干嘛不干呢?就是这样一个逻辑。它跟我原来做的没有任何的关联。但是它形成了一种模式。这种模式坚决走下去的话就可能成就一个公司。为什么我今天在这里能够跟在座各位分享所谓的触网互联网的概念?作为一个卖房子出身的人,在过去的几年当中,在O2O还没有那么盛行的时候,在最重的房地产这一块我们完成了房地产线上线下的O2O平台。在座各位老板你们要碰互联网的时候,如果你们认为有能力把你原来的东西统统忘掉,就像广田的老板做的东西是和他原来没有一丝一毫关系的,不管这些人会不会做生意,反正他们的CTO家里的房子是可以2、3个礼拜不整理的,你是这样的老板,我建议你去碰一碰。如果不是,我希望你拿别的房地产互联网相关的或者家居相关的工具用好。什么在淘宝上开店,京东上开店,新浪上,各种平台上面,像绿城建材做的电商平台之类的,我们也可以合作。但是你至少要学会看得懂这些互联网平台。

  而更多的精力是放在线下,做很多的整合。我们今天谈产业链上下游,我还是建议大家把互联网作为一种工具。而更多工具在平台上的情况下,在线下做大量的整合,把互联网作为一种赚钱与整合的工具,而不一定要去拥有这个互联网平台。

  我想把最后一句话送给在座所有的朋友,不要浮躁,互联网不一定那么值钱,我们做传统行业的,不一定不值钱。越是传统行业的公司,在未来我们能够利用工具的话,至少像造房子一样,我们的工具要比飞在天上的虚无缥渺的东西更有价值,谢谢大家!  

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