深化本地合作战略 旭辉携手钰龙加码江城
8月15日, 旭辉集团与武汉钰龙集团签署战略合作协议,将共同投资开发汉阳墨水湖滨湖社区。
据悉, 2012年8月，钰龙集团旗下惠誉地产以22.46亿斩获汉阳汉桥村A包、B包、C包，总净面积32.27万平方米，而本轮旭辉与钰龙的合作地块，即为29万平方米建面的汉桥村C包。
该合作项目位于汉阳核心地段“桃花岛”，地块位于墨水湖北岸拥有3.2公里的滨湖湖岸线，30万平方米的规模，仅有2.24的容积率。
业内人士分析，随着武汉城市环线、轨道交通路网的逐渐清晰，墨水湖公园的公共景观打造、汉阳六湖连通工程的顺利推进，汉阳滨水生态城市居住圈将日益完善，该地块所在区域，拥有独一无二的滨湖景观、成熟的城市配套，未来将成为汉阳区最适宜居住的滨湖品质社区。
2013年8月，旭辉以13.46亿元夺得光谷一宗纯住宅用地首次进入武汉。此次操盘汉阳项目，将进一步完善旭辉在武汉的区域布局，同时也促进其在武汉的“本土化”发展。
旭辉相关人士介绍，该项目将由旭辉操盘打造，将充分利用地块优势，将该项目打造成旭辉在武汉的“明星项目”，助力旭辉武汉事业部持续扎根江城。
武汉作为中西部中心交通枢纽，是旭辉中西部区域布局的重点城市。旭辉集团董事长林中表示，武汉有全国最多的高校，有大量的人口导入，还有大规模的城市建设投入，这些最终都会转化为城市的经济实力。武汉房地产市场目前正处于上行趋势，房价还有很大的上行空间，因此十分看好旭辉在武汉的发展。
通过引入合作方共同拿地开发，特别是与当地龙头企业的联手合作，是旭辉实现新城市扩张发展的不二法宝。记者梳理后发现，旭辉进驻重庆后，与重庆本土企业东原签署长期战略合作协议，而在北京，旭辉则与星牌集团、北辰等合作多个项目。
此次旭辉牵手的“新伙伴”钰龙精于商业开发，而旭辉擅长住宅产品，在业界看来，旭辉与钰龙的合作可谓是“强强结合”。业内人士认为，与本土品牌企业合作，是外地房企在激烈的市场竞争中快速突破重围的不错选择。旭辉可以利用本土房企对于当地市场、政府关系、资源配置等方面的优势，借力实现新的区域或城市扩张。
事实上，旭辉的快速稳健操盘能力、优异的产品打造能力以及透明的管理能力，是旭辉广泛获得合作伙伴认可的重要原因。旭辉进入武汉的首个项目旭辉御府，从产品规划到销售，仅用了不到1年的时间，旭辉的操盘能力以及项目的开发速度堪称行业领先。
“产品和服务才是赢得市场和客户的关键。”林中认为，旭辉要做房地产市场的长跑者，就必须在产品和服务上下功夫。旭辉御府除了开发速度让人惊叹，其兼容并蓄，精致细腻的产品品质，也深受好评。
此外，正是因为对产品力的专注，自2014年起，旭辉就开始发力精装修市场， 林中认为，精装修的核心是为客户提供宜居、人性化、高性价比的产品。除了景观和户型之外，旭辉在武汉前三年内所有产品都会做成精装房，武汉旭辉御府二期、三期也有可能推精装房。
“合作助力旭辉发展，打造优质产品，从而保持高速增长。”在合作共赢的良性循环中，旭辉能收获1+1>2的价值。林中表示，将通过与合作企业之间的相互学习，做大企业规模。未来将会加码武汉，提振中西部区域的战略布局，更加关注客户的需求、加深产品的深度打磨，顺利实现三年进入武汉TOP10的战略规划。
