揭秘品牌照明厂商价格战打法
新闻来源：阿拉丁照明网
如果说5月飞利浦和科锐推出低价LED球泡灯是价格战前奏，那么6月光亚展的T8灯管“九元风暴”则是价格战的全面升级。没有最低，只有更低，据了解，特优仕已经放话，将推出8.9元灯管，而德力西也在找代工厂做低于10元产品。6.8元，5.5元，中山一企业甚至推出了4.9元T8灯管，令人瞠目结舌。
但小作坊企业的疯狂竞价，其质量自不必说。但对于品牌大企业的9元灯管，深谙行道的人都纷纷表示：不是这么简单。
只卖9.9元 不是那么简单
近日，记者就9元灯管的营销进行了深入调查。其中，佛山照明一经销商表示，9.98元/支的灯管是光亚展期间做的促销，现在订货量达3千支以上也可拿到。
“木林森照明有铝塑料和玻璃材质两种灯管。其中玻璃材质灯管订货量达一万支以上，可按节能改造的批发价9元/支给货。“木林森照明一经销商向阿拉丁新闻中心记者介绍道。
而从欧普照明一经销商了解到，9.9元的灯管是对一级经销商的说法，并且需要50万支起订。
可见，所谓的9元灯管并不是消费者拿到手中的价格。
价格战，他们意欲何为?
对于照明厂商如火如荼的价格战，业内人士也纷纷发表了看法。其中亿光照明市场总监刘忱指出，各家推出低价灯管的动机各不相同，有的企业是因为其业务惯性令其作出的必然选择，有的企业则是在搞绥靖政策，在别人的强项里点火。当然，也还有一些企业只能无奈跟风，以求苟延残喘。
“其实，T8价格低，我们先不从质量角度考虑，为什么就不能做得比成本低呢?今天的金融方式，可以做到免费送给客户都行，9元算贵了。”广州瀚富新材料执行董事何明道分析道：
1、从资本市场考虑：木林森9元的灯管，就算每根亏5元，但一年能卖10亿条，也就亏50亿，但市场销量第一的称号拿到了，股票上升的价值却有可能达到100亿;
2、从补贴考虑：做到市场前三名，各地政府的补贴蜂拥而至，一条灯管的补贴就算是9元的售价，可能也有1~2元的盈利;
3、大规模采购，价格会更低。而且有付款周期，三个月六个月的现金结算周期，至少可以做到3%-8%的收益，这也是一笔巨大的收益。
LED大厂只要懂金融，同样可以有这些远超价格成本的手段来打败对手。所以，这就是为什么木林森和佛山照明可以做9元LED灯管，因为他们不是为了做灯管而做灯管。
旭宇光电总经理林金填也直接道明：“打价格战目的是为了占领市场，冲业绩，在IPO圈钱。”
东莞市领冠半导体照明有限公司总经理廖玉柱则谈到：“这样的价格其实从现在的技术和工艺对于佛照和木林森来说，应该还是有一点利润，前提一定是持续超大的订单量。再加上超大市场占有率的广告效应，股票资本市场对他们的回馈更多。所以这样的降价将会为他们带来非常大的好处!”
业内资深人士易小顺也表示今年整体市场下降，洗牌的结果就是抢走目标对手的销售额与占有率。
同时佛山照明副总经理解庆也就此作了相关回应，他表示：亏本的生意我们不会做，佛山照明的灯泡、灯管以及支架在国内的销售规模是最大的，我们的成本优势明显。
除了价格战，还能做什么?
无论是一种营销策略，还是出于快速抢占市场占有率，跟风操作，抑或出于资本的运作，这种飓风式的价格战，无疑会带来新一轮的洗牌，LED照明品牌的寡头竞争或许就在这一两年的黄金时间。
另外一方面，厂家乐此不彼地大肆宣扬价格战，虽然价格是消费者购买的一大因素，但并非全部。在产品同质化严重的之际，通过创新实现产品成本的颠覆和性能的突破显得尤为中重要。而目前，LED照明行业竞争的焦点已经从光效的竞争转向了光品质的竞争，为用户创造好的光品质，提供便捷的服务以及专业的综合解决方案，才是未来发展的王道。
同时，更多的大厂也逐渐转向了对光色要求较高的商业照明领域，以及新兴的智慧照明和农业照明等利润较高的细分领域，提前布局。就如亿光照明市场总监刘忱谈到亿光照明未来发展战略时如是说：“从亿光在产业链中游和上游的布局及历史传统来看，亿光未来并不可能在低端照明市场上发挥能量。只有对使用要求较高、以使用价值为追求目标的商业照明产品，才有可能充分发挥出亿光灯珠的优势，未来会往商业照明领域拓展”
