2015全国铝门窗幕墙行业年会暨铝门窗幕墙新产品博览会于3月18日在广州保利世贸博览馆开幕，各种铝门窗幕墙新产品云集，吸引了逾12万人次的专业观众到场参观采购。新浪地产(微博)借此机会采访了山东国强五金科技有限公司研发部部长孙继超，他表示门窗企业应在生产过程中采用环保材料、注重技术革新及产品创新，顺应绿色环保的时代发展。

　　山东国强五金科技有限公司研发部技术总监 孙继超

　　注重产品创新、技术创新

　　新浪地产：国强五金在这次展会带来了什么新产品、新技术？

　　孙继超：这次我们带来了推拉折叠门五金系统，整个门的高度可以达到4米，门扇宽度可达到80cm，整体装饰效果非常好。我们推荐的两个产品—铝合金窗外开微通风五金系统和塑钢窗外开防大风五金系统，也分别获得了本次展会组委会颁发的“最受工程师欢迎奖”和“最受房地产商欢迎奖” 两个奖项。另外，我们还展出了耶鲁品牌电动窗，采用触摸人机交互界面，可对独立或群体的电动窗控制模块发送开启、关闭和停止等指令，具有各窗状态显示、数据储存、消防报警提示等功能，并且可以在界面选择或取消与烟雾感应器及风雨感应器的联动。电动窗可实现群控、单控或遥控，或可以联网控制。现在我们正在和一些机场、高铁站等大型项目洽谈下一步的合作。

　　我们主要做行业内的建筑五金，产品包括铝合金、塑钢、实木、铝木复合、幕墙等门窗的五金件，本次展会仅展示了公司产品的小部分。整个展位上的产品总共获得专利30余项，都是我们拥有自主知识产权的产品。

　　新浪地产：我们产品核心技术是什么？

　　孙继超：作为门窗五金这一部分，我们目前以技术加工为主，主要核心技术是我们的知识产权及专利，体现在我们的创新产品中。

　　新浪地产：国强五金作为外资的全资子公司，在本土化方面有没有遇到瓶颈？

　　孙继超：现在国内很多企业，一种是本土的企业，另外一种就是国外的企业进到中国来，在中国建立工厂。而我们不一样，我们公司本身是一个本土企业，已经形成一套完善的管理体系。外方也并没有对我们的管理体系进行过多的干预，基本是维持不变的。外方更多的是给我们带来新的管理方法及国外的一些先进技术，促使我们的产品更快的走向世界。可以说，我们是稳步上行。

　　面对新常态 与地产商共同进退

　　新浪地产：我们国强五金如何与玻璃、密封胶等厂商合作的？

　　孙继超：因为玻璃、密封胶本身结构是和型材联系较多，所以我们和玻璃、密封胶等厂商的合作并不多。我们现在和型材厂合作得比较多，因为五金是直接和型材接触，最终安装在型材上，同时我们和密封胶条的关联也很多。所以说我们现在联系较多的两个方向：第一个是型材厂，第二个是密封胶条。当然了，门窗公司、房地产这些方面我们都有很大的合作。

　　新浪地产：你们与哪些开发商有合作？

　　孙继超：截至目前为止，我们已与40多家百强房企达成战略合作，包括恒 大、融创、保利置业、新城、远洋等。

　　新浪地产：我们和开发商合作的过程有没有遇到困难？

　　孙继超：当然不可能所有的合作都是一帆风顺的，可能会出现这样那样的问题。我们专项设有大客户服务部专门负责这一块，除了销售市场运作人员外，还配备有专业的技术服务人员。从前期的销售服务，五金配套，到最终合同的签订，供货，包括售后的服务等。

　　新浪地产： 去年，中国房地产市场处于下滑的状态，很多企业产生亏欠战略企业的资金问题，国强是否遇到过这种问题？我们是怎么解决的？

　　孙继超：也有！我觉得这个事情并不是某一个人就能解决的，是整个大环境的所迫，房地产商也是没办法的。这个时候我们会友好协商，双方共同承担问题。我们承担我们的责任，然后房地产商也相应地给我们一些支持。合作都是相互的，这时您困难了，我可以支持一下，没有问题。我们公司对房地产商的大客户，是有一些倾向政策的。除了这些倾向性政策以外，我们自己也做了一些内控，比如我们做一些精益生产，做一些人工成本的控制，尽量把一些问题在我们内部消化掉，而不是把这些问题转嫁给房地产商。

　　针对南北区域特征 提供个性化服务

　　新浪地产：但是目前国家有出一些政策有放宽的趋势。

　　孙继超：现在的政策虽然说是有些释放的信号，但是个人来看这些信号只是前期试探性的信号，整个全国还没有真正放开。从银行利率来说做了调整，但是这个调整，就目前来看不是很明显，限购还没放开等等。毕竟大环境从2014年过来，要想把它扭转肯定有个过程。我估计上半年不会有很大的回升。所以我们说要到2015年底再看看是什么形势。

　　新浪地产：那我们在整个2015年工程市场有什么布局？

　　孙继超：我们公司的布局是长远持续性的。公司整个的销售网络和其他五金厂家的销售网络是有区别的，整个销售网络都是公司本地派发出去的办事处，而不是以代理的形式，所以说员工的忠诚信誉度比较高。再就是我们实行划片区管理，全国划了10块大的区域，下属100多个一级办事处。

　　新浪地产：我们的产品有没有针对区域提供个性化的服务？

　　孙继超：肯定有的！南方偏铝，北方偏塑，铝木复合的产品实际上也是偏北方。现在我们整个研发是分几个部分，铝窗五金产品、塑窗五金产品和幕墙五金产品都有专人负责。根据当地区域的不同做实际的VOC市场分析，我们会针对性的开发产品适应市场需求。

　　新浪地产： 2015年的门窗行业趋势是怎样？                                                                                                                                                                        

　　孙继超：塑窗未来会占一些优势。现在国内对保温要求越来越严格，塑窗因为从型材方面有天然性的优势，未来可能会迎来新的春天。

　　低碳环保 行业新方向

　　新浪地产：在这个环保的大趋势下，我们国强五金是怎么去配合被动房使用呢？

　　孙继超：先说环保吧，现在做五金行业，我们公司是唯一一家自己做电镀加工的企业，其他的同行都是代工。我们从2012年起就不使用有毒的六价铬钝化电镀，改用无毒的三价铬。同时，我公司现在又推出了一些新的表面处理工艺。比如说我们的耶鲁产品，采用哑光锌电镀。哑光锌的表面处理首先是环保无毒，而且它的耐腐蚀性能可以达到1000个小时。行业标准是240个小时，我们比它翻了四倍。

　　说到被动房这一块，重点还是从保温方面，也就是从密封效果这一块说。这不仅仅是五金单方面的问题，它还涉及到整个门窗系统。2014年12月在北京，行业里组织了一个系统门窗的启动会，大家都说2014年是系统门窗的元年。我们会积极与行业协会、型材厂家、门窗厂家合作，进一步推动系统门窗的工作开展。

　　新浪地产：国强五金在选用原材料方面比较注重什么？

　　孙继超：我们严格按照国家标准来选用原材料的。比如说不锈钢，现在国家标准是304不锈钢。但是有一些小厂家不用304，而是用202、201，最终生产的产品虽然从外观看差别不大，但产品的性能却根本无法保证。而我们公司则是严格控制使用优质304不锈钢，包括压铸铝合金、压铸锌合金，全部采用符合标准的正规厂家原材料。

　　新浪地产：2015年国强五金的发展计划是什么？

　　孙继超：今年，我们首先是稳固我们的基础市场，毕竟现在房地产的大环境不是很好，我们首先要把原有的基础保护。然后我们会主动出击开拓商业地产、电商销售等新的阵地。

　　新浪地产：我们在品牌建设方面是怎么发力的呢？

　　孙继超：我们现在以亚萨合莱总部的整体品牌规划来操作。展会宣传是我们系列宣传的重点部分，包括现在的铝门窗幕墙年会、四月份在西安的塑料门窗年会等活动。同时我们会在各个销售大区里组织一些专项的产品推介会，对我们的品牌提升都会有很好的帮助。