我国建材家居流通市场发展 以科技进步带动升级模式
图2 建材家居市场现阶段所遇问题占比图
图1 2013~2014年全国建材家居景气指数(BHI)
与2014年国房景气指数对比图
表1 2014年12月BHI及其各项分指数分析表
表3 希望改善发展难题的方式统计表
图3 希望改善发展难题的方式占比图
我国建材家居市场走过了十年的黄金发展期，2013年开始出现下滑，2014年也有显著下降。目前我国建材家居市场发展状况如何，将向何处发展，已成为业界关注的焦点。
全国建材家居市场状况
纵观2014年全国建材家居市场总体走势较弱。由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数(BHI)最新数据显示，12月BHI为105.86，环比下降1.25点，同比上升4.00点。全国规模以上建材家居卖场12月销售额为1092.7亿元，环比下降0.18%,同比下降0.18%。2014全年累计销售额为12062.1亿元，同比下降3.70%(见图1、表1)。
从图1中可看出，2014年的景气度基本处在2013年之下，弱势彰显无遗。协会针对全国98个城市的151家建材家居卖场进行了问卷调研，所得数据也印证了行业的困难与希望。
现在外界有很多不同的声音，说建材家居行业不行了。我觉得作为建材家居市场的运营者，首先需要明白，当下的市场形势发生了什么变化？为什么现在遇到了难处？
首先，房地产拐点的出现。2013年房地产行业达到了顶峰，顶峰过后往往就意味着下滑。作为下游的建材家居流通行业是和房地产息息相关的。从市场调研问卷可以看出，“客流量减少”、“活动越来越难做”占调研总数的半数以上，已成为广大建材家居市场面临的普遍性问题(见图2、表2)。
虽然与房地产行业息息相关，但建材家居行业的景气程度也有其自身特点。因为存量房产再次装修需求的存在，当房地产行业下跌到一定程度时，建材家居行业的下跌会止住。
在欧美国家，建材家居业的推动很大程度上来源于存量房产的再次装修。国内房地产急速发展之后，大量消费群体会选择在存量房产的基础上进行装修，这部分市场一旦激活，容量巨大。另外，当下国内的80后、90后已开始购房、装修，并将逐渐成为消费的主要群体，只要我们选择了适合新型消费群体习惯和生活方式的经营与服务模式，行业仍可持续发展，并保持一定的稳定性。
现在有些声音认为房地产行业还会往上走，其实这是行业尚未完全市场化使然，“政府那只手”还未收回。等政府职能的转型升级完成之后，让市场来自主调节，建材家居行业也会随之真正稳定下来。
卖场总体规模过剩。现阶段建材家居业的形势是总体过剩，局部稀缺。从调研结果可以看出，近八成企业已感受到行业规模过剩带来的压力，卖场数量多、竞争激烈成为目前市场遇到的最主要问题。
针对激烈的竞争形势，很多有远见的企业开始渠道下沉，布局四五线城市。但在此过程中也出现了一些问题，就是渠道下沉的同时没有针对地方市场环境做相应的业态创新。从某种程度上讲，把过剩或者不再适宜行业发展的业态在新地方继续推广，这是比较短视和不利于当地社会发展的。
发展趋势与应对
我国目前建材家居市场大多处于大而全的摊位租赁模式，标榜的是“一站式”采购，但随着房地产发展的变化，更多的“精装修房”、“全装修房”会逐渐替代“毛坯房”，消费者的装修模式及材料采购方式也会随之变化，年轻一代消费者通过互联网采购的习惯也已形成，这就呼唤市场要适应这些变化。那么企业是如何选择应对的呢？调研结果表明，半数以上企业选择加强运营管理和保障服务、对市场定位进行精准梳理、加强对消费者的精准传播与客源积累(见图3、表3)。这说明多数企业已意识到自身挖潜革新的重要性，在行业快速发展期，内部深层次问题和矛盾被掩盖，而如今行业发展趋缓，原有问题和矛盾得以显现，这也是经济发展的必然规律，波浪式前进。因此，其应对策略就是以创新的胆识，推动企业转型升级。
1.创新是驱动力
创新是人类社会发展永恒的主题和驱动力，没有创新就没有发展。之前看过一个说法，提到“三个苹果改变世界”，因为人类社会发展的历史好像就是苹果的历史，它们为人类开启了一扇通往未知世界的门。夏娃的苹果带我们看到这个新世界，牛顿的苹果带我们了解这个新世界，而乔布斯的苹果则带我们体验这个新世界。这只是一个比方，但不可否认的是，创新就是在对“未知”的探索中不断产生的。
举个实际的例子，自从几十年前因陷入中东纠纷而无法自拔后，美国为避免类似危险境遇，便开始考虑能源独立，发展页岩气成为其重要的突破路径之一。经过多年努力，“页岩气革命”使美国成为能源出口大国，并掌握了国际能源市场的话语权。页岩气的开发利用，成为低碳经济战略发展机遇的推动力，也成为世界油气地缘政治格局发生结构性调整的催化剂，创新可以改变世界经济格局、政治格局。所以，创新再创新，也是建材家居流通企业转型的驱动力。
2.战略转型是根本
说到转型，不得不提美国的蓝色巨人IBM公司。作为一家百年老店，剥离旧业务、上线新产品始终是企业成长不变的主题。近年来，蓝色巨人逐渐将自己的硬件业务剥离，构建新的软件产品线，把盈利模式由“卖机器”转变为“卖服务”，是企业转型的优秀代表。
对于建材家居企业而言，当自身的盈利模式和收入结构发生变化，完成主要盈利来源从“收租金”到“卖服务”的转变，转型就算成功了。换句话说，卖场不收租金也能盈利，你的转型就成功了。这个过程可能很痛苦，但前途无量。陕西一家市场现在发力“互联网+物联网”，并把自己的卖场全部变成线下体验店，这不失为一个创新举措。
在转型升级过程中，卖场应该成为服务商和配套供应商，而不是简单的房地产出租商，这样才能获得长远的、可持续发展。企业要敢于重用有想法的人，鼓励更多的人创新、试错，争取更多的发展机会。
3.以科技进步带动升级模式
要想转型成功，还要升级，升级在某种程度上讲是技术问题。线上线下一体化是行业发展总方向。当前卖场的促销活动基本属于传统范畴，但是否可以针对自有实体卖场，做一些别的尝试呢？比如将卖场内的产品做成一个旅馆式样板间，为消费者提供一晚免费居住体验，消费者在体验过程中，购买相中的产品，卖场为其提供相应的配套服务。如此，我们抢占的是旅馆的蛋糕，实施的是跨界竞争。
在升级过程中，还要注意价格问题。互联网的冲击对建材家居市场而言并不是坏事，从某种意义上来说，它是在纠错。在这个过程中，线上线下平台可以互相融合，形成互动。当这种互动从简单的业务融合走向资本融合时，市场便可有很大发展空间。线上线下一体化之后，体验和物流最后一公里逐渐得到解决，网上和实体商互有股份，线上线下价格也趋同了，那时候便不存在互相冲击的问题，行业的发展也会是一片新天地。
坚定信心，行业发展大有可为
在转型升级的过程中，企业还需要坚定信心，因为只要有人类的地方就会有建材家居。目前，我国年轻人的人口红利正在逐步消减，但随着社会人口老龄化的快速增长，行业的发展仍然面临很大的商机。养老地产的发展、以租代买的别墅养老等市场前景，都有待去挖掘和完善。
此外，城镇化建设仍在进行，其体量和引发的产品需求仍然巨大，行业发展大有前途。
我国房地产存量庞大，再装修潜力无穷，这是建材家居市场存在的根本，谁若把这一块蛋糕做好，谁就能立于不败之地。信心还在于引领，让消费者敢消费、愿意消费。只有在微观上下功夫，宏观上才会有好形势。
