深圳支招 看安防中小型制造商未来出路
走差异化、特色化发展之路，必然是需企业自身披荆斩棘，勇气与策略是必不可少的成功因素。在业界一向不看好SDI摄像机的情况下，视诺琪在2012年伊始，把它定位为企业发展的根基，形成了自身独特的抗风险能力。“如何在目前的市场竞争下存活下来？便是要企业走差异化与特色化的发展之路，集中力量经营竞争压力较小的领域。SDI是2012年后，我经过总结与思考，认为适合视诺琪大力发展的方向。”
近些年，随着IPC的普及应用，曾经安防业界内名噪一时的数字高清视频监控产品—SDI因其系统成本高、传输距离短，逐渐淡出人们的视线。同时同轴高清方案产品的兴起，一再让SDI产品被“逼入绝境”。在早先SDI产品只能维持百米的传输，且价格昂贵，不少安防巨头都曾经在这一领域尝试过，但却发现产品无法卖动。随着技术的成熟，方案的改善，SDI产品在克服传输距离限制和价格屏障后，将呈现新的生机。
相对于大众化的网络产品而言，SDI产品所面向的市场很小，但对于中小型团队而言，这部分市场竞争压力小、利润大，有充足的空间让企业发展，郭世志进一步解释：“2012年，韩国EYENIX在看法上与我不谋而合，一致认为SDI虽然属于小众市场，但对于中小型研发团队来说，这个市场已经足以让我们去开发和经营，同时SDI因其特性也会独立于网络之外，成为某特定领域的必需品。”
谈及未来网络化的趋势，郭世志认为SDI摄像机不会轻易被市场所淘汰。“一方面SDI信号是一种广电格式的数位电压信号，属于全球的标准。目前来看，很多应用上还是非它不可；另一方面SDI实时无延时监控的性能，让它在银行、监狱、赌场、高危工程等领域颇受青睐，实时传输在工业、区域管理的重要性，让我确信SDI产品仍然是具有发展前景的。”
对资金和研发实力全面考衡后，郭世志的策略已然将视诺琪打造成深圳甚至国内SDI摄像机出货量“第一”的品牌，郭世志指出，“虽然这个“第一”看上去好像份额很多，但其实每月的数量仅仅为2万台，这样的数量对于IP产品而言也许就是九牛一毛，但对SDI而言，这个成绩已经是国内第一，这便是两者市场份额的差距。”
虽然目前中国市场的容量已经超越了美国成为了全球第一，但国内的门槛越来越高，市场的白热化竞争让中小型企业的压力越来越大。郭世志坦言：“公司目前的业务99%为出口，有些虽然不是公司直接销售海外，但我们的客户群体都以外贸为主，而对于内销的用户我们一般都不会太感兴趣，外销现金流的优势以及国内厂商回款的困难，让我们坚定地选择了这个方向。虽然视诺琪的营业额无法和国内大企业比，但我们很稳健地在发展，抗风险能力也强。”
如何强化企业抗风险能力
谈及安防行业市场近两年来的不景气，郭世志有感而发，“曾经有行业专家指出，外商占据安防高端市场，国内品牌处于中端，当高、中端品牌产品价格下降，进军到下面的市场时，那将对安防行业产生颠覆性影响，在金字塔最底层的厂商将迎来末日。去年深圳出现的安防企业倒闭潮，也正是印证了这种说法。当制造厂商实现完全自动化生产的时候，我相信这个价格线将会实现最低，就如彩电行业一样，存活下来的都将是大品牌。虽然市场份额会越来越大，但制造工厂将会越来越少。”
2015年被业界认为是决定性的一年，前两年的偃旗息鼓正是大战的前兆。不少企业已准备在4-5月陆续上市新的产品和方案，新一轮角逐将重新上演。郭世志认为，在这样的大战下，有技术的产品自然能笑傲商场，没有技术含量和差异化的产品只能再拼价格，新的一轮激战将会迎来新的市场洗牌。“2015年注定是安防行业不平凡的一年，市场平静了这么久，不少企业今年却出现了订单增长，一场大战在所难免，中小企业如何把握机遇，我认为一是走差异化竞争之路，大众化的产品只能保证量而不能保证利润，二是企业必须积极开拓海外市场，降低国内市场的冲击，强化企业的抗风险能力才是上策。”
