跨界，一直是近些年国内的建材家居企业的主要格调，众所周知海尔布局时尚的智能家居，小米跨界做精装产业，在传统的橱柜行业，很多其他产业的巨鳄业在探出手来砸上一笔不小的资金来投入该市场，衣柜巨头索菲亚收购了行业内高端橱柜司米橱柜，很多其他的产业也在不断的涌入该市场，而针对橱柜企业本身，能够发展的比较好的企业也在不断的拓局，欧派橱柜也在不断的发展泛家居领域。

　　但是，就橱柜行业而言，专注也成为了名企的重要经营策略，行业领军企业金牌厨柜成立十六周年以来，也一直在专注经营着，“专注于”厨柜大产业，这也是金牌厨柜一直的宗旨，在金牌厨柜3月18日举办的“16周年成人礼”上，新浪地产(微博)作为特邀媒体采访了金牌厨柜总裁潘孝贞，探究厨柜行业专注的力量。

金牌厨柜总裁 潘孝贞

　　百亿计划专注厨柜大行业

　　2014年是金牌厨柜百亿布局的元年，在2014年，金牌厨柜一系列的大动作对该目标进行大力布局，年初，金牌厨柜启动了千城万店的招商计划，在5月，浙江的千亩生产基地也正是开工，而金牌高层的奔波在海外，进行海外市场的布局，多管齐下的方式也给金牌厨柜的百亿计划作出了卓越的贡献。

　　但是，就百亿计划这个目标来讲，也是行业内的普遍性为，那么是什么原因导致行业进行这样的共同的目标发展。金牌厨柜总裁潘孝贞表示，如今的家居建材市场的百亿计划主要是是由多方面的因素决定的。

　　基于国内市场的容量的考虑，我们观察到，家居建材的很多传统行业，橱柜、衣柜、卫浴等一年的市场容量，都能够达到千亿级别。而从市场的发展的角度来观察，现在每一个细分的行业都走过了初步的发展期，进入了品牌集中度极高的准成熟期。所以说，在当前，每一个细分行业的品牌中，领导性的主流品牌基本上也都跨过了十亿级别的规模。

　　另外，从国情的角度来考虑，我国是一个特殊的市场，这一些企业达到了十亿的级别之后，整个事业就会有进一步的拓展，企业的广告费等各方面的支付能力也就提高了，这个时候就可以有一个未来的规划。在经过几年的发展之后，企业发展为行业的龙头品牌，只要市场份额占到总额的10%左右，企业就有将会有百亿的市场规模。所以，现在有不少的企业，在做未来的规划的时候，都会不约而同地提出一个百亿的规划。

　　而对于金牌本身来讲，是要通过专注于橱柜市场来做细分领域的绝对第一品牌，百亿的目标，也是一个非常量化的指标，也是非常直接的目标，企业的创始人，也通过自身胸怀、格局和能力，来达成这样的目标。

　　与其选择多个行业来布局，莫不如集中资源来进行专注一件事情，对于金牌厨柜来说，一直以领导者的身份引领行业发展，在行业中的分散布局趋势当中，金牌则选择了专注。在美国的知名经济理论当中，企业需要专注才能够有着大的发展，金牌也在这样的理论当中进行长足的发展布局。

　　工程市场的力量金牌厨柜的大局观

　　金牌厨柜通过多年的专注厨房大行业的发展，也在不断发展新的销售途径，在房地产业，金牌厨柜同样有着骄人的成绩，连续多年荣获“500强开发商首选供应商品牌”的金牌厨柜，也在地产行业下了很大的一盘棋。

　　潘孝贞表示：关于地产精装的话题很大，中国房地产业的一二线城市，精装房的比例越来越高，很多城市的新建建筑都必须要精装。而对于金牌来讲，在工程方面也有着一定的专注力，近些年来，金牌厨柜也在工程行业有着不俗的成绩，近些年也入选了500强开发商首选供应商品牌，并成为该奖项厨柜分类下的第一品牌，金牌厨柜也与近半数的百强房地产开发商有着深入的合作。

　　在工程采购的方面，潘孝贞强调：开发商采购方面有着一定误区，一般地，一部分开发商采购有着严重的压价行为，而另外一部分的开发商还对进口品牌趋之若鹜，但是问题在于，进口品牌的施工服务也大都是在国内的队伍来进行配合，针对橱柜这样一个出场半成品的产品来讲，施工等后期服务都是至关重要的。

　　现如今，在国内销售的国外的绝大多数的橱柜品牌并不如金牌厨柜的规模，在现在的房地产企业的激烈竞争中，房地产开发企业也越来越注重成本，大多数开发企业也将瞄准国外品牌的目光转向了国内，而对于金牌厨柜来说，也非常关注开发商的成本控制，也在积极的配合开发商。

　　潘孝贞说：开发商经过前期走的弯路之后，也逐渐对金牌的价值观和服务有了认同感，在地产的方面，金牌也本着有所为有所不为。在中国的庞大的开发商市场当中，金牌也在选择符合金牌橱柜的品牌的定位的有实力的企业进行合作，做到有的放矢，也用专注的方式来进行专注的合作。