汇源防水：全方位发展 奏响行业新凯歌
防水作为建筑施工过程中的重要要素，一直以来备受关注，高达65%的渗透率更是令其成为整个行业关注的焦点。如何降低渗透率，做到“不渗漏”成为每个企业长期以来都在思考和努力的方向。为检验防水产品质量，以及企业发展新成果，2015年9月在中国质检总局的指导下，中国建筑防水协会主办的“质量提升万里行”活动走进位于山东寿光的汇源防水建材集团(以下简称汇源防水)。
企业永葆生机，涉及到方方面面，产品更为精湛、系统升级，理念创新等等。汇源防水通过敏锐的市场洞察力，对整个集团公司的运营布局进行了把控和调整，一路高歌猛进走出了一条适应时代潮流及自身发展的新道路。
理念：生产线做减法 走绿色化发展之路
面对市场下行压力，汇源防水坚持自己的理念，拒绝假冒伪劣，拒绝低价竞标。新形势带来的行业洗牌，给防水行业也将带来新气象，汇源防水一直以来追求质量，而非单纯的数量，首先做健康再做大，走绿色化发展道路，走百年老店之路，做公信力品牌。
“我们的经营理念是生产线做减法”，汇源防水总经理程文涛如是告诉记者。
据了解，“生产线做减法”是将以前小的生产线合并成自动化程度高的生产线，将多余的产能减掉。针对行业或者协会不倡导的一些高耗能、失去市场竞争力的产品，汇源防水都逐一撤掉，比如丙纶生产线，汇源防水目前就只生产高端的该类产品，此外，汇源防水砍掉了污染严重的油毛毡生产线。
对于有市场需求但产量较小的防水产品，汇源防水并不排斥OEM，但面对OEM的混乱局面，汇源防水是如何保障质量，令人不免心生疑惑。
“关键就是看一个企业的经营理念，是做一年店,十年店，还是百年老店。你有了经营理念，合作伙伴也会严格按照标准来生产。如果是一锤子买卖，市场上肯定会很混乱。汇源防水也是经过很长时间的考察，论证，技术人员驻厂、检测、监理，一个团队进行管控，这样的贴牌产品质量是完全可以保障的。从另一种角度来讲，OEM也是优势互补，让每个企业发挥所长。”程文涛对新浪地产(微博)的记者的疑惑进行了一番解答。
防水作为存在污染的行业，面临着种种考验，在国家绿色化发展道路引导下，汇源防水也向环保方向进发，在追求经济效益的同时提升社会效益。2014年，汇源防水引进一整套全自动防水卷材生产线，采用四级环保除尘装置，环保效果显著。
转型：生产型企业到服务型企业
为减少人为操作带来的误差，2013年开始，汇源防水逐步实现数控化，“数控化拥有明显的优势，当我们的高管不在工作现场，一旦出现问题，我们可以根据机器的数据了解到是在哪些环节出现了问题，进而采取改进措施”，程文涛向新浪地产记者解释道。此外2014年，汇源对20条成产线进行了改进，在产品质量上追求精益求精。
防水行业一直存在“三分材料，七分施工”的说法，面对产品趋同现状，针对市场发展的趋势，汇源也积极调整转型，从战略性销售防水产品的生产商转型为“产品加服务加后续维修一体化的服务商”。“由以往的单纯买材料的隐性利润到透明的服务性利润，以往由于市场不规范，网络不透明，一些产品存在弄虚作假，产品质量也参差不齐，导致消费者利益受损。而一体化服务则能够保障问题的根除。这个过程中，一些利润可能被压缩，但整体服务提升了，为今后的市场和品牌打下了坚实的基础。”程文涛解释道。
在整个行业的发展形势下，这样的转变不得不为之。
在经济下行压力以及房地产愈发不景气的现状下，汇源也采取了一系列的措施，与具有抗风险和抗压能力强且综合排名在前20位的房地产企业达成合作意向的同时，又采取多条腿走路模式，积极开拓新的防水行业新领域，将产业拓展到房地产外的水利、电力、高铁以及市政工程等，从而降低单一产业变动带来的风险。
拓展：全产业链立体化发展
建筑不渗漏，防水材料是关键，防水材料要优质，原材料很重要，作为防水材料基材的长纤聚酯胎是保障防水不渗漏的重中之重。汇源防水集团控股的寿光东方无纺布公司在防水供应领域可谓是独领风骚，凭借其2亿平方米的产能成为国内最大的长纤聚酯胎生产企业。
东方无纺布通过对市场环境的深入理解，淘汰了短线聚酯胎，重点发展国际公认性能最佳的改性沥青防水卷材的胎体材料长纤聚酯胎。据了解，东方无纺布的4条生产线都达到了满负荷生产，其产品依旧供不应求。通过产业链的延展发展，汇源防水的产品质量有了更进一步的保障。
出口：连续17年遥遥领先
“好防水，汇源造，要出口，选汇源”，已成为防水行业不争的事实，汇源防水已连续17年稳坐防水出口第一把交椅。而17年的外贸出口经验，使汇源防水的产品与世界接轨，产品质量达到国际水平。
在对外出口的过程中，汇源防水也遭受过挫折，国内生产的防水产品允许三个上下幅差，而国外的防水体系等与国内不同，对产品要求零误差，要更加注重细节。这样的高标准也使汇源防水在产品上对自身的要求更高，目前汇源防水能根据不同国家的标准生产出标准化的产品。今年1至8月份国外出口产值上涨80%，在国内市场疲软的情况下，国外市场成为其发展的一片红海，目前汇源防水已经与巴西、古巴、土耳其、泰国等在内的6个国家达成了战略合作。
电商：先搬石头 再摸着石头过河
在互联网+时代，互联网已经潜移默化的渗透到各行各业，传统的防水企业也未能幸免，无论是行业中一直在讨论的“究竟是互联网+还是+互联网”，还是如何解决传统的大宗货物的物流配送问题，都是防水企业在有效利用互联网方面的思索。
“没有可以借鉴的实例，防水行业的电商化道路不是摸着石头过河，更像是先搬石头，再摸着石头过河。汇源防水拿出适合做电商的产品做电商，例如在家装领域，成桶的涂料可以向‘傻瓜相机’一样进行简单配方后施工，对于这样的产品我们做电商。”陈文涛对新浪地产的记者谈到了他深在防水企业领域中对互联网的认识。
据深入了解，凭借多年的出口贸易经验和对新商机的敏锐识别力，汇源防水与天津电交所合作成立了国内首家聚酯胎电子交易交收中心，集团控股的寿光东方无纺布公司的聚酯胎产品正式在线进行交易。
21年的发展岁月，汇源防水开拓出属于自己的一片空间，从创新理念到电商，从企业转型到产业链发展，勇于超越的汇源防水将高唱凯歌，马不停蹄。
